Evitar el soborno en los negocios internacionales

¿Tiene su lucha durante años para obtener ese negocio de accesorios automotrices en Corea, cambió de agentes de ventas en un intento de clavarlo y de repente de la nada y para su sorpresa?? ¿Obtuvo el negocio porque el nuevo agente hizo un mejor trabajo o consiguió el negocio porque el nuevo agente sobornó a la compañía automotriz sin que lo supiera?? Siga leyendo para conocer la Ley de Prácticas Corruptas Extranjeras y descubrir cómo evitar o manejar disputas de soborno.

Soborno en negocios internacionales

Primero, abordemos la gran pregunta: ¿Conseguiste el negocio porque el nuevo agente sobornó a la compañía automotriz sin que lo supieras?? Obviamente, uno puede disputar si sabía o no sabía (intención y conocimiento), pero solo una buena representación legal internacional puede guiarlo aquí. Si la prueba, una conversación, mensaje de texto o por correo electrónico, indica su conciencia de un soborno en el que su agente no existe, deberá proporcionar evidencia de su inocencia a través del sistema judicial que podría realizarse en su propio país o en el extranjero dependiente de las leyes de los países y la naturaleza de la disputa.

Lo que estará en duda es que, si tuvo lugar un soborno, cómo podrías no saber? Una palabra de precaución: la Ley de Prácticas Corruptas Extranjeras (FCPA) golpea una mano dura sobre aquellos que.S. Exportadores que te violan.S. ley pagando dinero o compensación a cualquier persona que represente al exportador en un país extranjero con el fin de aterrizar o retener negocios. El acto incluso llega a castigar a quienes intentan crear una ventaja injusta.

Debería ser evidente, pero los pagos, los sobornos o los regalos nunca deberían ser un medio para lograr sus objetivos comerciales.

¿Qué es FCPA??

De acuerdo con el sitio web de la Ley de Prácticas Corruptas Extranjeras (FCPA), 

En 1998, el Congreso de los Estados Unidos y otros 33 países actuaron en contra del soborno de los funcionarios extranjeros, esencialmente funcionarios del gobierno en un intento por reducir la corrupción y el lavado de dinero a través del sistema financiero global. Los funcionarios políticos corruptos y aquellos en la oficina del Alto Ejército fueron atacados con el fin de evitar que los funcionarios del gobierno exploten sus posiciones para obtener una ventaja comercial injusta. La FCPA tiene y continuará teniendo un profundo impacto en la forma en que las empresas estadounidenses emprenden negocios en el hogar y en el extranjero.

Cualquier violación de la FCPA se toma como un delito comercial grave. Las sanciones por romper el acto se extienden a que se les prohíbe la licitación para ti.S. contratos gubernamentales, grandes multas y, en algunos casos, condenas penales para ejecutivos de la compañía procesados. Algunas de estas condenas han resultado en la cárcel para el culpable.

Mantente alejado de los problemas

Seamos realistas, cuando haga negocios fuera de sus propias fronteras, muchas de sus actividades se quedan fuera de su control debido a la inmensidad del alcance geográfico. Agregue a eso una cadena de suministro cada vez más amplia y una ruta indirecta hacia la expansión internacional (E.gramo., Contratación de agentes, mayoristas y distribuidores que lo representan de buena fe) y reduce aún más las medidas de control efectivas. La solución? Designar a alguien en la parte superior para ser responsable del cumplimiento de la FCPA y ser responsable del programa FCPA.

Este debería ser un individuo que permanece en el pulso de todas las actividades internacionales y no es necesariamente un asesor legal superior (las pequeñas empresas generalmente no tienen su propia representación legal interna, por lo que no debería ser un problema) o el presidente. La persona designada puede trabajar en conjunto con el abogado y el presidente interno o externo, pero también debe tener la capacidad de actuar por su cuenta, ser capaces de hacer juicios morales sólidos y demostrar una decisión ética prudente.

Una forma segura de mantenerse alejado de los problemas de soborno y ejemplificar que se refiere a un negocio internacional limpio o transparente es incluir términos de FCPA en cada uno de sus contratos. Esto puede ser tan simple como: "ABC Company no tolerará la corrupción ni con nuestros socios extranjeros ni a nuestro propio personal de ventas."Incluso puede llegar a incorporar una declaración en su acuerdo con un agente o distribuidor que reconoce que ambas partes (vendedor y comprador) reconocen la existencia de la FCPA y honrarán sus reglas y regulaciones al no hacer ningún pago inapropiado.

¿Qué debes hacer si eres parte de un soborno??

Siempre puedes informar un soborno. Detección de sobornos y al mismo tiempo mantener registros financieros limpios no es fácil, sin embargo, un pequeño propietario de negocio de importación/exportación inteligente y prudente debe establecer puntos de control que prohíban el soborno en cada paso del viaje de importación/exportación. Todos tenemos la responsabilidad de combatir el soborno en los negocios globales. Trabajemos juntos para hacer nuestra parte.