7 formas de motivarse en las ventas

Un buen gerente de ventas hará todo lo posible para mantener a su equipo bombeado y vendiendo felizmente, pero incluso el mejor gerente de ventas no puede estar en psiquiadizo cada hora de cada día. Los vendedores de primer nivel asuman la responsabilidad de sus propias vidas y saben cómo seguir vendiendo incluso cuando todo parece ir mal. Tú también puedes motivarte con los siguientes trucos.

Establecer metas específicas

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Sí, es casi seguro que tendrá cuotas transmitidas desde la alta gerencia. Sin embargo, esa no es razón para dejar que esas cuotas determinen o limiten sus capacidades. Mire su desempeño pasado, piense en cuánto dinero desea llevarse a casa en su próximo cheque de comisión y establezca un objetivo específico que le esté personalizado.

Actividades de seguimiento

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Sus totales de ventas pueden ser pendientes esta semana, pero si puede mirar hacia atrás y recordar que ha hecho 300 llamadas en frío, se sentirá mejor sobre el hecho de que de hecho está haciendo el esfuerzo y pronto será recompensado por el éxito.

Si mira hacia atrás en sus registros y descubre que realizó cinco llamadas frías durante toda la semana, eso le dará una idea de por qué no tiene éxito y cómo solucionarlo.

Elija mini-goles

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Decidir que apuntará a 500 ventas este trimestre es bueno, pero no le da mucho para apuntar a corto plazo. También debe establecer objetivos más pequeños y más rápidamente alcanzables para que pueda obtener esa emoción de logro mientras avanza hacia su objetivo final.

Podría ser tan simple como dividir su objetivo principal en componentes más pequeños, por ejemplo, apuntar a 40 ventas por semana para que pueda llegar a su objetivo final. También puede establecer objetivos relacionados con la actividad, como enviar 20 notas de agradecimiento todos los jueves.

Prométate una recompensa

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Decide de antemano cómo te recompensará cuando llegue a uno de sus mini, o importantes, goles. Cena en ese elegante restaurante que amas? Una tarde en el campo de golf? Un viaje al estadio con toda tu familia? Un viaje tranquilo a la playa solo? Elija algo que desee o sepa que disfrutará, y alcanzar sus objetivos será aún más dulce.

No postergue

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Posponer las partes desagradables de su trabajo solo los empeorará. Si hay una tarea que temes, hazlo a primera hora de la mañana. No solo te sentirás mucho mejor una vez que termine, sino que tampoco lo tendrás colgando sobre tu cabeza todo el día. Además, una vez que haya pulido un trabajo difícil, todo lo demás parecerá más fácil en comparación.

Solo dígase a sí mismo: "Si pudiera pasar por decirle al Sr. Jones que las partes que necesita desesperadamente se perdieron en tránsito, entonces estas llamadas frías serán un pedazo de pastel."

Recuerda tus triunfos

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Cada vez que haga algo notable, ya sea cerrando cinco ventas en un día o hable con el cliente más grande de su competidor para que le compre en su lugar, escriba un resumen de su éxito y lo pegue en la pared o al lado del monitor de su computadora. Cuando te sientas deprimido, mira la lista de tus éxitos pasados ​​y recuerda que el próximo gran éxito está a la vuelta de la esquina.

Dividir grandes trabajos en piezas pequeñas

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Sentarse con una nueva lista de plomo que tiene 50 páginas puede ser bastante desalentador. Entonces, en lugar de pensar: "Tengo que llamar a 600 extraños ahora", se acerca al trabajo en pedazos. Tal vez investigue rápidamente los primeros diez nombres, luego los llame y luego cambie a una tarea no relacionada durante unos minutos. Al cambiar las tareas de forma regular durante todo el día, se mantendrá fresco y tendrá mucha más energía para aplicar a cada una.