7 pasos para abrir su propia franquicia de concesionario de automóviles

Hay pocas empresas tan únicas como administrar un concesionario de automóviles, ya sea que venda autos usados ​​o compre una franquicia de automóviles nuevos. Para algunas personas, el desafío de estar en el timón o en la cima de una cadena regional, con muchas tiendas bajo el paraguas, es irresistible.

Como se describe a continuación, el camino para construir un concesionario desde cero es costoso y lento. Los requisitos y las tarifas varían de un estado a otro, y en todos los casos, los desafíos serán abundantes y el riesgo financiero significativo. Pero, si se realizan con éxito, las recompensas pueden ser aún mayores.

Aprenda el negocio

Antes de abrir su propio concesionario, debe familiarizarse con la industria vendiendo automóviles, administrando un concesionario o trabajando para un fabricante de automóviles. Incluso hay universidades que tienen planes de estudio que enseñan a los estudiantes cómo poseer y administrar un concesionario.

Obtener financiamiento

Ya sea que esté comenzando un concesionario desde cero o comprando uno existente, los costos de inicio generalmente son de millones. El primer lugar para comenzar es con su banco local o cooperativa de crédito para un préstamo para cubrir los gastos durante seis a 12 meses de operación. Y eso no es solo para un edificio, los vehículos y el departamento de servicio. También necesitará muebles, computadoras, líneas telefónicas, máquinas de fax, impresoras, archivadores, cubículos, plantas, señalización y decoraciones.

Desarrollar un plan de negocios

Una vez que haya llegado a un acuerdo con la inversión de todos los verdones que puedan tener en sus manos, sería prudente desarrollar un plan de negocios sólido. Esto será beneficioso si necesita solicitar algún tipo de financiamiento, y demostrará ser una herramienta útil y guía a medida que avanza.

Certificarse

A continuación, asista a un curso de certificación de distribuidores dirigido por el estado, ya sea en línea o en un entorno de clase. Planifique dedicar entre seis y ocho horas para conferencias, que son seguidos por un examen. Con una calificación pasada, estás certificado.

Encuentra un lugar para configurar la tienda

Los automóviles y camiones son un producto físico, y necesitará una oficina, sala de exposición y lot. La primera tarea será encontrar una ubicación adecuada. También deberá decidir sobre un nombre para la tienda. Una vez hecho eso, deberá determinar si va a vender autos usados ​​o nuevos. Si elige vender autos nuevos, deberá celebrar un acuerdo de franquicia con un fabricante, esto generalmente debe comprarse. Los fabricantes de automóviles probablemente tendrán sus propios requisitos que esperan que sus distribuidores cumplan, como tener un determinado diseño exterior y una distancia mínima de la franquicia existente más cercana.

Además del precio, considere la proximidad de su sitio a otros concesionarios (y cómo eso puede beneficiar a su negocio), el acceso desde la calle (las intersecciones problemáticas o las unas pueden dificultar que los clientes lleguen a su lote), y la apariencia y condición de los escaparates y vecindarios circundantes (la primera opción de los compradores de automóviles no será un concesionario en una parte difícil de la ciudad).

Obtener el papeleo adecuado

Después de seleccionar lo que usted y la compañía de automóviles creen que es una ubicación adecuada para su concesionario, comuníquese con los funcionarios locales para obtener la aprobación de la zonificación y obtener todos los permisos adecuados.

En un esfuerzo por proteger a los compradores de automóviles de las pérdidas debido a fraude o tergiversación, los estados también requieren que los distribuidores tengan lo que se llama un bono de garantía, que varía en valor de estado a estado. Por ejemplo, Texas estableció el mínimo en $ 25,000, mientras que Virginia llega a $ 50,000. Obtener un bono de garantía depende en gran medida del historial de crédito personal del solicitante, el patrimonio neto y la garantía.

Obtenga el A-OK del DMV

Aunque el Departamento de Vehículos Motorizados (DMV) hace que algunas personas vean rojo, esa autoridad estatal muy difamada es todo lo que se destaca entre los clientes y su nuevo concesionario. El DMV hará una inspección de recorrido para asegurarse de que todo esté a la altura de las especificaciones, y luego le dará el visto bueno para dejar que los negocios comiencen.

Y, por supuesto, no hace falta decir que una vez que esté en funcionamiento, su capacidad para trabajar duro y proporcionar un servicio al cliente ejemplar contribuirá en gran medida a hacer que su empresa sea un éxito.