Formas fáciles de encontrar y trabajar con la venta por el propietario (FSBO) Real Estate

La razón más a menudo citada para las personas que van FSBO es el deseo de ahorrar dinero que se convertiría en la comisión si se enumeran con un corretaje de bienes raíces. Es posible que también haya habido una mala situación previa con un agente o corredor de bienes raíces. A veces, es una combinación de cosas. Con el crecimiento de Internet y los principales sitios de listados que toman listados de FSBO, más personas creen que pueden vender su casa por su cuenta y ahorrar miles de dólares en comisiones.

No siempre están equivocados. Sin embargo, no hay forma de saberlo, ya que es una forma u otra. Hay estudios que muestran las redes de venta promedio de FSBO menos que las casas comparables con la representación del agente inmobiliario, pero no son las mismas casas.

Ya sea que piensen que pueden ahorrar dinero, han tenido una mala experiencia o simplemente piensan que Internet los pone en un campo de juego nivelado con corredores de bienes raíces, los vendedores de FSBO pueden ser un mercado lucrativo.

Cómo encontrar a la venta por los anuncios inmobiliarios del propietario

Esta es la parte más fácil de los vendedores de FSBO para listados. Están publicando su casa a la venta con letreros de patio, anuncios clasificados, sitios para propiedades de inversión, anuncios de Craigslist y listados en sitios inmobiliarios como Zillow.com y otros.

Vigilar las clasificadas, realizar búsquedas en Craigslist, conduzca y suscríbase a la lista de alimentos de los sitios web para enviarle nuevos listados de FSBO en su área.

Al observar las propiedades, esperando hasta que hayan estado en el mercado por un tiempo, y luego trayendo soluciones para su propiedad no vendida, en realidad puede convertir un porcentaje significativo de FSBO en listados. Una vez que su propiedad ha estado en el mercado sin actividad significativa, generalmente son susceptibles de un enfoque que ofrece ayudar.

Cómo contactar a la venta por los anuncios inmobiliarios del propietario

Primero, tenga cuidado de violar las regulaciones no llames. Puede conseguirte grandes multas. Si decide llamar a un FSBO, asegúrese de que no estén en una lista de no llamar, o tenga un anuncio en la mano que diga algo sobre "los agentes bienvenidos."Si ofrecen comisiones de agentes de compradores, esperarán llamadas para obtener más información o mostrar la propiedad.

Si no tiene ese anuncio, aún puede estar bien llamándolos para decir que tiene un comprador interesado, pero es mejor que pueda producir uno en una exhibición. De lo contrario, envíeles un correo electrónico si su dirección de correo electrónico está en cualquiera de sus materiales de marketing.

Conozca su propuesta de valor inmobiliario

Primero, debes creer que estás aportando valor a la tabla. El conocimiento de su mercado debería ayudarlos a examinar objetivamente sus precios. Toma llamadas telefónicas y otras molestias de la espalda. Trae el poder de la MLS con todos los miembros, muchos de los cuales no habrían notado o mostrado la propiedad como un FSBO.

Mira y espera para apuntar a los vendedores de FSBO

Al observar y esperar, puede apuntar a los vendedores de FSBO con propiedades que han estado en el mercado más tiempo que el promedio de los listados. Puede estudiar su propiedad antes del contacto inicial, hacer una CMA y determinar si se debe hacer un ajuste de precio. Una vez que esté listo para contactarlos, viene armado con soluciones a su dilema de marketing.

No competirá con casi tantos agentes, y es importante encontrar su nicho de mercado inmobiliario. Su porcentaje de conversión de FSBO a Listado será bastante alto a medida que gane experiencia. Podrá dar ejemplos y referencias de las propiedades anteriores de FSBO que ha llevado al cierre, y puede ser un gran nicho de marketing de bienes raíces para aquellos que se toman el tiempo y el esfuerzo para perfeccionar su enfoque.