Cómo tener éxito en las ventas

Ganar el éxito en las ventas es más una cuestión de preparación que estar en el lugar correcto en el momento correcto. Si bien ser "afortunado" ciertamente tiene su lugar en las ventas, estar en el lugar correcto en el momento adecuado exige que el profesional de ventas esté visitando clientes o en redes activamente.

Crear una lista de artículos o recursos que puedan considerarse una referencia completa sobre cómo tener éxito en las ventas sería casi imposible. Las ventas y los climas comerciales son muy dinámicos y lo que es un vanguardia algún día es Passe el próximo.

El éxito de las ventas es un viaje, no un destino. Adoptar esta creencia lo colocará en un camino de éxito de una carrera!

¿Por qué entrar en las ventas en primer lugar??

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Incluso si ya está trabajando en su primer puesto de ventas, es importante comprender completamente por qué usted o cualquier otra persona debe considerar hacer de las ventas una carrera y no solo un trabajo temporal.

La leyenda de las ventas y el altavoz de fama mundial Brian Tracy describe las ventas como la mejor profesión predeterminada. Por eso, quiere decir que muchos profesionales de ventas están en ventas porque no pudieron encontrar ningún otro trabajo. Se pusieron en ventas no por su deseo de estar en ventas, sino a tener que encontrar un trabajo.

Si está en ventas, ¿por qué está en ventas y es ventas su carrera?? Si está considerando un trabajo en ventas, pregúntese "¿por qué quiero estar en ventas?"

Entrenamiento de ventas

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Después de pasar unos años en un puesto de ventas, inevitablemente se encontrará con compañeros de trabajo que simplemente no pueden soportar ir a la capacitación de ventas obligatoria de la compañía. Sus razones suelen estar en la línea de "¿Por qué hablar de vender cuando puede estar fuera de venta??"

Mientras que muy pocas compañías de ventas les gusta tener que sacar a sus profesionales de ventas frente a sus clientes, todas saben o al menos reconocen el enorme valor de la capacitación en ventas.

Como profesional de ventas de novatos, no solo debe asistir atentamente a todas y cada una de las capacitación de ventas que se le ofrece, sino también buscar capacitación adicional. Vaya a seminarios, contrate a un entrenador de negocios, lea libros y haga todo lo posible para mejorar siempre sus habilidades de ventas.

Gestionar su tiempo

La gestión del tiempo es más que solo ver la hora. Thomas P Phelps

Los profesionales de ventas exitosos comparten un problema común: administrar sus horarios ocupados. El éxito trae demandas en forma de capacitación del cliente, reuniones, llamadas de conferencia, capacitación en ventas, redes y compromisos personales.

Sin un plan de gestión del tiempo efectivo, dinámico y flexible, las cosas importantes no recibirán la atención que merecen o caerán por las grietas. Aprender a decir "no" es una habilidad que muchos necesitan aprender, pero también es aprender a decir: "Sí, pero no puedo hacer de esto una prioridad en este momento."

Habilidades de prospección

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No importa cuán buena sea su calificación, presentación, redes y habilidades de cierre, si no tiene clientes a los que vender, sus otras habilidades son inútiles.

La prospección es el acto de encontrar clientes potenciales que puedan convertirse en clientes reales. La prospección se realiza cien formas diferentes desde golpear las puertas de la oficina hasta el correo directo.

No importa cómo usted o la perspectiva de su empresa, debe hacer que su tiempo de prospección sea sagrado para usted. Fallar un día de prospección y justifica no prospección para otro día. Perder una semana de prospección y sus resultados sufrirán.

Permitir que la prospección se convierta en una tarea de "cuando lo intente", y su carrera de ventas está condenada.

Cerrar una venta

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Cerrar una venta es lo más emocionante que hace un profesional de ventas y lo más estresante. El cierre debe llegar al final de un ciclo de ventas y debe ser una conclusión natural para cada uno de los pasos anteriores.

La verdad es que se encontrará con personas que, sin importar cuán efectivo fue en todos los pasos involucrados en el ciclo de ventas, simplemente no se comprometerán. Cuando te encuentras con estas personas, lo que ciertamente lo harás, tu capacidad para cerrar es crítica.