6 formas de conocer su mercado objetivo mayorista

El marketing al por mayor puede ser complicado. Los especialistas en marketing a menudo arrojarán grandes palabras y le informarán sobre la concepción de productos, la propuesta de valor o los segmentos de mercado y los modelos de ingresos, y todo puede ser muy abrumador. Entonces, ¿dónde empiezas??

Antes de comenzar a invertir cualquier tiempo y esfuerzo en todas las diferentes estrategias de marketing para su negocio de productos mayoristas, comience con un concepto simple y comprenda su mercado objetivo ideal.

Marketing al por mayor 101: Conozca su mercado objetivo ideal

Los nicho de los mercados pueden funcionar bastante bien para algunos proveedores, pero cuando se trata de grandes situaciones mayoristas, lo último que cualquiera quiere es elegir una industria con un público objetivo pequeño.

La mayoría de las personas no se dan cuenta de que hay varios factores a considerar al identificar el público objetivo perfecto. Por lo tanto, los seis factores principales a considerar se enumeran a continuación. Una vez que haya trabajado en cada uno de ellos, debe tener una idea mucho más clara de exactamente a quién llegará para que pueda ser más efectivo en sus esfuerzos de ventas y marketing.

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El tamaño del mercado total

Tienes que comenzar por ser exacto en la definición de tu mercado mayorista. Vas a ir por la definición de tu asociación comercial? Puede ser que la definición sea demasiado amplia o demasiado estrecha.

Por ejemplo, si vende juguetes de aprendizaje electrónico, es su mercado toda la industria de juguetes, específicamente juguetes electrónicos o productos educativos lateralmente?

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¿Quién está interesado en su producto??

Dentro de su mercado general, como lo ha definido, ¿cuál es el segmento de mercado que estará específicamente interesado en su producto??

Usando el ejemplo del punto anterior, de todos los consumidores en el mercado de juguetes electrónicos de aprendizaje, cuántos probablemente consideren su producto? Si el 10% del mercado de juguetes electrónicos de aprendizaje está compuesto por instituciones educativas, es probable que considere su producto o más probable que lo pase a favor de una línea establecida?

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El tamaño del mercado accesible por sus canales de distribución

¿Cuánto del mercado podrá llegar a través de su método de distribución elegido?? Si la mayoría de los consumidores compran en tiendas minoristas, cuánto de ese mercado podría llegar a través del correo directo? Si su competencia utiliza principalmente una fuerza de ventas, ¿a qué gran parte del mercado podría comercializar a través de Telemarketing??

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¿Quién compra los productos de sus competidores??

Después de identificar a sus competidores directos, evalúe el tamaño de los segmentos del mercado que alcanzan. ¿Es lo suficientemente rentable como para apoyar a otra empresa?? ¿Deberías redefinir tu mercado para ir después de uno que han pasado por alto??

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¿A quién sirve su empresa??

¿Cuántos clientes o mucha producción puede servir de manera realista?? Si solo puede suministrar unos pocos cientos de clientes en un mercado de millones de consumidores, deberá comercializar en consecuencia. Lo único peor que no hay suficiente demanda es demasiado.

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¿A quién puede llegar a través de la publicidad??

Con su estrategia de marketing, presupuesto y personal, ¿cuánto del mercado podrá alcanzar? ¿Es más de lo que puede suministrar, o no es suficiente alcanzar su punto de equilibrio?? ¿Cómo se relaciona la información con su estrategia actual??

Verá, hay una serie de consideraciones cuando realmente se considera su mercado objetivo. La verdad es que el número está influenciado por las respuestas a todas las preguntas que hace aquí. Sin embargo, al examinar cuidadosamente estos seis factores al identificar su mercado objetivo ideal, estará mucho mejor preparado para el éxito.