Consejos básicos de redes comerciales

Los vendedores pueden y tienen éxito sin construir una red comercial, pero estos vendedores probablemente estén trabajando diez veces más duro para generar ventas que sus colegas que practican buenas redes. Una red sólida le traerá leads ... te ayudará a establecer reuniones con personas inalcanzables ... e incluso te dará algunos hombros para llorar cuando las cosas no van bien.

La creación de redes es, en su núcleo, la construcción de relaciones. Está haciendo una conexión mutuamente beneficiosa con alguien, por razones comerciales. Suena mucho como vender, ¿no?? Muchas de las habilidades que necesita para construir y mantener una red son las mismas habilidades que ya usa para vender su producto o servicio. Entonces, además de los otros beneficios de las redes, es una gran oportunidad para pulir sus habilidades de ventas.

Conoce a las personas adecuadas

El primer paso es ponerse en contacto con las personas adecuadas. Su Cámara de Comercio más cercana es un gran lugar para comenzar: estas organizaciones están diseñadas para promover la red entre las empresas locales. También hay una serie de organizaciones de ventas que lo ayudarán a conectarse con otros profesionales de ventas. Tales profesionales pueden ayudar no solo con clientes potenciales, sino también con oportunidades de trabajo y capacitación en ventas.

Las convenciones de la industria son un lugar perfecto para cumplir y saludar contactos potenciales. Cada asistente que no es un vendedor de una empresa rival es un cliente potencial. Incluso los otros vendedores pueden ser contactos útiles, como muchos serán de empresas cuyos productos complementan los suyos, en lugar de competir directamente con usted.

Redes sociales

Internet ofrece enormes oportunidades para configurar redes. LinkedIn es un sitio de redes centrados en el negocio que está diseñado para facilitarle la información de ponerse en contacto con recursos potenciales. También alberga materiales de capacitación y grupos de tutoría. Otros sitios de redes sociales bien conocidos, como Facebook y Twitter, también son lugares ideales para buscar nuevas conexiones.

El voluntariado es una forma maravillosa de conocer gente y también hacer algo bueno. Puede ser voluntario para organizaciones sin fines de lucro, iglesias, programas de tutoría, programas de divulgación comunitaria, grupos relacionados con la industria y docenas de otras organizaciones locales y nacionales. Los puestos voluntarios generalmente requieren un compromiso de tiempo significativo, pero también le permitirán conocer a personas a las que de otro modo no puede alcanzar y proporcionar una manera fácil de construir una relación con esas personas.

Cualquiera que sea el medio que use para expandir su red, deberá mantener organizada la información de todos. No es bueno hacer cinco contactos en la industria de seguros si no puede recordar sus nombres o números de teléfono! Un escáner de tarjetas de visita puede ayudar; Puede escanear una nueva tarjeta de contacto y mantener la información en formato digital. Muchos escáneres pueden exportar automáticamente sus datos al CRM de su elección. Pero si no desea invertir en hardware especializado, una hoja de cálculo básica, o incluso ese antiguo en espera, el Rolodex, puede funcionar bien. El truco es elegir un sistema que se adapte a usted y actualizarlo regularmente mientras recopila información de contacto.

Practicar paciencia

Es tentador tratar de vender sus productos a sus contactos de redes, especialmente cuando no está por debajo de su objetivo para el mes, pero resistir el impulso. Hacer un argumento de ventas a un contacto cambia su estado de 'Conexión comercial' a 'Vendedor molesto.'Está bien hacer que sus networkees sepan lo que hace y tal vez les cuente un poco sobre sus productos y servicios, pero siempre errar al lado de la precaución.

Una vez que haya creado una base para su red, no puede parar y descansar en sus laureles. Sus contactos requieren el mismo tipo de atención y dar y tomar que proporcionaría en cualquier relación. Si solo llama a sus contactos cuando necesita un favor, pronto se encontrará relegado al correo de voz sin esperanza de devolver una llamada.

Por otro lado, a la gente le gusta hacer favores para otras personas, siempre y cuando no sientan que se aproveche de ellos. Si observa las cortesías sociales básicas, llame o envíe un correo electrónico regularmente solo para ponerse al día, ayudar a sus contactos cuando lo necesiten y agradecerles de inmediato cuando lo ayuden, descubrirá que la mayoría de sus contactos estarán ansiosos por ayudarlo.