Cómo diseñar marketing visual en la tienda efectivo

El punto de venta en la tienda, o como lo llama la industria alimentaria, POS, son todos los esfuerzos de marketing a nivel de la tienda para que el comprador se detenga, mira una marca y, con suerte, lo compre. Es parte del movimiento más grande llamado Shopper Marketing, y eso se esfuerza por comprender cómo compramos, por qué compramos, cuándo compramos y dónde compramos.

Las pantallas de punto de venta, que forman parte de la arena más grande del marketing visual, están salpicadas en todo el supermercado, como pantallas finales, cargadores corrugados independientes y similares. POS también incluye todos los letreros, llamados plataformas de estante, que captan su atención para los artículos a la venta, como comprar uno, obtener uno de 10 por $ 10. Los letreros electrónicos digitales se arrastran en los pasillos y pueden reemplazar el punto de venta impreso en un futuro no muy lejano.

Los 4c son probados y verdaderos

Las cuatro C son los factores críticos para vender más mercancías en un supermercado minorista o tienda especializada. Las cuatro C son:

• Llamar la atención
• Conéctese con el comprador
• Transmitir información
• Cerrar la venta

Individualmente, cada uno de los 4C representa un paso cognitivo que el comprador experimenta cuando se compromete con el punto de venta de materiales de venta. Comienza con darse cuenta de un producto u oferta y termina con la elección de comprar. Puede pensar en ello como un camino mental a la compra que ocurre en el punto de venta.

Las marcas minoristas tienen un segundo para captar la atención de los consumidores

Entrevistamos a Richard Butwinick, fundador de SellCheck.comunicarse. Ha creado un negocio más innovador que evalúa la efectividad del punto de venta en la tienda (POS). Su estrategia promocional minorista debe abordar esta estadística como:

Tienes solo 1 segundo para llamar la atención del consumidor.

POS es fundamental para llamar la atención del consumidor en un entorno ocupado y superpoblado. Nos gusta referirnos a los planes promocionales de la marca Pretzel Crisp en la tienda. Su enfoque es ser grande, colorido y sencillo para los estanterías, su diseño de envasado de alimentos y pantallas en la tienda.

Butwinick explicó:

Simplemente conectamos los puntos. Las marcas estaban gastando tiempo y dinero para resultados de POS inconsistentes, los minoristas estaban en riesgo cuando cometían espacio, y teníamos un proceso probado para mejorar los resultados para ambos.

Sell ​​Check fue diseñado para ayudar a los especialistas en marketing a crear y evaluar las comunicaciones de sus compradores. Permite que las marcas lleguen a las cosas buenas más rápido y menos costosa. Según Butwinick:

Queríamos desarrollar algo que fuera autoritario y enraizado en métricas y disponible para cualquier persona de manera económica.

Medición y aumento de la elevación promocional

Venta al trabajo de cheque? Según Richard, aplican sus principios de 4 C para que las marcas puedan esperar una elevación promocional sustancial que otorgue un retorno de la inversión de 40: 1.

El elevador promocional se describe mejor en el libro Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento de marketing como "las ventas incrementales generadas por actividades de marketing específicas sobre las ventas de referencia."

Esta línea de base generalmente tiene otras influencias, como la estacionalidad o las promociones competitivas eliminadas para determinar la efectividad de su promoción.

Cómo SellCheck mejora sus materiales POS utilizando las 4 C

4C estaba destinado a ser un idioma fundamental. El Instituto de Path to Compre adoptó los 4C como sus criterios para su concurso de diseño. También agrega ciencia y académicos al comportamiento del comprador y el diseño de POS.

Llamar la atención

Una pieza que no se nota nunca será efectiva! El primer paso en el proceso 4C es garantizar que su POS sea notable en el entorno minorista o en línea.

Conéctese con el comprador

Una vez que sus materiales llamen la atención del comprador, debe asegurarse de que el comprador reconozca lo que representa, pero no tiene mucho tiempo, generalmente 1 segundo o menos. Si su POS no se registra como reconocible y relevante, el comprador continúa sin pensarlo dos veces. Tal vez es por eso que no está generando ventas que eliminen sus productos del estante minorista?

Transmitir información

Ahora que el cliente se ha detenido en el estante y está evaluando su producto alimenticio, ¿qué tan efectivamente puede transmitir un mensaje claro y convincente al comprador que los considera más cerca de comprar su producto?!

Cerrar la venta

Has cometido la atención del comprador, conectado con ellos y ha transmitido información inicial. Ahora, ¿qué tiene que hacer la pieza para cerrar la venta y llevar el producto a la canasta?? Aquí es donde SellCheck crea un valor excelente para recomendar materiales efectivos que eliminen su producto al estante y al carrito de compras.

Los compradores deseleccionan antes de seleccionar, las señales nos dicen cómo transmitir un mensaje y cómo cerrar. También ofrecen formas sobre cómo optimizar el diseño POS.

Uso de las 4 C en su estrategia promocional minorista

Una forma es contactar a Sell Check para ver qué pueden hacer por usted. "Oh, eso es demasiado caro", dices. Bueno, es más costoso gastar $ 5000 en hablantes de estantes ineficaces y pantallas. No piense que ese número es correcto? Obtenga algunas citas y vea.

Es demasiado costoso lanzar su nuevo producto con un corredor de alimentos que le cobrará un retenedor de $ 1250 al mes durante seis meses para viajar y hacer presentaciones de compradores minoristas.