Una guía estratégica global para la franquicia internacional

La franquicia internacional es una forma estratégica de reducir la dependencia de la demanda interna y crecer nuevos, ingresos futuros y centros de ganancias en todo el mundo. Extender una marca a nivel mundial a través de la franquicia implica un bajo riesgo, requiere una inversión mínima y ofrece un gran potencial al alza para las capacidades de escala. Eche un vistazo a qué es realmente la franquicia internacional, cuáles son sus beneficios, ejemplos de empresas que han franquiciado con éxito internacionalmente, cómo comenzar en la franquicia y dónde buscar ayuda adicional.

¿Qué es la franquicia internacional??

La franquicia es una agrupación de recursos y capacidades para lograr un objetivo estratégico de marketing, distribución y ventas para una empresa. Por lo general, involucra a un franquiciador que otorga a un individuo o empresa (el franquiciado), el derecho de administrar un negocio que vende un producto o servicio bajo el exitoso modelo comercial del franquiciador e identificado por la marca o marca del franquiciador.

El franquiciador cobra una tarifa inicial inicial al franquiciado, pagadero al firmar el acuerdo de franquicia. Otras tarifas, como marketing, publicidad o regalías, pueden ser aplicables y en gran medida basadas en cómo se negocia y establece el contrato.

El franquiciador pone a disposición publicidad, capacitación y otros servicios de apoyo.

Beneficios de la franquicia internacional

Además de ingresar nuevos mercados en el extranjero con clientes adicionales, las franquicias internacionales también pueden ofrecer lo que se llama propietarios de franquicias maestras extranjeras. Estas personas suelen ser nativas del país y entienden los problemas políticos y burocráticos en su país mucho mejor que cualquier extraño.

Los propietarios de franquicias maestras extranjeras pagan una tarifa inicial considerable para adquirir un área geográfica designada o, en algunos casos, un país entero donde operan como una mini compañía de subfranchos, vendiendo franquicias, recolectando regalías, capacitar a los propietarios y supervisar a todos los demás asuntos relacionados. Incluso pueden abrir unidades por sí mismos. En general, se debe describir un número específico de franquicias para el derecho exclusivo de usar el modelo de negocio en un país entero.

Empresas que franquician

Domino's Pizza International, Inc. Comenzó a servir a los consumidores fuera de los Estados Unidos en 1983 cuando la primera tienda abrió en Winnipeg, Canadá. Desde entonces, Domino's Pizza International ha extendido su alcance global para incluir más de 55 mercados internacionales atendidos por más de 3,230 tiendas.

La compañía afirma: “El éxito de Domino's Pizza fuera de la U.S. se debe a la relación colaborativa entre nuestros franquiciados excepcionales y el equipo corporativo que los respalda. Juntos, nos esforzamos continuamente por apoyar una política de "un sistema de marca" para ser la mejor empresa de entrega de pizzerías del mundo."

McDonald's, otro gigante de comida rápida, hace negocios en 119 países de todo el mundo. Para aquellos mercados en los que McDonald's aún no tiene presencia, Afganistán, por ejemplo, la compañía no tiene planes firmes para abrir ubicaciones en estos países. La compañía dice que se está centrando en los mercados donde ya tiene presencia.

Empezando

El mejor lugar para buscar comenzar es la Asociación Internacional de Franquicias. Puede ayudarlo con los primeros pasos a seguir y qué oportunidades están disponibles en el mercado global. Como en cualquier nueva expansión internacional, habrá desafíos: diferencias culturales, consideraciones legales, negociaciones contractuales y problemas de propiedad intelectual, por nombrar solo unos pocos. Por supuesto, el proceso no está exento de complejidades.

Dónde buscar ayuda para franquicias

Aquí hay un par de recursos que lo guiarán en el área de franquicias internacionales.

• Asociación de Franquicias Internacionales: consideró la fuente de referencia en cualquier cosa que ver con los perfiles de la franquicia de los países de los países a los artículos de franquicias internacionales a la información sobre las leyes de franquicias internacionales.
• FRANCHISED WORLD: ofrece versiones digitales de problemas mundiales de franquicias y archivos de artículos de franquicias anteriores.
• Boletín Francast de DLA Piper: DLA Piper se considera el NO. 1 bufete de abogados global en el área de la ley de franquicias por quién es legal y está clasificada como la principal práctica en los Estados Unidos por la respetada firma de investigación Chambers & Partners. Asegúrese de suscribirse a su popular boletín Francast.
• Franquicias internacionales: una guía de profesionales de Marco Hero: una guía práctica para todos los involucrados en la planificación y operación de un programa de franquicias internacionales, desde el abogado interno para los directores de gestión de aquellos en la práctica privada.