Cómo ser un experto en su especialidad legal

Establecer como experto legal en su área de especialización es una de las mejores maneras de comercializar su práctica legal. Muchos abogados pasan por alto la importancia de ser establecido y reconocido como un experto legal en su campo de especialización. Sin embargo, promover su experiencia puede ser una de las formas más efectivas de comercializarse como abogado, con el beneficio adicional de ser asequible también.

Tenga en cuenta que la mayoría de las asociaciones de abogados estatales prohíben que los abogados usen la palabra S ("especialista") para describirse a sí mismas, con la excepción de algunos estados que le permitirán usar ese término si paga varios cientos de dólares al año a alguna asociación de especialidad certificadora. Como resultado, la mayoría de los abogados no pueden usar las palabras "especialista" o "especialidad" o ninguna palabra similar que implique que el abogado tiene una práctica especializada en su área de derecho. Sin embargo, solo porque su asociación de abogados no le dejará decir Eres un especialista no detiene al público percibir Usted como especialista, si se promociona correctamente.

Dejando a un lado la asociación de abogados sobre la terminología, las siguientes cuatro formas principales de establecerse como la autoridad reconocida en su campo de especialidad legal.

Sitio web firme

Su sitio web es una de las mayores oportunidades de marketing para su práctica legal. A diferencia de muchas formas de publicidad, como televisión, guías telefónicas y radio, Internet es un lugar donde un practicante en solitario o una pequeña práctica legal puede competir en igualdad de condiciones con las grandes firmas de abogados. Los abogados inteligentes están aprovechando esta oportunidad para promocionarse y su conocimiento al público.

La clave para un sitio web exitoso de la firma de abogados es construir un sitio web limpio (evite flash y demasiados gráficos) escrito en inglés simple que se centra en responder preguntas que las personas tienen sobre su área de práctica legal. Pregúntese qué escribirían sus clientes potenciales como pregunta en un motor de búsqueda y luego responda esa pregunta en su sitio web. Realice este proceso una y otra vez, agregando periódicamente un nuevo material a su sitio con el tiempo. El resultado es que las personas que necesitan ayuda con problemas legales específicos encontrarán su artículo respondiendo a sus preguntas, lo que les hará percibir que sea un experto en el tema.

Publicar

Investigar y escribir un artículo sobre un tema relacionado con su práctica legal es una excelente manera de establecerse como el experto legal en ese aspecto de la ley. Si ese artículo se publica en una revisión de la ley, una revista comercial de la Asociación de Abogados del Estado o un boletín de la Asociación de Especialidad, publicar artículos sobre lo que sabe es una excelente manera de demostrar su conocimiento a sus colegas. Esto puede conducir a referencias, así como a las oportunidades de hablar en seminarios, conferencias y otros eventos.

Además, tener un artículo publicado en una revista leída por otros abogados que trabajan en su campo transmiten a clientes potenciales que usted tiene un conocimiento tan informado sobre el tema que incluso otros abogados le buscan orientación. Por supuesto, para que los clientes potenciales formen esta creencia, sus materiales de marketing deben resaltar sus créditos de publicación. Los clientes potenciales asumen (generalmente correctamente) que si una revista comercial en su área de práctica ha publicado su artículo, debe saber de qué está hablando.

Si es aún más ambicioso, considere escribir un libro sobre su área de práctica legal. Tampoco necesariamente tienes que escribir un tratado largo. ¿Existe un tema estrictamente definido en su campo donde tenga experiencia que sea un buen tema para un libro?? Si puede decir lo suficiente sobre un tema para llenar un libro, puede ser un experto en él.

Y si no puede encontrar a nadie que publique sus artículos o libros, siempre puede regresar y publicar el material en su propio sitio web.

Realizar seminarios

En algunas áreas de la práctica legal, es común que los abogados ofrezcan seminarios al público para educarlos sobre ciertas áreas de derecho. Esto es particularmente común en la planificación patrimonial y la ley de ancianos, pero los abogados en otras áreas de la práctica legal también están comenzando a participar en el juego. Estos seminarios son una excelente manera de darse a conocer al público y mejorarán enormemente su reputación en la comunidad.

Incluso si practica en un campo donde los seminarios públicos no son realmente prácticos o apropiados, aún puede buscar oportunidades para hablar en seminarios a asociaciones legales y otros abogados. ¿La asociación estatal en su área de práctica realiza un seminario anual o seminarios regionales?? Voluntario para hablar sobre un tema que conoces bien. ¿Su asociación de abogados local tiene una reunión mensual de bar donde se presentan Cles de una hora, mientras que todos toman un sándwich y papas fritas?? Descubra quién está a cargo de programar oradores y ofrecer sus servicios como voluntario. No puedo encontrar buenas oportunidades para hablar a través de otras organizaciones? Organice un seminario propio e invite a otros abogados a asistir.

Medios de comunicación

Los reporteros, periodistas y otros escritores necesitan constantemente expertos para proporcionar información, análisis y citas para ir a artículos. Alguna vez se preguntó por qué ve que los mismos abogados son consultados una y otra vez sobre ciertos asuntos legales? A veces es simplemente porque ese abogado se ha puesto a disposición de los medios de comunicación. Si un reportero sabe que una llamada telefónica a su oficina proporcionará la cotización necesaria para terminar un artículo, entonces es probable que ese reportero llame una y otra vez.

A algunos abogados no les gusta hablar con los medios de comunicación, y algunos se niegan por completo a hacerlo. Este suele ser el resultado de que ese abogado sintiera que fue quemado previamente al ser citado mal o quitarse algo de contexto. Si bien es fácil culpar al reportero, muchas veces esta es la culpa del abogado. Recuerde que al hablar con un periodista, uno de los objetivos de ese reportero es encontrar algo en sus comentarios que sea citable. La mayoría de los abogados quieren hablar en oraciones largas que incluyan demasiados términos legales o palabras complejas. En la mayoría de las situaciones, esos comentarios no son cotizables y su larga explicación es demasiado detallada y/o aburrida para ir en un artículo de noticias. Los buenos políticos hablan en "bocados de sonido" porque han aprendido a proporcionar a los periodistas lo que necesitan para escribir una historia. Aprende esa habilidad y a los medios también les gustará hablar contigo.

Reconocerse como experto en su campo de la ley es uno de los mejores pasos que puede tomar en su práctica, tanto para mejorar su competencia como abogado como para mejorar su competitividad de marketing. Use cualquiera o todos estos cuatro pasos y podrá obtener reconocimiento por su conocimiento de la ley.