Compre uno Get One One Free (BOGO) Eventos de ventas

Una de las ideas de marketing más grandes en los últimos años ha sido el concepto de comprar uno, obtener uno. Es ideal para los minoristas que intentan captar la atención de sus clientes y aumentar las ventas cuando se retrasan. Pero, ¿qué es exactamente y cómo puede ayudar a su negocio??

Qué es comprar uno, obtener uno gratis (bogo)?

Las ventas de Bogo pueden venir en una variedad de formatos, desde una compra directa, obtenga una oferta gratuita a una compra, obtenga un acuerdo de 50 por ciento de descuento. Pero no importa la variedad, todos hacen una cosa muy bien que impulsan las ventas. La idea es convencer a los clientes con un interés pasajero en su producto para que lo intente ofreciendo algo gratis o a un precio muy reducido, lo que aumenta la posibilidad de que apriete el gatillo para realizar una compra.

Por qué Bogo es efectivo

La parte más importante de escribir copia de anuncios efectiva es tener una oferta convincente, y comprar una obtenga una sin duda esa definición. Como muchas ofertas, es la percepción lo más importante, no la realidad. De hecho, la realidad es que si hace un 50 por ciento de descuento en Bogo, es lo mismo que el 25 por ciento de descuento en su compra completa para el cliente, pero siente como mucho más.

La percepción del cliente es que están obteniendo un gran problema, y ​​eso es lo que importa. Bogo es una de las mejores ofertas de "percepción" que puedes usar. Pero la belleza de esta oferta es en su beneficio para el minorista.

Si tuviera que ejecutar un 50 por ciento de descuento en todo en la tienda, tendría muchos boletos con un elemento, lo que significa que sus márgenes para el día serían afectados con fuerza. Pero si hiciste un bogo, entonces tus márgenes aún reciben un golpe, pero no tan dramáticamente.

Si tiene márgenes Keystone (50 por ciento) en los artículos, entonces cada vez que un cliente obtiene un artículo Keystone con un 50 por ciento de descuento, alcanza el punto de equilibrio. Pero no todo en tu tienda está en Keystone. Tienes artículos con márgenes aún más altos. Entonces, dirigir a un cliente que compre uno y luego obtener uno significa que sus márgenes pueden verse menos afectados. Por ejemplo, si compran un artículo de margen del 60% y el gratuito es un margen del 35%, acabas de salir adelante.

Cuando usar BOGO

Bogo está diseñado para limpiar y mover el inventario, así que úselo de esa manera. También es una forma de crear flujo de caja cuando se retrasa. La gente tiene que comprar más para obtener la oferta, por lo que obtienes más efectivo.

Si bien esto solo es cierto si su bogo es un porcentaje en el segundo elemento, funciona. Y dado que Bogo es una oferta común para los clientes ahora, la psicología del acuerdo es a menudo la misma, lo que significa que Bogo gratis y BOGO 50 por ciento de descuento, ambos aún hacen que un cliente sienta que está obteniendo una gran oferta.