5 formas de aumentar las ventas navideñas para tiendas minoristas

Los niños pueden soñar con sugarlums, pero para los minoristas, solo hay una visión que importa durante la temporada navideña: el gráfico de ventas. Y como la temporada de vacaciones de Navidad es el momento de que muchas tiendas minoristas, la pregunta abrumadora es cómo obtener más ventas navideñas y hacer que ese gráfico suba lo más empinado posible.

La forma obvia de obtener más ventas es llevar a más personas a su tienda minorista. Suponiendo que tenga un producto o servicio de calidad, cuantas más personas ven o experimenten lo que ofrece, más ventas hará. Con un poco de esfuerzo y algo de ingenio, eso no es tan difícil como piensas. Use una o más de estas ideas para crear su propia fiebre minorista de Navidad.

Tener una venta

Suena obvio? Antes de descartar esta idea, considere esto: casi todas las tiendas minoristas de todos los tamaños tienen algún tipo de venta de la temporada navideña, porque funcionan.

Ahora considera esto: ¿y si no solo tenías a venta pero tenía uno de el ventas que casi todos querían asistir?

Cómo? Tenga en cuenta estos consejos:

• Ofrezca un gran trato al día. Ofrecer grandes descuentos (30% o más) en un artículo bien conocido cada día para atraer a los compradores navideños puede trabajar para usted si tiene una buena mercancía de marca o artículos particulares que las personas buscan.
• Hazlo un descuento, no una cosa. En un volante recientemente, un minorista ofreció un par de calcetines gratuitos a cualquiera que gaste más de $ 20 en su tienda durante su venta de Prete-Christmas de tres días. Pero, ¿qué pasa si sientes que tienes suficientes calcetines o que los calcetines simplemente no son muy bautizos?? Te han perdido. Por otro lado, todos pueden apreciar un descuento.
• Asegúrese de que su descuento valga la pena. Los compradores están acostumbrados a ser mimados. Así que los descuentos de 5, 10 o incluso 20% no van a cortarlo a menos que haga algo así como un 20% de descuento en la venta en toda la tienda. En los artículos individuales, cuanto mayor sea el descuento, mejor. Los compradores se compararán.

Y anuncie su venta en gran medida en los canales de marketing más apropiados para sus clientes ideales, medios sociales, periódicos, radio, etc. La gente necesita saber si va a salir y darle la oportunidad de hacer más ventas navideñas.

Realizar un evento

Mientras escribo esto, el grupo de negocios en mi ciudad está celebrando un evento de locura de la luz de la luna. Habrá bomberos, malabaristas y músicos que actúan, y, por supuesto, Santa estará visitando. 

Las familias que vienen al centro obtienen todo tipo de entretenimiento gratuito y muchas oportunidades para hacer sus compras navideñas, mientras que todas las empresas del centro están abiertas hasta la medianoche con ventas especiales. Si su ciudad no tiene algo como esto en esta temporada navideña, ¿qué se necesitaría para que ese evento funcione el próximo año??

Tampoco hay nada que no tenga un evento propio. El truco es planificar algo que se vincule con sus productos o servicios de alguna manera.

Por ejemplo, una tienda de cocina podría celebrar una clase de cocina y beneficiarse del aumento de las ventas de los productos utilizados en la clase. Un estudio de yoga podría celebrar una clase gratuita para alentar las registros de enero y ofrecer certificados de regalo para alentar a los participantes a correr la voz.

Pon tu límite de pensamiento y pregúntate: “¿Por qué iría a ese (evento)?"En otras palabras, ¿cuál es el beneficio para el cliente?? Sin beneficio es igual a sin participación.

Use campañas de correo electrónico

Las redes sociales están calientes. Pero el correo electrónico es efectivo. Neil Patel, fundador de QuicksProut, dice que "a pesar del potencial viral de las redes sociales, el correo electrónico todavía gana como el método más disruptivo para llegar y cortejar a sus clientes."Además, señala que según McKinsey, el marketing por correo electrónico es tres veces más efectivo que las redes sociales, y el pedido promedio del cliente es un 17% más alto.

Ojalá ya tenga un boletín de correo electrónico saliendo. Es un lugar ideal para promocionar los productos o servicios que está presentando durante la temporada navideña y correr la voz sobre las ventas o eventos que tiene.

Pero no tenga miedo de enviar correos electrónicos separados como parte de una campaña de marketing. Pruebe una ganga al día en un correo electrónico diario, por ejemplo.

Cualquiera que sea el correo electrónico que envíe a los clientes, asegúrese de cortejarlos personalmente. Además de estar seguro de utilizar el nombre del destinatario en la línea de asunto (que aumenta la tarifa de clics), puede enviar a los clientes ofertas especiales solo para ellos, compras de una sola vez que no estén disponibles para el público en general, y más. El mensaje es "eres especial", que es un mensaje difícil de resistir.

Crea una atractiva pantalla de ventana

Aproveche el tráfico peatonal adicional alrededor de su tienda minorista durante la temporada navideña utilizando una exhibición de ventanas de Navidad llamativa y parada.

Incorporar sus productos en su pantalla es excelente si puede administrarlo, pero lo bueno de una pantalla de Navidad es que no tiene que. Una pantalla totalmente temática de Navidad puede funcionar igual de bien. Solo necesitas algo único que va a llamar la atención. Incorporar algún tipo de movimiento, como un tren que rodea una pista, es una excelente manera de atraer a una multitud.

Lo más importante de todo es trabajar con tu multitud. Un grupo de personas de pie mirando un tren dando vueltas o admirar su hermoso arreglo de adornos no hace nada para su negocio. Tienes que traerlos a tu tienda. Intente ofrecer a los visitantes una bebida caliente gratis y una galleta, una delicia de temporada que es irresistible para la mayoría.

Utilizar marketing de proximidad

Muchos compradores están pegados a sus teléfonos hasta el punto de que podrían caminar por su tienda sin verlo.

Pero al usar herramientas de marketing de proximidad, como Ibeacon o Smart Antena, que transmiten su mensaje objetivo a los teléfonos a cierta distancia de su tienda, puede atraer a esos compradores con ofertas personalizadas para alentarlos a comprar más.

La antena inteligente es especialmente atractiva porque funciona a través de Bluetooth y Wi-Fi y no requiere que los clientes potenciales descarguen una aplicación como lo hace Ibeacon.

Invitarlos y vendrán

Los clientes están inundados con mensajes promocionales e invitaciones de eventos durante las vacaciones. Los minoristas tienen que encontrar una manera de llamar su atención, incluso por un momento. Estas cinco técnicas lo ayudarán a reducir el ruido.

Pero recuerda; Hagas lo que hagas para crear tu propia fiebre minorista de Navidad, debes correr la voz a tu mercado objetivo sobre lo que estás haciendo. Envíe ese correo electrónico, coloque esos anuncios, use las redes sociales. No dejes que esta temporada navideña sea un minorista que no sea un negocio para tu negocio porque no invitó a tus clientes a tu tienda.