Minoristas de catálogo y ventas de pedidos por correo

Vender productos por correo o catálogo es una forma atractiva de comenzar un negocio minorista desde casa sin la necesidad de una ubicación en la tienda. A veces se le conoce como un negocio de catálogo, ya que necesita un catálogo para anunciar sus productos a los clientes, muy pocos minoristas están avanzando en este camino en estos días. Con el advenimiento del comercio minorista en línea, como mínimo, los minoristas que están utilizando el pedido por correo o las ventas de catálogo lo están haciendo como parte de una estrategia omnicanal general.

Siga leyendo para conocer algunas de las ventajas y desventajas del uso de las ventas de catálogo y pedidos por correo para distribuir sus productos.

Ventajas

La principal ventaja de vender a través de catálogos es la capacidad de llegar a cientos de miles de lectores con solo un correo. Esto aumenta drásticamente una exposición de los minoristas a compradores potenciales.

Con las ventas de pedidos por correo, el catálogo es esencialmente su "tienda" y la copia es el vendedor. En lugar de esperar a que el cliente llegue a usted, su catálogo está escrito, diseñado y enviado a propósito a un grupo demográfico de Target particular. Esto requiere que escriba una copia poderosa para atraer a sus clientes.

Para reducir la cantidad de riesgo y gasto, un negocio de catálogo puede crecer lentamente. Esto permite a los minoristas centrarse en comercializar una pequeña cantidad de mercancías al principio y luego dejar que el catálogo evolucione a medida que se adquieren más clientes. Debido a que el pago se recibe por adelantado, es posible que los minoristas no necesiten almacenar la mercancía y atar su flujo de efectivo.

Además, desea controlar su gasto publicitario. Utilice correos dirigidos y controlados. No intentes cubrir el mercado. Es una propuesta costosa y tiene poco o ningún retorno real de la inversión. Y dado que está gastando todo su dinero en mala publicidad, su efectivo también está drenado. Piénsalo de esta manera. Podrías poner una cartelera en el estadio que anuncia tu tienda. Pero si solo el 20% de las personas en el estadio te compraran alguna vez, solo pagaste una tonelada más de dinero del que necesitabas. Si, por otro lado, hubiera entregado un catálogo a los clientes exactos en el estadio que compraría con usted, su ROI subiría mucho. Costaría más, pero no tanto como una cartelera. 

Desventajas

Al igual que la venta en línea, los minoristas de pedidos por correo deben trabajar más duro que las tiendas de ladrillo y mortero para generar fideicomiso y lealtad del cliente.

Vender a través de catálogos tiene muchos gastos iniciales. Además de la producción del catálogo, los minoristas deben comprar listas de posibles clientes para generar nuevas ventas. Las bajas tasas de respuesta y los altos costos postales también pueden desanimar a un minorista a enviar correos de seguimiento.

Los minoristas de pedidos por correo no pueden cambiar fácilmente los precios en respuesta a las condiciones del mercado. La copia del producto debe estar extremadamente bien escrita, ya que sirve como la única incentiva para que el cliente compre el producto.

Finalmente, cada día cada vez más minoristas solo en línea están aprendiendo el poder de tener un lugar para que los clientes prueben los productos antes de comprar. Cuando compite con las tiendas que tienen presencia de ladrillo y mortero, entonces está en desventaja. Los clientes pueden probar allí antes de comprar. Muchas veces, esto significa que su única ventaja competitiva es el precio, lo que todos sabemos no es una ventaja solo una forma rápida de la casa pobre.