Averigüe si un trabajo de ventas es adecuado para usted

Hay muchos por ahí que pueden preguntarse si una carrera en ventas es adecuada para ellos. Aquellos que se hacen esta pregunta a sí mismos a menudo se llenan de aprensiones causadas, en gran parte, por su experiencia personal con profesionales de ventas. También pueden haber basado esto en las opiniones de su red personal y la opinión pública general de la industria de ventas. Lo más probable es que hayan escuchado historias de personas que conocen que probaron las ventas, pero que tienen más historias de terror que historias de éxito para compartir.

Las ventas no son un trabajo fácil

Una creencia errónea y común es que los profesionales de ventas pasan más tiempo en el campo de golf que en una sala de juntas. Mientras que muchos profesionales de ventas pasan tiempo entreteniendo a los clientes en campos de golf, ese tiempo se obtiene el tiempo. A menos que un profesional de ventas esté "jugando a gancho" y se encoge de sus responsabilidades de pasar un día en el Lynx, el tiempo de golf (o cualquier otra forma de entretenimiento) solo viene después de mucho trabajo y, por lo general, solo como parte de un ciclo de ventas.

Trabajar en ventas es un trabajo difícil. Si está considerando un trabajo de ventas, primero debe comprender que se espera que trabaje muy duro, largas horas antes de que pueda obtener algunos de los privilegios de estar en ventas. Su empleador no solo le exigirá un trabajo duro de usted, sus clientes, también esperarán que esté dedicado y comprometido a cumplir con todas sus promesas. Hacerlo requiere trabajo duro.

Rechazo de manejo

Muchas personas tienen dificultades para lidiar con el rechazo. Para aquellos en la industria de las ventas, el rechazo es parte del trabajo. Considere a un profesional de ventas interno que se le encarga de realizar 50 llamadas por día. El promedio interno del representante debe hacer 25 llamadas antes de llegar a alguien interesado en aprender más sobre el producto o servicio que representa el profesional de ventas. Eso significa 24 rechazos antes del éxito.

Si tiene problemas o desafíos con ser rechazado, deberá aprender a lidiar con el rechazo o considerar una industria diferente.

Tener una fuerte unidad interna

Muchos puestos de ventas ofrecen mucha autonomía. Eso significa que gran parte de su día hábil dependerá de usted en cuanto a cómo se pasan las horas. Sin una motivación y impulso internos fuertes, esas horas pueden no servirle bien en su búsqueda del éxito.

Los gerentes dominantes son algo comunes en la industria de ventas precisamente como resultado de tener un equipo de ventas de profesionales que carecen. Pero aquellos profesionales de ventas que generalmente tienen desafíos y problemas que trabajan para un gerente excesivo suelen ser aquellos que más necesitan tener un gerente dominante mirando sus hombros y exigiendo más actividad.

Si no está seguro de que tenga una unidad interna lo suficientemente fuerte que lo haga levantar temprano en la mañana y lo impulse durante toda la jornada laboral, sepa que las ventas serán una lucha para usted y el éxito será difícil de alcanzar.

La necesidad de paciencia

La mayoría de las industrias de ventas exigen paciencia, ya que los clientes potenciales generalmente prefieren pensar detenidamente antes de tomar una decisión de compra. Los días de cierre de un cliente potencial han terminado y han sido reemplazados por más representantes de pacientes que entienden que los consumidores están más informados, tienen más opciones y necesitan consultar más que representantes de ventas tradicionales para ayudarlos a tomar una decisión.

Este enfoque exige paciencia, disciplina y un fuerte conjunto de habilidades de ventas. No todos tienen los niveles de paciencia necesarios en una carrera en la que los resultados pueden tardar meses en realizarse. Combina el momento en que muchos ciclos de ventas toman con la necesidad de la habilidad de ventas a menudo descuidada de crear un sentido de urgencia con las perspectivas y ciertamente entenderás que sin paciencia, cualquier persona en ventas seguramente lucha.