Publicidad de respuesta directa

Hay muchos enfoques diferentes bajo el paraguas publicitario. Hay campañas que se producen exclusivamente para crear conciencia sobre el producto o servicio. Estos lugares de "imagen" generalmente vienen en forma de anuncios al aire libre, como carteles de refugios de autobuses y refugios de autobuses, lugares de televisión glamorosos, anuncios de revistas y comerciales de radio elegantes con altos valores de producción.

El problema con la publicidad de imágenes es que es costoso a veces, muy caro. Un lugar publicado durante un programa de televisión en horario estelar puede costar cientos de miles de dólares por solo 30 segundos de tiempo de aire. Durante el Super Bowl, eso aumenta a varios millones de dólares. Esto significa que en su mayor parte, la publicidad de imágenes (también conocida como publicidad "por encima de la línea") se deja a los jugadores más grandes, como Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, etc.

Para las empresas más pequeñas, la publicidad de imágenes es un lujo que no pueden pagar. Para ser justos, es uno que no necesitan. El marketing de respuesta directa, si se hace bien, le dará a estas compañías un excelente rendimiento de una inversión mucho más pequeña.

Publicidad de respuesta directa

A diferencia de la publicidad de imágenes, la respuesta directa provoca una reacción inmediata del consumidor. Literalmente está pidiendo una "respuesta directa." Llama ahora. haga clic aquí. Enviar esta aplicación. Se trata de una directiva, no a la conciencia. No solo eso, sino que la publicidad de respuesta directa es mucho más una ciencia que sus alternativas más costosas.

Para comenzar, las campañas de respuesta directa son mucho más fáciles de rastrear. Los números de teléfono únicos, las URL y las direcciones postales hacen que sea fácil ver cuántas personas han respondido al anuncio en cuestión. Esto también significa que puede medir el éxito financiero de la campaña y capturar un retorno preciso de la inversión (ROI).

Además, las campañas de respuesta directa aprovechan al máximo la minería de datos moderna y la segmentación de la audiencia. Puede dirigirse al público de nicho, ciertas partes del país, o asegurarse de que solo las personas de cierta edad ven los anuncios. Por ejemplo, si su producto o servicio está dirigido a los ancianos, puede crear una campaña que se dirigirá a ese grupo. Esto es mucho más difícil de hacer en la televisión de transmisión.

En general, el correo directo es muy exitoso porque es más personal, transmite más información sobre el producto o el servicio, y es directo. Le pide al consumidor que haga algo; A veces, casi exige que tomen medidas, y la gente sigue el consejo.

Canales de respuesta directa

La respuesta directa es una técnica de marketing que se puede aplicar a casi cualquier tipo de medios. Sin embargo, la mayoría de las veces, la respuesta directa se mantiene alejado de la publicidad de carteles, ya que es imposible transmitir un mensaje de venta directa en los pocos segundos que los consumidores tienen para interactuar con el medio.

Tradicionalmente, la respuesta directa ha funcionado mejor a través de los siguientes canales:

Correo directo

A veces llamado "correo basura" (aunque esto es despectivo para el marketing directo de alta calidad que involucra a los clientes de manera creativa), el correo directo viene en forma de sobres, cartas y paquetes enviados al consumidor. La mayoría de las veces toma la forma de un sobre con un mensaje de venta, con una carta y un folleto en el interior pidiendo que el consumidor llame a un número o visite un sitio web.

Correo electrónico

A menudo llamados "spam", los correos electrónicos de respuesta directa se han convertido en la forma más popular de comercializar para los consumidores. Los correos electrónicos son rápidos, baratos y tienen enlaces que hacen clic para llevar al consumidor directamente a la página de registro. Sin embargo, tiene una baja tasa de éxito. La tasa de apertura promedio es de alrededor del 24 por ciento, y las tasas de conversión y las tasas de conversión rondan el 1 por ciento. Enviar millones de correos electrónicos puede dar lugar a menos de 100 ventas.

Radio

Conocerá bien estos comerciales, ya que se hablan rápidamente, son muy vendidos y tendrá un número de teléfono o un sitio web que se repiten de tres a cinco veces en el lugar. Aunque la radio puede ser una salida creativa, generalmente está impulsada por la venta dura.

Infomerciales

Si el producto es correcto, el punto infomercial de forma larga es un gran vehículo de respuesta directa. Un ejemplo clásico es la rotora de showtime de Ron Popeil. Popeil es considerado uno de los maestros de la televisión de respuesta directa, y sus comerciales han vendido muchos millones de dólares en productos.

Telemarketing

Esta era otra forma popular de llegar directamente a los consumidores, con empresas que emplean a los vendedores telefónicos para llamar a las personas e intentar venderlos por teléfono. Sin embargo, el Registro de No Llame, creado en 2003, puso fin a la mayoría de esas llamadas. Las organizaciones benéficas y las campañas políticas todavía encuentran una forma efectiva de obtener dinero.

Ejemplos de gran publicidad de respuesta directa

Quizás el anuncio de respuesta directa más famosa jamás escrito fue del gran John Caples en 1926 (que ahora tiene un premio publicitario que lleva su nombre). Era para el u.S. Escuela de música, y el titular decía: “Se rieron cuando me senté con el piano, pero cuando comencé a tocar!-"Era un anuncio de copia largo y se considera que tiene uno de los mejores titulares jamás escritos. Un anuncio muy persuasivo y efectivo.

Otro clásico es la pieza de correo directo escrita y diseñada por Bill Jayme para la psicología de la revista hoy. El sobre presentaba un diseño sorprendente y hizo la pregunta: "¿Cierres la puerta del baño incluso cuando eres el único hogar??"La pieza tenía una tasa de conversión extremadamente alta, y las cartas y las piezas de correo de Bill Jayme siempre tenían una gran demanda. De hecho, le pagaron decenas de miles de dólares para escribir una carta para un cliente, y esto fue durante los años cincuenta y sesenta. Murió en 2001 a los 75 años y fue considerado uno de los mejores escritores de marketing directo que jamás haya vivido.