Descripción de los ingresos brutos y problemas clave

Los ingresos brutos de una empresa son el dinero generado por todas sus operaciones antes de que se tomen las deducciones para los gastos. Los ingresos pueden provenir de la venta de los productos o servicios de la Compañía, de la venta de equipos o propiedades excedentes, o de la venta de acciones en la Compañía. Puede provenir de una variedad de otras fuentes (tanto grandes como pequeñas), incluidas cosas como intereses, regalías y tarifas. En su término más simple, todos los ingresos de un negocio de todas sus fuentes se suman para calcular los ingresos brutos. Los ingresos brutos generalmente se mencionan por un período de tiempo específico, como los ingresos brutos para el trimestre o los ingresos brutos para el año. 

La distinción entre ventas y ingresos brutos

Es importante distinguir entre los ingresos brutos y el número de ventas real en las organizaciones, especialmente cuando hay múltiples fuentes de ingresos, como ventas, intereses y otros ingresos. El número de ventas es todos los ingresos de los clientes para la provisión de bienes y servicios, menos cualquier gasto relacionado con las ventas. Esto a menudo se conoce como ingresos netos u ingresos operativos. Referencias de ingresos brutos El monto total del contrato de venta, mientras que los ingresos netos reflejan el monto facturado al cliente en ese momento en el tiempo.

Análisis de los números de ventas

Es importante identificar el número que refleja las ventas reales generadas a través de la provisión de bienes y servicios para todos los períodos de comparación cuando evalúa el desempeño de la compañía y lo compara con períodos anteriores. Los ingresos netos o los ingresos operativos son útiles para evaluar las tendencias y las diversas medidas y relaciones de la eficiencia de los esfuerzos de ventas y marketing de la compañía. Algunas proporciones también incorporan ingresos brutos.

Varias de métricas financieras a referenciadas que incorporan totales de ingresos incluyen:

• Crecimiento de las ventas
• La tasa de crecimiento anual compuesta en ventas (CAGR)
• Márgenes de beneficio bruto y neto
• Gastos de venta, general y administrativo (SGA) a las ventas
• Relaciones de gastos operativos
• Facturación de cuentas por cobrar
• Volumen de facturación de activos totales
• Volación de activos fijo

Estas y otras proporciones que incorporan números de ingresos son cuidadosamente examinados por la gerencia de una empresa, así como por analistas externos, para medir la salud general de las actividades de generación de ingresos de una empresa. 

Preste atención a las reglas de reconocimiento de ingresos

Los ingresos reconocidos son la cantidad de ingresos que se permite reconocer en el período actual, según los principios contables generalmente aceptados. Para las empresas que dependen de contratos a largo plazo (o en modelos de suscripción o licencia de software), la verdadera imagen de la salud es la cantidad de ingresos que se pueden reconocer en ese período.

Por ejemplo, una organización puede contratar una venta con un valor de $ 3 millones durante tres años, pero solo se le permite reconocer que los ingresos en fragmentos de un año de $ 1 millón. Una licencia de software puede solicitar una tarifa de mantenimiento de $ 30,000 durante tres años, pero la empresa solo puede reconocer los ingresos en un año, un mes a la vez.

Si el acuerdo de mantenimiento se establece en la marca de seis meses en el año número uno, la empresa solo puede reconocer la mitad del monto anual o 6/12 de la tarifa de un año de $ 10,000, o $ 5,000 para ese año en particular. Si tiene alguna pregunta sobre estos problemas clave, siempre debe consultar a un contador calificado (preferiblemente uno familiarizado con su negocio) para determinar las reglas adecuadas de reconocimiento de ingresos para su negocio.