Formas fáciles de aumentar las ventas en su negocio de origen

Ya sea que deje que su sitio web o carta de ventas realicen todo el trabajo pesado o que esté haciendo argumentos de venta en persona, hay formas de aumentar las ventas y lo que gana por transacción de ventas. Incluso si está satisfecho con sus números de ventas actuales, no puede estar de más ajustar sus esfuerzos para ver si no puede aumentarlos. Las siguientes estrategias de refuerzo de ventas son fáciles y asequibles de implementar.

Apunta a tu mercado

Ajuste de talla única todo el marketing se ha ido hace mucho tiempo. En su lugar, debe identificar a los mejores compradores de su producto o servicio para que pueda adaptar su argumento de venta directamente a ellos. Las personas compran soluciones, pero no puede vender una solución si no sabe lo que necesita el mercado. Determine su mercado objetivo investigando la demografía, las necesidades, los deseos y el poder adquisitivo de las personas que tienen más probabilidades de comprar lo que está ofreciendo.

Habla con las necesidades de tu mercado

Piense en la última vez que tomó una decisión sobre una compra. ¿Qué factores lo llevaron a comprar un producto sobre el otro?? Si bien el precio a menudo es parte de la ecuación de compra, los otros factores incluyen qué tan bien el producto se ajusta a sus necesidades específicas. Recuerde, las personas compran soluciones, lo que significa que sus materiales de presentación y marketing deben centrarse en cómo su producto o servicio es la respuesta que su mercado está buscando. Para hacer eso, debe centrarse en los beneficios de lo que ofrece su servicio o producto.

Ofrecer incentivos

Las personas no solo aman un trato, sienten que pierden si no aprovechan uno. Aumente las probabilidades de una venta ofreciendo un incentivo para comprar ahora. El tipo de incentivo que puede ofrecer varía e incluye envío gratuito, producto/servicio adicional para obtener gratis o descuento (i.mi., comprar uno obtenga el precio de la mitad), plan de pago y más.

Ofrecer una venta

A muchas personas no les gustan las ventas altas, por lo que debe tener cuidado con cómo lo presenta. Si bien su objetivo es aumentar la cantidad de la venta, no desea que su cliente o cliente sienta que solo está tratando de ganar dinero. En cambio, la venta adicional debe ser algo que complementa el producto o servicio original. El ejemplo más conocido es en la industria de la comida rápida. Cuando compras una hamburguesa, el tomador de pedidos pregunta: “¿Quieres papas fritas con eso??"Identifique productos o servicios que pueda ofrecer que complementen lo que está vendiendo.

Crear un programa de fidelización

Generar clientes habituales es una de las mejores maneras de mantener su negocio en marcha. Ya han comprado una vez, por lo que es más probable que vuelvan a comprar si están contentos con el producto o servicio. Sin embargo, la lealtad del cliente no es un hecho en una economía en la que las personas pellizcan centavos. A los clientes o clientes les puede gustar, pero si otra empresa les ofrece una mejor oferta, pueden tomarlo. Un programa de fidelización le permite a sus clientes y clientes saber que los aprecia y les anima a quedarse con usted. Los consumidores que participan en un programa de lealtad gastan más que aquellos que no están en el programa de fidelización. Desarrollar e implementar un programa de fidelización que recompensa a los clientes por quedarse con usted. Solo recuerde que un programa de fidelización solo no mantendrá a los clientes regresar. También debe proporcionarles excelentes productos y servicios.

Fomentar las referencias

Solo el segundo para generar negocios repetidos, obtener referencias es una de las formas más efectivas de construir ventas. Las personas que vienen a ti de boca en boca ya están predispuestas a que te gustes, lo que hace que sea más fácil hacer la venta. Aunque muchos clientes y clientes hablarán sobre usted por su cuenta, no está de más desarrollar un programa de referencia para alentar a sus clientes y clientes a que otros sepan sobre usted. Puede ser tan fácil como pedir referencias, o puede ofrecer incentivos, como descuentos en futuras compras.