Cómo calcular Gmroi para una tienda minorista

El retorno del margen bruto de la inversión de inventario (GMROI) es una herramienta utilizada para analizar la rentabilidad del negocio en los últimos años, este método se ha vuelto cada vez más popular como una forma de medir la rentabilidad de una empresa minorista. Es fácil entrar en un ritmo de mirar el número de ventas de la línea superior cuando es un minorista. Las personas a menudo miden el valor de su negocio en función de las ganancias de ventas año tras año (interanual), que es una evaluación poco realista de la salud de su negocio.

Por ejemplo, un nuevo propietario de un negocio tiene una gran forma pro forma. Sin embargo, el primer año llega a su fin y las ventas son mucho más bajas de lo previsto. Por lo general, este sería un momento para entrar en pánico, sin embargo, debido a que el método GMROI se utilizó para evaluar el negocio en lugar de mirar únicamente los ingresos y los gastos, el negocio está en un lugar mejor que si hubiera cumplido la forma pro forma. El margen bruto fue mucho más alto de lo planeado, y los controles de inventario mantuvieron el negocio rentable a pesar de los ingresos más bajos. 

La gestión del inventario

Por lo general, el inventario representa entre el 70 y el 80 por ciento de los activos financieros de una operación minorista, lo que significa que puede ser el mayor drenaje de su efectivo. Por lo tanto, tiene sentido que la salud de su negocio esté directamente vinculada a lo bien que administra su inventario. 

La facturación es otra forma de ver el inventario. En este cálculo, puede determinar la cantidad de meses que se necesita para vender su inventario cuando se ve durante un año calendario. Por lo tanto, si tiene 12 de una unidad de mantenimiento de acciones (SKU) en stock y la vende en 12 meses, "convirtió" su inventario 1 vez durante el año (relacionado como 1.0). Si vende los 12 SKU en 6 meses, su facturación es 2.0.

Volumen de negocios calculador

La fórmula para calcular la facturación del inventario es:

Ventas (al valor minorista)/Valor de inventario promedio (al valor minorista)

Alternativamente, si su contador tiene valor de inventario al costo, puede calcular la facturación de inventario de esta manera:

Costo de bienes vendidos/valor de inventario promedio (a costo)                                

Por lo tanto, por ejemplo, si su tienda tiene un volumen de ventas de $ 1,000,000 al año en un inventario promedio de $ 500,000, algunos dirían que es bueno. Sin embargo, $ 1,000,000 en un inventario promedio de $ 200,000 sería más impresionante. En algún lugar intermedio es donde probablemente terminarás.  

Normalmente, esta información se puede utilizar como una forma de controlar el inventario. Administrar sus pérdidas de balón te ayuda a ser eficiente. Pero, una facturación uniforme no es una visión holística de la salud de su negocio minorista. Por lo tanto, deberá calcular GMROI.

Calculando gmroi

En este cálculo, está tomando su margen bruto y dividiéndolo por su valor de inventario. Lo que está tratando de evaluar es cuánto dinero (efectivo) generó su inventario. Este número debe ser mayor que 1.0 o sus costos están superando las ventas. La fórmula para calcular GMROI es:

Margen bruto (dólares)/costo de inventario promedio

No hay un número "correcto" para la facturación del inventario o Gmroi. Si bien ciertamente hay rangos de la industria tanto para la facturación de inventario como para GMROI, cada pequeño minorista es único en sus bases de clientes, surtidos de mercancías y estructuras de proveedores. La clave es medir su productividad y luego trabajar para mejorarla.

Margen de evaluación

Un gran recurso para la evaluación comparativa son las asociaciones minoristas. Cada dos años, los miembros de la asociación reciben un informe de desempeño comercial de las tiendas miembros de la asociación. Esta es una herramienta útil para recibir un punto de referencia contra el cual medir su negocio. Sin embargo, si encuentra que su facturación es 1.5 y tu gmroi es 1.7 y las otras tiendas en su asociación tienen un 2.5 rotación, luego yendo de 1.5 a 1.6, mientras que una mejora, indica que su negocio todavía tiene un rendimiento drásticamente inferior. Las asociaciones minoristas estatales también pueden ser un buen recurso. Si no tiene una asociación para unirse, pruebe el grupo de propietarios minoristas.

Una breve llamada del análisis GMROI es que puede verse afectado por elementos como los niveles finales de stock que involucran cierres o mercancías básicas versus mercancías básicas. Los artículos de moda se venden bien, mientras que los artículos básicos, como los calcetines negros, se mantienen en un nivel de medias durante todo el año.