Cómo responder ¿Qué es lo que más le interesa sobre esta posición de ventas??

Las entrevistas pueden ser difíciles para todos los candidatos, pero para las personas en ventas, representan un desafío particular. Después de todo, si trabaja en ventas, es su trabajo vender.

Su calificación más esencial es su capacidad para convencer a las personas de comprar productos o ideas que pueden ser nuevos para ellos. Entonces, cuando se entrevista para un papel, los entrevistadores esperarán que traiga todas esas habilidades a la vanguardia y se venda usted mismo.

Durante las entrevistas, puede esperar varias preguntas sobre por qué trabaja en ventas, desde por qué le gusta a lo que lo motiva y más.

Lo que el entrevistador realmente quiere saber

Para los entrevistadores, sus respuestas a estas preguntas serán una prueba de sus habilidades de investigación, la preparación es esencial para el éxito en las ventas.

Cuantos más detalles comparta, más claro será que ha hecho su tarea y está familiarizado con la empresa y su producto.

Ser específico demuestra que está interesado en esta posición de ventas en particular (en oposición a cualquier papel de ventas que lo contrate).

Su respuesta también es una oportunidad para mostrar sus habilidades de comunicación verbal, así como sus habilidades persuasivas. (Aquí hay otras habilidades importantes para las personas en ventas.)

Cómo responder "¿Qué es lo que más le interesa sobre esta posición de ventas??"

Si los productos u objetivos de su posible empleador no lo hacen entusiasmar y motivarse para vender, entonces es probable que no sea una buena opción para el trabajo. Pero más allá del producto, los vendedores también pueden estar motivados por otros factores. Al hacer esta pregunta, los entrevistadores quieren tener una sensación de que te haga funcionar como vendedor:

• ¿El dinero te hace salir de la cama por la mañana??
• ¿Te gusta el desafío de vender algo que nunca has vendido antes??
• ¿Estás todo sobre la competencia con tus colegas y un impulso para superar sus ventas??

Sea honesto cuando responda. Si es dinero y la compañía se ve impulsada a alcanzar números asesinos mes tras mes, esto es algo bueno en sus ojos. Si se trata de competencia y publican un recuento mensual de las ventas de todos para mantener a las personas alerta, se verá obligado a trabajar duro.

Ejemplos de las mejores respuestas

En su respuesta, puede mencionar sus sentimientos positivos sobre el producto. O hable sobre aspectos específicos del rol o empresa para la que está particularmente bien adecuado para. Esta es una gran oportunidad para compartir cualquier experiencia de ventas similar o relevante en la categoría de productos o en la demografía de la compañía.

Vea algunas respuestas de muestra que puede usar para ayudarlo a practicar su propia respuesta.

Soy un ávido golfista aficionado, y considero que los productos de su empresa son superiores y asequibles para el golfista promedio. Creo que vender algo que personalmente disfruto usar tanto me hace aún más efectivo como vendedor.

Por qué funciona: Esta respuesta vincula los valores e intereses personales del candidato en la respuesta, dando al gerente de contratación una muestra de su personalidad. También demuestra su conocimiento del producto a través de la experiencia de primera mano.

He trabajado en este territorio durante muchos años y agradecería la oportunidad de usar mis contactos y experiencia en vender un producto superior como este.

Por qué funciona: Esta respuesta demuestra la experiencia del candidato en la industria al tiempo que se centra en el papel del producto.

La oportunidad de utilizar mi experiencia en ventas internacionales es lo que más me interesa sobre esta posición global.

Por qué funciona: Esta respuesta ofrece una razón muy específica que demuestra la investigación y la pasión del candidato por el puesto. Posiblemente los prepare para una pregunta de seguimiento que involucra ventas internacionales.

Su empresa tiene un historial excepcional en el servicio al cliente, que admiro mucho. Tengo una amplia experiencia vendiendo a su base de clientes, y sé cómo presentar el componente de servicio al cliente. Por ejemplo, desarrollé una campaña el año pasado que se centró en la importancia del servicio al cliente.

Por qué funciona: Esto muestra la investigación y el conocimiento del candidato de la empresa al tiempo que demuestra su propia experiencia en la industria.

Estoy motivado continuamente por el desafío de vender algo nuevo. Elaborar un lanzamiento y aterrizar un nuevo cliente es un proceso satisfactorio que nunca deja de excitarme.

Por qué funciona: Esto muestra claramente la pasión del candidato. El candidato también utiliza deberes específicos de la descripción, que muestra su investigación, junto con su pasión.

Consejos para dar la mejor respuesta

Lo comprarías?: Antes de entrevistar para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. En ventas, al igual que en la vida, no puedes vender algo en lo que no crees. Además, nunca tome un trabajo de ventas si no tiene confianza en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura y herramientas de marketing actuales. Un sitio web mal escrito y mal programado es una venta difícil, especialmente si sus competidores tienen otros nuevos.

Centrarse en las habilidades de ventas consultivas: Recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que se conoce más comúnmente como un enfoque de "venta consultiva". El término se refiere a un estilo de ventas que se centra en las necesidades del cliente en lugar del producto.

Recuerde que el empleador es su socio: La negociación salarial es uno de los aspectos más difíciles de la búsqueda de empleo para muchos solicitantes en el campo de ventas y marketing. Si no está capacitado en la negociación, use lo que se conoce como el método "Trabajar con". Significa tener la mentalidad de que el empleador es su pareja, no su adversario, y juntos su trabajo es trabajar para una solución que lo emplee empleado por la empresa. Si piensa en la negociación en términos de ganadores y perdedores, terminará este último.

Que no decir 

No lo hagas de ti. Muchas preguntas sobre trabajar en ventas son abiertas, pero eso no significa que cada respuesta sea buena. En su respuesta, mantenga el enfoque en la empresa, la posición o el producto. No te concentres en lo que hará la posición por ti. Esto significa que no digas: "Estoy interesado en esta posición porque ofrece un salario alto."Ese puede ser uno de sus factores motivadores para solicitar el papel, pero no es muy convincente para los entrevistadores.

No resumas tu currículum. Muchos candidatos tienden a lanzarse a una recitación de su historial laboral cada vez que se presenta una pregunta abierta. Debe comprender la pregunta con cuidado y realmente tratar de responder el "por qué" aquí. Su historial de empleo habla más sobre el "qué" y el "cómo" de su trabajo, por lo que debe demostrar que a través de su por qué.

Posibles preguntas de seguimiento

• ¿Qué te hace un buen vendedor?? - Las mejores respuestas
• Lo que te motiva? - Las mejores respuestas
• ¿Por qué eres la mejor persona para el trabajo?? - Las mejores respuestas

Control de llave

• Investigue el puesto: Sea lo más específico posible en su respuesta.
• Se honesto: Esta es una oportunidad para demostrar lo que lo motiva, y su pasión se reflejará automáticamente en su voz.
• Revise las respuestas de la muestra: Te ayudarán a llegar a la respuesta perfecta.
• Mantenga el enfoque en la empresa, la posición o el producto: No te concentres en lo que hará la posición por ti.