Consejos y trucos de redes comerciales

Los eventos de redes han sido parte de la escena comercial durante el tiempo que cualquiera pueda recordar y continuará en el futuro previsible. Incluso en la era moderna del marketing de redes sociales, las redes comerciales cara a cara siguen siendo una excelente manera de establecer relaciones con clientes potenciales y aumentar sus ventas. Aquí hay algunos consejos y trucos de redes para que pueda ayudar a que su próximo evento de redes comerciales sea un éxito.

Consejos principales para eventos de redes

• Cuando llegue a un evento de redes, evite gravitar a las personas que conoce. Inicialmente, debe agradecer al anfitrión e inmediatamente encontrar a alguien nuevo para presentarse. Esto te ayudará a mantenerte en el estado de ánimo correcto sobre por qué viniste.
• Deja de vender y comienza a escuchar! Cuando conoces a alguien por primera vez, úsalo como una oportunidad para conocerlo. No intentes venderles nada. Más bien, comience a establecer una relación.
• Mantenga sus tarjetas de visita en el bolsillo del pecho de su abrigo, un bolsillo de la camisa o en un bolsillo exterior de su bolso para que sean fáciles de acceder y en buenas condiciones. Lo mismo con su teléfono móvil: si la otra parte tiene un dispositivo compatible, puede intercambiar información de contacto al instante a través de aplicaciones como AirDrop para iOS.
• Al darle a una persona su tarjeta, personalice a mano escribiendo una nota o información de contacto adicional sobre ella. Esto hará que el destinatario sienta que están recibiendo algo especial.
• Al dar o recibir una tarjeta de presentación, tenga mucho cuidado al tratar con personas de fuera de América del Norte, ya que muchas culturas las tratan con mucha atención. En muchos países asiáticos, el intercambio de tarjetas de presentación es un ritual importante, por ejemplo.
• Al recibir una tarjeta de presentación de alguien, tómese un momento para escribirle una nota al respecto, como donde conoció. Si hace esto mientras todavía está hablando con la persona, ayudará a transmitir su sentido de conexión personal.
• Durante el curso de una conversación en un evento de redes, use el primer nombre de la otra persona dos o tres veces. A la gente siempre le gusta escuchar su propio nombre y te ayudará a recordarlo cuando termine la discusión.
• El mejor consejo de redes de negocios: en lugar de contarle un nuevo contacto sobre usted, pasar su tiempo haciendo preguntas. Es sorprendente cuánto aprenderás.
• Después de conocer a alguien por primera vez, use la parte posterior de su tarjeta de presentación para anotar una nota sobre algo que aprendió de la conversación y la fecha y el lugar que los conoció. Alternativamente, ingrese la información en su dispositivo móvil; Una aplicación móvil de gestión de relaciones con el cliente (CRM) es ideal para este propósito. La grabación de la información le dará algo para hablar con ellos sobre la próxima vez que la vea.
• Conéctate con la persona con la que estás hablando inclinando la cabeza mientras las escuchas. Es una técnica efectiva del lenguaje corporal que comunica que estás prestando atención a lo que están diciendo.
• Cuando una persona habla con usted, asegúrese de mirarlos directamente. Dar toda la atención a una persona con los ojos los alentará a compartir más.
• Al darle a alguien contacto visual, recuerde que no es un concurso de "mirar hacia abajo". Dale a la persona tres a cinco segundos de contacto visual y luego mira hacia otro lado antes de devolverle su enfoque nuevamente.
• La mejor ubicación para las redes es por un área de alto tráfico, como una puerta principal, la barra o cerca de la comida.
• Nunca te acerques a alguien si caminan hacia el baño o si tienen un teléfono en la mano. Espere hasta que hayan regresado al área de redes o guarden su teléfono.
• Después de que la persona haya compartido algo con usted, hágales otra pregunta sobre lo que acaba de decir. Esto muestra que estás prestando atención y que te importa lo que te dicen.
• Siempre mantenga una mano libre para permitirse estrechar la mano con la gente. Esto significa que no debes comer y beber al mismo tiempo. Recuerda que estás allí para establecer contactos, no comer una comida de curso completo.
• Como una forma de demostrar sus habilidades de red, presente a cada nueva persona que conozca al menos a otra persona.
• Nunca intentes irrumpir en un grupo de cuatro o más personas. Venga al lado del grupo, pero no intente entrar en la discusión hasta que haya hecho contacto visual con todos y un mínimo de otras dos personas en el grupo ha dicho algo.
• No se acerque a dos personas que están hablando, ya que puede estar interrumpiendo una discusión importante.
• Iniciar una conversación con alguien que está de pie sola. Estarán encantados de tener a alguien que hable con ellos y, como resultado, se abrirá muchas veces con información valiosa.
• Cuando conoces a alguien por primera vez, tienes 48 horas para seguirlo antes de que se olviden por completo de conocerte.
• Un evento de redes no es un momento para ver cuántas tarjetas de visita puede adquirir. Más bien, es un momento para desarrollar algunas relaciones que tengan potencial.

No es solo un encuentro y saludo, es una esperanza de volver

Al asistir a un evento, es importante tener la perspectiva de que su objetivo debe ser ayudar a otros primero. Desafortunadamente, es un viejo cliché que a menudo se deja en la puerta. La próxima vez que se dirige a un evento de redes, tenga en cuenta la siguiente regla simple y útil: después de que todo esté dicho y hecho, desea haber ganado el derecho, el privilegio, el honor y el respeto de poder reunirse con ellos de nuevo. Esta no es una licencia para venderse, sino una oportunidad para construir relaciones.