Cómo ser un postor exitoso en proyectos de construcción

Se han probado los siguientes consejos y proporcionan resultados positivos para muchos contratistas al licitar sus proyectos. Siga cuidadosamente ya que estos consejos de oferta aumentarán su oportunidad de ser otorgados. Si su propuesta de oferta no tiene los ingredientes correctos o está mal dirigido, será eliminado de la competencia, sin poder ofertar de manera justa con otros contratistas. Evite estos errores de oferta al hacer sus propuestas para proyectos gubernamentales.

Consejos de lenguaje de oferta

Recuerde que ser simple le permitirá obtener beneficios, contratos y puertas de oferta estarán abiertas para usted. Manténgalo simple, evite confundir el lenguaje y sea directo al grano, presente hechos, no ideas. La redacción que use será la clave para que alguien siga leyendo su oferta o de dejarla de lado. No use oraciones largas y párrafos, distrae, y probablemente el lector perderá toda conexión con su idea.

Recursos de ofertas

A veces ofertarás por algo que, tal vez no puedas completar o no tengas el personal disponible para hacerlo. Asegúrese de convencer a su lector utilizando proyectos pasados ​​o experiencias pasadas de que tiene las habilidades necesarias para hacerlo. Luego se volverá a enfocar recursos para el nuevo proyecto, mientras que sus otros proyectos se dejarán desatendidos por usted o su personal.

Prepárese para que se les paga

Muchas agencias gubernamentales realizan transacciones utilizando tarjetas de crédito, y a veces es un requisito sobre la propuesta de oferta, para que usted presente pruebas de que se le puede pagar con plástico. También asegúrese de configurar sus cuentas para que puedan aceptar transferencias de cables o ACH.

Asegúrese de que las unidades estén bien

El error más común. Oferta lo que te preguntan en las unidades que requieren hacerlo. A veces requieren que envíe un precio de oferta por pies lineales. En cambio, su experiencia pasada le ha permitido citar según el medidor lineal. No use medidores si piden pies. Puede parecer un error, pero puede costarle, y el oficial de contratación puede pensar que no tiene cuidado.

Limpiar ofertas

Imagínese, si su oferta es un desastre, ¿qué pueden esperar de usted en un proyecto?? Revise cada pedazo de papel no solo en la parte delantera sino también en la parte posterior, sus papeles deben estar ordenados y limpios, y recuerde numerar las páginas y atar todo. Recuerde que cada pedazo de papel está justificado y tiene un propósito específico.

No deseches

No descarte ninguna agencia solo por su nombre. Te sorprenderá saber todos los requisitos necesarios de algunas agencias; Puede sonar extraño pero no cierres las puertas.

Muestra tus habilidades

En lugar de presentar ideas vagas o generales de su negocio, clava la propuesta respondiendo solicitudes de requisitos específicos. Presente ideas específicas sobre cómo resolver el problema, qué harías y cómo lo harías. Cómo se destacará de otros competidores? ¿Qué puedes completar o hacer de manera diferente a los demás?? ¿Qué beneficios vamos a recibir de usted??

Esté atento a esa fecha de vencimiento

El tiempo es de la esencia, correcto? Cada propuesta de oferta tiene una fecha límite que debe cumplir. No hacerlo lo permitirá salir del negocio de inmediato. No espere hasta el último momento para enviar su propuesta de oferta, a veces el correo se queda atascado con muchas cartas, especialmente durante la temporada de vacaciones.