Cómo las organizaciones sin fines de lucro generan flujos de ingresos

Las organizaciones sin fines de lucro inventan nuevas formas de aumentar los ingresos cada año, ya que su misión es generar fondos continuos para las causas que apoyan. Si bien los eventos pueden tener diferentes temas cada año y las nuevas corporaciones pueden ofrecer patrocinios, las fuentes típicas de los fondos donados tienden a permanecer más o menos lo mismo con el tiempo.

Un conjunto básico de métodos forma la columna vertebral de la recaudación de fondos sin fines de lucro. Lo siguiente ofrece un vistazo a lo que constituye una combinación saludable de fuentes de ingresos para organizaciones sin fines de lucro. Al igual que con las personas y las empresas con fines de lucro, las organizaciones sin fines de lucro deben buscar múltiples flujos de ingresos. Cuando lo hacen, pueden permanecer saludables incluso si una o dos de esas fuentes de ingresos desaparecen o se vuelven menos lucrativas.

Tarifas por servicios y ventas de productos

A pesar de que puede pensar automáticamente en donaciones cuando piense en organizaciones sin fines de lucro, en realidad, gran parte de los ingresos para el sector caritativo proviene de tarifas por servicios y la venta de productos. Este tipo de ingresos se conoce como "ingreso ganado" y está sujeto a muchas regulaciones por el IRS.

Según el Centro Nacional de Estadísticas de Caridad, tales fuentes de ingresos proporcionaron casi la mitad (47.5 por ciento) de los ingresos totales para organizaciones benéficas públicas (501C3) en 2013. Otra trimestre de ingresos provino de contratos gubernamentales para servicios.

Como ejemplo, una universidad pública está en gran parte respaldada por los contribuyentes en ese estado en particular. La universidad también cobra la matrícula, recibe subvenciones del gobierno para la investigación (en el caso de la investigación militar, por ejemplo, los ingresos son sustanciales) y vende productos a través de su librería y boletos para eventos artísticos y deportivos. Un hospital sin fines de lucro vende productos en su tienda de regalos y brinda servicios médicos pagados por pacientes, compañías de seguros y el gobierno.

Las grandes organizaciones institucionales tienen más probabilidades de beneficiarse de las tarifas y las ventas de productos; Mientras que las organizaciones benéficas más pequeñas dependen de este tipo de ingresos en mayor medida. Muchas organizaciones benéficas pequeñas no tienen ningún ingreso de las tarifas y las ventas, pero dependen de donaciones y subvenciones.

Las tarifas de membresía pueden ser cobradas por algunos tipos de organizaciones sin fines de lucro. Hay más de treinta tipos de organizaciones sin fines de lucro en el código tributario de los Estados Unidos. Algunos brindan servicios a sus miembros por los cuales cobran una tarifa de membresía. Los ejemplos incluyen el club social 501 (c) (7) y la asociación de negocios 501 (c) (6).

Contribuciones caritativas

Aunque el ingreso total para organizaciones sin fines de lucro proviene de una variedad de fuentes, de las cuales las contribuciones son parte, Las personas son la mayor fuente de donaciones de caridad para organizaciones caritativas sin fines de lucro. 

Según Giving USA, entrega caritativa total en la U.S. alcanzó más de $ 427.71 mil millones en 2018. De esa cantidad, el 68 por ciento provino de individuos. El resto del pastel filantrópico estaba formado por subvenciones, legados y filantropía corporativa gubernamentales y de fundaciones.

Las organizaciones sin fines de lucro caritativas (también llamadas organizaciones benéficas públicas o 501C3) dependen especialmente de las donaciones de muchas personas. Esto se debe en parte a que las organizaciones benéficas públicas deben recibir una gran parte de su apoyo del público, que el apoyo público ayuda a calificarlos a Fortax-Extorción del IRS.

Filantropia corporativa

La filantropía corporativa ha llegado a ser una parte integral de la identidad de la mayoría de las grandes corporaciones y muchas empresas más pequeñas. La responsabilidad social corporativa (CSR) se ha vuelto más importante ya que los consumidores han tenido más probabilidades de comprar en empresas socialmente responsables.

La financiación corporativa puede ser un compromiso a largo plazo con causas específicas y las organizaciones benéficas relacionadas con ellas, o puede ser más episódico y basado en el mercado, girando en torno a campañas, eventos y proyectos particulares. La financiación de las corporaciones puede ser una buena fuente de apoyo para nuevas iniciativas, programas especiales y eventos especiales.

Las organizaciones sin fines de lucro buscan cada vez más oportunidades para formar asociaciones corporativas para patrocinios y marketing relacionado con la causa. Las empresas también a menudo ayudan a sus empleados a dar a organizaciones benéficas e incluso coincidir con esas contribuciones. Los programas de voluntariado de los empleados son populares, y algunas subvenciones están vinculadas a las horas de voluntariado de los empleados.

Gobiernos federales, estatales y locales

Muchas organizaciones sin fines de lucro se benefician de todos los niveles de gobierno. Ejemplos destacados son la educación pública, la educación superior y los medios públicos. Las subvenciones del gobierno federal, estatal y local financian muchos programas proporcionados por las organizaciones sin fines de lucro, especialmente para el servicio humano y la atención médica. Subsidios.El gobierno proporciona información actualizada y un directorio de subvenciones federales.

Fondos federados

Los esfuerzos basados ​​en la comunidad como United Way, United Arts y los fondos comunitarios pueden ser fuentes confiables de cantidades relativamente grandes de dinero. Los fondos federados han prosperado tradicionalmente porque apoyaban la donación de empleados en las empresas. Hoy, se han vuelto menos populares a medida que se han establecido nuevas formas de donación de empleados y que los donantes más jóvenes, como los millennials, buscan estar más involucrados con las organizaciones benéficas a las que dan.

Caridades públicas que crean subvenciones

Las organizaciones benéficas públicas son un cruce entre una fundación privada y una organización benéfica. Por lo general, reciben fondos del público en general, el gobierno y las bases privadas. Pueden realizar el servicio público, pero principalmente recaudar fondos y proporcionar subvenciones a otras organizaciones sin fines de lucro que brindan un servicio directo.

Puede encontrar muchas de estas organizaciones públicas de subvenciones en su área local. Algunos están vinculados a una organización nacional; La Liga Junior es un ejemplo de ello. Subvenciones de organizaciones benéficas públicas Formulario 990 del Formulario 990, por lo que se puede encontrar información sobre ellas en muchas bases de datos, como en el Centro de la Fundación y Guidestar.

Cimientos

Las bases vienen en varios tamaños y tipos, pero sus subvenciones pueden ser sustanciales y significativas.

• Fundaciones corporativas son bases privadas, pero sus juntas a menudo están formadas por funcionarios corporativos. Sus fondos de dotación existen por separado de la corporación, y tienen su propio personal profesional.
• Fundamentos familiares recibir dotaciones de individuos o familias. Muchas bases familiares grandes han existido mucho tiempo y se han convertido en nombres conocidos. Piense en la Fundación Gates, la Fundación Rockefeller y la Fundación Ford. Numerosas fundaciones familiares tienen dotaciones en los miles de millones, pero la mayoría de las bases familiares son mucho más pequeñas, tienden a financiar localmente y, a menudo, tienen poco o ningún personal profesional. Estos tipos de cimientos generalmente dan dinero a sus organizaciones benéficas de su ciudad natal.
• Fundamentos de la comunidad son bases públicas que agrupan los activos de muchos donantes. Trabajan para mejorar sus comunidades locales a través de subvenciones, otorgando becas y brindando servicios a los donantes. Las bases de la comunidad se han vuelto muy activas en la proporcionar fondos aconsejados con donantes para los donantes que desean ser más útiles en sus donaciones, pero no quieren establecer sus propias bases privadas. Las bases comunitarias de hoy a menudo organizan días para ayudar a las organizaciones sin fines de lucro locales a recaudar fondos.

Recurrente vs. Financiación episódica

Además de buscar el apoyo de una variedad de fuentes, su programa de recaudación de fondos debería encontrar tanto apoyo financiero continuo como apoyo episódico. Los fondos recurrentes se pueden contar de año a año, mientras que la financiación episódica ocurre en tiempos irregulares.

El apoyo recurrente generalmente viene a través de programas y actividades como el Fondo Anual. Un fondo anual significa tan anual (o más frecuente) apelas a un grupo central de constituyentes. Dichos fondos generalmente no tienen restricciones disponibles para cualquier uso, y pueden representar un porcentaje significativo de los ingresos anuales de una organización sin fines de lucro.

Los programas de donaciones mensuales también han demostrado su valor para las organizaciones benéficas. A veces se llaman programas de sostenidores a los que los donantes compran contribuciones en un horario regular.

• Ventas de productos y servicios. Algunas tiendas propias sin fines de lucro o proporcionar servicios que pueden representar un flujo de ingresos sustanciales. The Girl Scouts es un ejemplo obvio con su venta anual de cookies, y Goodwill Industries es probablemente el minorista sin fines de lucro más grande. Una sinfonía o teatro obtiene ingresos a través de la venta de boletos. Sin embargo, el ingreso ganado debe estar relacionado con la misión de la organización, o puede ser gravado como ingresos comerciales no relacionados.
• Subvenciones de varios años. Una organización de subvenciones, como una fundación, puede proporcionar fondos restringidos para un programa en particular o, más raramente, fondos sin restricciones para ayudar a cubrir los costos generales de administrar la organización.
• Ingreso de dotación. Muchas grandes organizaciones sin fines de lucro, las instituciones de educación superior y las organizaciones de atención médica generan fondos de dotación significativos que producen interés que respalda sus programas. Las dotaciones están restringidas con solo el interés de inversión permitido que se gaste de año en año.
  La financiación episódica puede provenir de una fundación o subvenciones corporativas, eventos especiales o un legado. Estos fondos pueden estar restringidos o sin restricciones.

Dos tipos especiales de recaudación de fondos

A campaña de capital es un esfuerzo de tiempo limitado de una organización sin fines de lucro para recaudar dólares significativos para un proyecto en particular, como:

• Financiar un nuevo edificio
• Recaudar fondos para un proyecto específico, como la investigación del cáncer
• Aumentar un activo específico, como una dotación

Las campañas de capital tienen un comienzo y un final, pero a menudo abarcan varios años. Una campaña de capital emplea todos los medios habituales para recaudar fondos, como el correo directo y la solicitud directa. Las campañas de capital requieren una preparación extensa y una ejecución hábil.

La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro ahora tienen programas de donaciones planificadas que ayudan a los donantes a incluir sus causas favoritas en sus testamentos o planificación patrimonial. La anualidad de obsequios de caridad se ha vuelto bastante popular entre muchos donantes, ya que permite ventajas fiscales al tiempo que proporciona ingresos durante la vida del donante.

Un plan de recaudación de fondos efectivo incluye un equilibrio de estas técnicas y fuentes. Establecer fondos sin restricciones y continuos es la tarea más crítica, seguida de otros fondos que crecerán la organización y garantizarán su futuro.