Cómo obtener clientes potenciales gratuitos en la biblioteca pública

Tu biblioteca local no es solo un lugar al que vas a buscar una nueva novela. Las bibliotecas se suscriben a varios directorios comerciales diferentes, lo que los convierte en un lugar perfecto para obtener clientes potenciales de los clientes de forma gratuita para los vendedores B2B.

Estos directorios no se limitan a recursos como las búsquedas inversas de Internet, aunque tal herramienta puede ser muy útil si está buscando clientes potenciales de negocios. Muchas empresas hacen su negocio organizar información sobre la empresa y sus consumidores. Esta información se compila en una enorme base de datos, y esta base de datos es de oro puro para cualquier vendedor que busque crear una nueva lista de leads.

Una palabra sobre bases de datos

Si bien la mayoría de los directorios comerciales de copia impresa se encuentran en la sección de referencia de la biblioteca pública, aún debe preguntarle a su bibliotecario de referencia qué bases de datos llevan y dónde encontrarlas. Si su biblioteca local no tiene el directorio que necesita, entonces realice una solicitud con el bibliotecario porque muy a menudo podrán suscribirse a la fuente que está buscando.

Muchas bibliotecas tienen computadoras configuradas para que los clientes como usted puedan conectarse en línea si prefiere la versión electrónica. Dicho esto, no todas estas bases de datos se han convertido en versiones electrónicas. Las siguientes son seis bases de datos diferentes disponibles en copia impresa o en línea en su biblioteca local.

Infousa.comunicarse

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Este servicio de plomo en línea le permite buscar empresas y consumidores. Las opciones de búsqueda de negocios incluyen el tipo de negocio, el tamaño del negocio, el código de clasificación de la industria estándar (SIC), la ubicación comercial y más.

Las opciones de búsqueda del consumidor incluyen ingresos, rango de edad, ubicación, etc. La generación de la lista de leads requiere que usted (o la biblioteca) tenga una cuenta pagada, pero el servicio básico de búsqueda es gratuito.

Vendedor

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Al igual que Infousa, Salesgenie es un producto de InfoGroup. Salesgenie ofrece muchas de las mismas opciones de búsqueda que InfoUSA y los datos provienen de las mismas fuentes.

La diferencia entre los dos servicios es que SalesGenie está diseñada específicamente para vendedores, mientras que InfoUSA está más diseñado para campañas de marketing. Salesgenie también viene con una prueba breve gratuita, por lo que puede experimentar con ella incluso si su biblioteca no se suscribe.

Hoover

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Hoover proporciona listas de leads específicas y otros recursos para profesionales de ventas y marketing. También proporcionan herramientas de ventas, como "hojas de preparación de llamadas" con hechos útiles de la industria que lo ayudarán a posicionarlo como experto. Además,

Hoover se integrará con muchos software de gestión de relaciones con el cliente (CRM), que terminará ahorrando mucho tiempo. 

Estándar y de los pobres

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Standard and Poor's es una de las compañías más prestigiosas del mundo. Si estás familiarizado con el u.S. mercado de valores, luego sabe que la compañía publica el S&P 500, un índice de las 500 empresas más grandes y cotizadas en público en diversas industrias.

Standard and Poor's también tasas y también proporciona índices para empresas más pequeñas. Los informes de la Compañía se centran en la información financiera y las calificaciones crediticias y pueden ser muy útiles para rastrear clientes potenciales en el sector financiero.

Investigación de Plunkett

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Plunkett ofrece almanaques impresos y en línea y otros datos comerciales para una serie de industrias, incluido un paquete especial para bibliotecas. Además de las empresas públicas, Plunkett Research tiene datos sobre agencias gubernamentales, instituciones educativas y consumidores individuales.

También puede usar el servicio en línea para rastrear las tendencias y estadísticas de la industria.

Vendaval

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Gale es una herramienta de investigación electrónica ofrecida por Cengage Learning. Está diseñado principalmente para escuelas e investigación educativa, pero también puede ser bastante útil para generar listas de leads de ventas.

Gale publica más de 600 bases de datos, tanto en copia impresa como en línea. Estas bases de datos incluyen información comercial y colecciones de artículos sobre diversos temas. Las listas de artículos son particularmente útiles cuando recopila listas de publicaciones relacionadas con su industria.