Volumen de mercancías brutas (GMV)

El volumen bruto de mercancías (GMV) es otra forma de calcular sus ingresos brutos que se refiere al volumen total en dólares de ventas durante un período de tiempo determinado en sitios de comercio electrónico como eBay. Esta cifra, que se usó comúnmente en lugar de cifras de ventas o ingresos en los primeros días del comercio electrónico, se ha transformado en una forma algo desactualizada que las empresas miden el valor de una empresa.

Hay algunas formas de calcular GMV. La fórmula más simple para un minorista es tomar el precio de venta cobrado al cliente y multiplicarlo por la cantidad de artículos vendidos. En otras palabras, si vende 10 widgets en su tienda eBay por $ 100 cada uno, su GMV ascendería a $ 1,000.

La desventaja de usar GMV

En términos de economía, GMV es una cifra en bruto que no ofrece mucha información sobre el valor de los artículos vendidos porque no tiene en cuenta los costos acumulados por el minorista. Además, GMV no incluye descuentos o devoluciones, o el costo de mantener y almacenar inventario antes de que se venda. 

Ni siquiera es un buen predictor de ventas netas, que es una representación más precisa de la salud financiera general de una empresa. Incluso para sitios de comercio electrónico como Amazon, los ingresos del sitio no se calculan basándose únicamente en el valor en dólares de los artículos vendidos.

Cómo se podría usar GMV en eBay

En el contexto de eBay, GMV se refiere al volumen total de dólares de ventas en los sitios web comerciales de eBay y la marca eBay en un período económico dado. Se usa comúnmente en referencia a dos tipos de información. 

El primero es el volumen total de bienes vendidos en eBay en su conjunto, en todo el sitio web, como una medida del rendimiento y el estado de eBay como mercado. La segunda forma en que se utiliza es como un indicador del volumen total de ventas por parte de un vendedor individual durante un período de tiempo reciente, como un método para monitorear el rendimiento de las ventas y la salud comercial.

Dependiendo del contexto, un vendedor puede estar hablando de uno o ambos. Por ejemplo, "El GMV de eBay está un poco reducido año tras año, pero estoy viendo números mucho peores en mi propio negocio, donde el GMV ha caído un 20% este mes, en comparación con el mes pasado en este momento."

Esta es una medida defectuosa, y si está tratando de determinar la salud económica de una tienda de eBay o cualquier otro minorista, una cifra como GMV no ofrecerá suficiente información. 

Una alternativa más precisa al GMV

Si está examinando las ganancias de una empresa que cotiza en bolsa, sus presentaciones trimestrales de la SEC le informarán más sobre la compañía cuando las ponga en contexto. Mirar los ingresos netos de una empresa, por ejemplo, realmente no significa mucho a menos que tenga algo para compararlo. Hay varias preguntas que vale la pena hacer que pueda proporcionar más información:

• ¿Es la cifra de este trimestre más alta o más baja que la cifra del año pasado para el mismo trimestre??
• ¿Es este un patrón de aumento de los ingresos o ha disminuido los ingresos??
• ¿Hubo factores especiales en un trimestre determinado, como la venta de una propiedad, que tuvieron un impacto único en el resultado final de la compañía??

El uso de GMV como una forma de calcular la salud de una empresa no es un movimiento inteligente, especialmente cuando hay otras opciones.