10 consejos para una gran presentación creativa

Me encanta o odio, si estás en publicidad, tendrás que dar una presentación en algún momento.

La capacidad de vender su propio trabajo y venderlo bien es vital para su éxito como redactor, director de arte, diseñador o director creativo. Si está en el departamento de contabilidad, será un hecho semanal. Si estás en el departamento creativo, es posible que no suceda tanto como quieras, pero sucederá. Y, cuando lo hace, tienes que clavarlo. Un anunciante que no puede presentar, o es malo en eso, es similar a que un nadador tenga miedo al agua o una lavadora de ventanas teme a las alturas.

Este es tu trabajo. Es parte de lo que haces. Y tienes que hacerlo bien, o algunas ideas increíbles nunca tendrán la oportunidad de brillar. Muy a menudo, el cliente tiene miedo de arriesgarse, pero lo hará con algo de retención de mano y convincente. Depende de usted cubrir cada pregunta y colgar, por lo que su única opción es decir "Sí ... corramos con esto."

Nunca presente el trabajo que no te gusta

El problema con mostrar el trabajo que no te gusta es que tiene una gran oportunidad de que el cliente lo compre. De vuelta en la agencia, a su equipo se le ocurrió tres ideas sólidas, creativas y originales, y una idea que fue So-So. Pero, el So-So One no es terrible, y verifica todas las casillas en el informe creativo.

Ese trabajo SO es exactamente el tipo de campaña que a los clientes les gusta comprar. Es seguro. No es muy caro. No llegará a los titulares ni meterá a nadie en problemas. Lamentablemente, probablemente tampoco venderá mucho producto. Pero una vez que el cliente lo ha visto, las otras ideas más geniales no tienen ninguna posibilidad.

Si eres tibio con la idea, mata antes de la reunión. Siempre lo tienes para la segunda ronda, si la primera reunión va mal. Recuerde, le dé al cliente lo que necesita, no lo que quiere.

Practica y practica de nuevo

Necesitas poner todo en orden antes de la gran reunión. La única forma de hacerlo bien es practicar. Eso significa estar en la misma página que el redactor, el director de arte, el gerente de cuentas y el director creativo.

Si todos tienen opiniones ligeramente diferentes sobre el trabajo, no se verá bien para el cliente. Debe saber cómo se le ocurrió el trabajo, por qué hizo lo que hizo, cuáles son los beneficios de la campaña, cuánto costará y cuánto tiempo llevará producir. En el momento en que tartamudeas o vacilas en una reunión, le estás diciendo al cliente que no lo has pensado. Eso te hace ver no profesional y no preparado.

Camina por la habitación con anticipación

La parte más aterradora de cualquier presentación es lo desconocido. La forma más fácil de remediar que es eliminar la mayor cantidad posible de incógnitas, comenzando con la habitación misma. Si es la sala de conferencias de su propia agencia, haga un ensayo en ella frente a personas reales. Si está en la oficina del cliente, solicite fotos de la habitación, un diseño, una visita rápida o algo para ayudarlo a configurar. Tendrá el equipo para traer y tableros para establecer y deberá asegurarse de que todo encaje según lo planeado.

Recuerde que el cliente no es un monstruo

Muchas personas, creativas, en particular, temen la idea del gran, mal CEO, pero en realidad, él o ella es solo una persona. Si ya los has conocido y los conoces, sabes cómo hablarles de una manera que les guste y respetar. Incluso puede tener una buena relación de trabajo profesional antes de la gran presentación o tono, que puede aliviar drásticamente la tensión. Una buena agencia involucrará al cliente antes de presentar su trabajo. Incluso pueden involucrarlos en sesiones de tejido temprano o ideas de ideas con el departamento creativo.

Lucha por tus ideas

Los clientes dudan notoriamente. No les gustan las ideas grandes y nuevas, que dan miedo y representan lo desconocido. Es más fácil para ellos matar una idea brillante pero arriesgada de lo que es pasar y tener varios meses de indigestión y noches de insomnio. Entonces, aliviar sus miedos. "Sí, es arriesgado, pero estar seguro en esta economía es aún más riesgoso. Ser visto. Ser advertido. Destacar. Haz algo que tus competidores desearan haber hecho primero. Liderar, no sigas."Hagas lo que hagas, manténgalo controlado y respetuoso o estarás buscando un nuevo trabajo.

No te expliques demasiado

Seamos claros. No es suficiente simplemente sostener las tablas, decir "Eso es lo que tengo" y sentarse esperando preguntas. Debe presentar la idea o la campaña y explicar las piezas que no son evidentes. Sin embargo, no comiences a brotar diarrea verbal. El cliente puede ver lo que está pasando. Ellos tienen ojos. Y el consumidor tampoco te tendrá allí para explicar el anuncio,. Deje que la campaña haga el trabajo, debe apoyarlo sin sofocarlo.

Nunca digas "te encantará esto"

Si un comediante sube al escenario y dice: "Tengo algunas bromas que te harán llorar de risa, así que siéntate y atrasa", entonces él o ella se encuentra en un set difícil. El desafío está ahí afuera, la audiencia ahora es inflexible para demostrar que el cómic está mal. "Oh sí, eres gracioso, veremos sobre eso."Es lo mismo con el trabajo creativo. Dígale a la gente que les encantará y que probablemente comenzarán a odiarlo. Está bien decir que tú mismo te encanta el trabajo. Pero déjalo en eso. Todo es solo la opinión de alguien de todos modos.

Prepárese para preguntas difíciles

A los clientes les encanta hacer preguntas difíciles. Claro, habrá varias preguntas que son las softbolas que ya ha respondido en sus reuniones internas. Pero alguien va a tirar uno del campo izquierdo. Anticipar las preguntas difíciles con anticipación. Pídale a otros equipos creativos de la agencia que revisen el trabajo y sean muy críticos. Luego puede formular respuestas sólidas antes de la presentación real.

Nunca pelees frente al cliente

Si hay desacuerdos entre los miembros de la agencia, deben dejarse en la oficina. Si alguien dice algo con lo que realmente no está de acuerdo, trate con eso más tarde. Ningún cliente quiere ver las luchas internas o la ropa sucia; los llena de inseguridad. Y no intentes resolver problemas en la presentación real; nunca funciona.

No está listo? No presente

Finalmente, si el trabajo no es lo suficientemente bueno, cómprate más tiempo. Es mucho mejor pedir unos días adicionales para prepararse que aparecer con un trabajo pobre y caras rojas. No necesita decirle al cliente que está luchando; Simplemente diga que le gustaría más tiempo para explorar algunas ideas que cree que podrían ser realmente emocionantes. Las ideas grandes y valientes son las únicas que vale la pena presentar.