Cómo desarrollar la estrategia de marketing para su negocio en casa

La estrategia de marketing es la sección de su plan de negocios que describe su plan de juego general para encontrar clientes y clientes para su negocio. A veces la estrategia de marketing se confunde con un plan de marketing, pero son diferentes.

• La estrategia de marketing se centra en lo que desea lograr para sus esfuerzos de negocios y marketing.
• El plan de marketing detalla cómo alcanzará esos objetivos.

Una buena estrategia de marketing incorpora lo que sabe sobre cómo su negocio encaja en el mercado y las 5 PS de marketing para desarrollar las tácticas y acciones que alcanzarán sus objetivos de marketing.

¿Cuándo se desarrolla una estrategia de marketing??

La estrategia de marketing se crea antes de comenzar su negocio.

No puede comercializar efectivamente su negocio en casa sin comprender cómo se ajusta al mercado, su competencia, cómo competirá y qué necesita lograr (yo.mi. Números de ventas) para alcanzar sus objetivos financieros.

La información que recopila para crear la estrategia de marketing se utiliza para crear su plan de marketing e iniciar su negocio.

Cómo crear una estrategia de marketing

Antes de escribir su estrategia de marketing, debe saber cómo su producto o servicio beneficia a los demás y cómo es única (propuesta de venta única) a otras empresas en el mercado. Además, debe hacer una investigación de mercado para comprender su competencia, su mercado objetivo y otros factores que afectarán su capacidad de alcanzar y atraer a las personas a su negocio.

Una vez que tenga su investigación, puede escribir su estrategia de marketing que incorpora las 5 PS de su mezcla de marketing:

Producto: Lo que vendes? ¿Cuáles son los atributos físicos de su producto o la singularidad de su servicio?? ¿Cómo es lo que ofrece diferente de sus competidores y qué beneficios proporciona a su cliente??

Precio: ¿Qué costará obtener su producto o servicio?? ¿Cómo se compara con su competencia?? ¿Cuál será su margen de beneficio vendiendo a ese precio??

Lugar: ¿Dónde estarán disponibles sus productos y servicios para su compra?? Esto está más allá de tener una oficina en casa, y en su lugar son los lugares donde los consumidores pueden comprar. Si está en varios lugares, debe trabajar para calcular el porcentaje de ventas de cada lugar. Por ejemplo, ¿cuál será su estrategia de marketing en Internet??  ¿Cuál es su estrategia de ventas?? ¿Cómo se llevará a cabo la transacción, cuál es el costo de llevar el producto o servicio al consumidor/cliente, y cuál será su política de reembolso/retorno??

Promoción: ¿Cómo va a informar el mercado sobre su producto o servicios?? ¿Cómo les contará sobre las características y beneficios que brinda para atraerlos para que revisen lo que ofrece?? ¿Qué tácticas de marketing utilizará y qué anticipa serán los resultados de cada método?? Incluya información sobre cualquier incentivo o cupones que use para atraer negocios.

Gente: Esta es una "P" recientemente agregada a la mezcla de marketing, y es importante si otras personas están involucradas en ayudarlo a crear o entregar su producto o servicio. Quienes son estas personas (yo.mi. vendedores, asistentes virtuales) y qué hacen (yo.mi. llamadas de ventas, servicio al cliente)? ¿Cuál es su nivel de capacitación y/o experiencia para proporcionar ayuda a su negocio??

Al escribir su estrategia, sea específico, utilizando pasos detallados, imágenes y proyecciones de presupuesto. Tenga en cuenta su marca (su promesa al cliente) para que su estrategia de marketing se ajuste a lo que desea que el cliente experimente al hacer negocios con usted. Asegúrese de consultar su estrategia de marketing a medida que desarrolla, evalúa o cambia su plan de marketing.

Qué hacer con su estrategia de marketing

Si está utilizando un plan de negocios para obtener un préstamo o generar inversores ángeles, la estrategia de marketing y el plan de marketing serán elementos esenciales para su éxito.

Junto con un producto o servicio de calidad, las fuentes de financiamiento también quieren ver que comprenda y tenga un plan para llegar a su mercado. 

Si alguna vez mira "Tank de tiburones", notará que muchas de sus preguntas tienen que ver con el mercado (quién comprará) y qué es especial sobre el producto/servicio (USP), especialmente en comparación con lo que ya existe (¿por qué su es su producto o servicio necesario?).

Al igual que un plan de negocios, las estrategias de marketing pueden ser fluidas, cambiando según sea necesario para mejorar sus resultados. Una vez que su negocio esté operativo, deberá evaluar y ajustar su estrategia de marketing de vez en cuando para tener en cuenta las condiciones cambiantes del mercado, los cambios en la demanda y otros factores que afectan sus ventas, como resultado de sus actividades de investigación de mercado y su desempeño. de su negocio.