Cómo avanzar en su carrera de ventas

No todos en ventas quieren mudarse a un gerente de ventas, director de ventas o un puesto de liderazgo. Algunos no desean mudarse a ningún lado de una corporación, pero hay muchos que tienen el deseo de avanzar en sus carreras en las ventas.

Si bien hay innumerables factores que pueden afectar positiva o negativamente las intenciones de avance de un profesional de ventas, hay algunos pasos que los que tienen éxito en sus objetivos de avance fueron la razón de sus promociones.

Deciden a dónde quieren que vaya su carrera

Si bien muchas personas simplemente no saben lo que quieren específicamente de sus carreras, aquellos que se dan cuenta del avance y el éxito a menudo saben exactamente lo que quieren. Una vez que conocen sus deseos, toman la decisión de que alcanzarán sus intenciones.

Tomar una decisión significa eliminar cualquier otra posibilidad o resultado potencial. Esta certeza es lo que asusta a las personas de tomar decisiones firmes y conduce a músculos débiles de toma de decisiones.

Si bien las decisiones están destinadas a ser finales, debe haber la combinación correcta de flexibilidad en sus decisiones. Demasiada flexibilidad puede llevar a ser influyendo demasiado fácilmente por los desafíos o las opiniones de los demás. Muy poca flexibilidad y el tomador de decisiones puede estar casado con una decisión que ya no es válida.

Tomar la decisión de alcanzar un nivel en su carrera no debe tomarse al azar, sino solo después de haber fortalecido sus músculos de toma de decisiones y después de un pensamiento cuidadoso. Una decisión precipitada rara vez lo lleva a cualquier parte, excepto a no saber lo que realmente quiere en su carrera.

Encuentra un modelo a seguir

Los mejores profesionales de ventas del mundo entienden que reinventar la rueda es una pérdida de tiempo. Eligen, en su lugar, encontrar a alguien que ya haya logrado el nivel de éxito que desean y hacer de esa persona su modelo a seguir. De sus modelos a seguir, pueden aprender qué errores se cometieron y qué los llevó a lograr el nivel de éxito ahora disfrutado.

Elegir un modelo a seguir es sin duda un desafío. Parece que nadie encarna todos los rasgos que quieres emular en tu vida. Para facilitar la búsqueda de un modelo a seguir, elija modelos a seguir para áreas de vida específicas.

Contratar a un entrenador

Si bien un modelo a seguir puede brindarle una orientación basada en la experiencia, la contratación de un entrenador de ventas o un entrenador de vida puede ofrecerle información que un modelo a seguir puede nunca darle. El entrenador adecuado, si son un entrenador de ventas, carrera o vida, es capacitado y experimentado para ayudarlo a tomar las decisiones correctas y tomar acciones correctivas.

Seguir ciegamente el consejo que funcionó para otra persona puede o no llevarlo en la dirección mejor para usted. Contratar a un entrenador, que se centra únicamente en comprenderlo y ayudarlo, puede ayudar a garantizar que sus acciones y decisiones sean auténticas solo para usted.

Florece donde estes plantado

Establecer la vista en su objetivo, estar enfocado y conducir y ser completamente auténtico tanto en sus decisiones como en sus acciones es un estado increíblemente poderoso para estar en. Aquellos que se dieron cuenta de los avances profesionales previstos sabían que necesitaban vigilar la pelota que estaban jugando actualmente. En otras palabras, trabajaron más duro en su posición actual una vez que decidieron avanzar más allá de su posición actual.

Si su decisión implica dejar a su empleador actual, tenga en cuenta que entregar menos de su esfuerzo completo es una característica que lo seguirá a donde quiera que vaya. Para avanzar en su carrera, debe haber desarrollado las habilidades y rasgos de aquellos a quienes algún día liderará. Como líder, esperará que aquellos que le informan entregan sus mejores esfuerzos en cualquier posición que mantengan.

Debe hacer exactamente lo mismo, o pierde el derecho de esperar de los demás.