Cómo obtener su producto en Walmart y otros minoristas de big-box

Muchas pequeñas empresas ven llevar sus productos a Walmart u otros minoristas de big-box como Costco como oro olímpico minorista ganador. Además de aumentar drásticamente las ganancias de una empresa y abrir puertas a otros contratos minoristas lucrativos, tener sus productos en los estantes de un minorista de big-box ofrece a los consumidores y otros minoristas el mensaje de que los productos de su empresa son ganadores.

Sin embargo, la competencia para convertirse en vendedor es feroz. Toma Walmart, por ejemplo. Aunque ahora existen más oportunidades para que las empresas vendan a través del mercado en línea de Walmart, muy pocas hacen el corte para obtener sus estantes minoristas. Se sabe que la compañía acepta tan solo el 2% de los solicitantes.

Entonces, ¿cómo se obtiene su producto en Walmart, Costco o Home Depot?? Lo primero que debe hacer es asegurarse de que su producto y su empresa sean atractivos para un minorista de big-box.

Prepararse para vender a los minoristas de Big-Box

El paso uno se asegura de que su empresa esté lista para hacer negocios. Walmart y otros grandes minoristas tienen estándares de proveedores que deben cumplirse. Los proveedores de Walmart deben transportar un seguro de responsabilidad civil de productos, tener su información financiera en una agencia de informes como Dun & Bradstreet, y tener números de identificación de código de producto universal (UPC) adecuados para todos sus productos.

También deben cumplir con todos los requisitos de seguridad de productos y alimentos, lo que significa que puede ser necesaria una auditoría de fábrica.

Cuando tenga todos sus patos legales en fila, estará listo para comenzar el proceso de solicitar ser un proveedor de caja grande, un proceso que no solo lleva mucho tiempo, sino que también puede ser costoso.

Entonces, antes de molestarse en tratar de obtener sus productos en Walmart, considere si tiene lo que Walmart y otros grandes minoristas están buscando.

Tener un historial sólido

Los minoristas de big-box como Walmart no quieren molestarse con el no probado y no probado. Por un lado, hay tantas empresas que compiten por ser proveedores de Walmart que no tienen que.

Para otro, los minoristas de Big-Box como Walmart no quieren dar cuenta de demasiado de su negocio, ya que esto podría causar problemas si necesitan ajustar el volumen de pedidos. Tener una buena combinación de otros minoristas que compren de usted aumentará sus posibilidades de obtener la cuenta. Y simplemente salir y obtener un montón de cuentas no ayudará a que cualquiera de los Walmart quiera que sus proveedores tengan un historial verificable.

Vender un producto único

Su producto debe destacarse de alguna manera. Hay tanta duplicación en tantas categorías de productos que no hay absolutamente ningún incentivo para que un comprador de caja grande se comprometa a llevar otra. El producto ideal es algo bien diferenciado de los otros productos en su categoría, pero que aún se ajusta a las líneas de productos actuales del minorista.

Ofrecer una línea de productos

Incluso si puede interesar al comprador en su producto, tener solo un producto para ofrecer puede ser un asesino de ofertas. La configuración de un nuevo proveedor requiere tiempo y esfuerzo, por lo que el proveedor potencial que puede ofrecer una línea completa en lugar de un solo producto siempre tendrá la ventaja.

Esté listo para satisfacer las necesidades del minorista

Debe tener su línea de producción lista para el volumen principal de Walmart y los cambios de envío rápido. No aplique hasta que pueda demostrar su eficiencia y preparación. Aunque puede llevar de seis meses a un año en promedio para que un proveedor obtenga una primera orden de compra, cuando llega ese primer pedido, se espera que se mueva rápidamente. El minorista puede incluso querer un cambio de 24 horas.

Esté preparado para hacer lo que se necesita

Si desea ser un proveedor de Costco, Home Depot o Walmart, debe ganarse al comprador y demostrar que puede superar los obstáculos. Ya sea que esté actualizando su embalaje o cambiando sus precios, debe demostrar que está dispuesto a trabajar con el minorista. La mayoría de los proveedores de Walmart tienen empleados en el terreno en Arkansas, asegurándose de que puedan servir a Walmart por completo.

El proceso de solicitud de proveedor de Walmart

Cuando su empresa y sus productos estén listos, es hora de solicitar y tratar de ganar una reunión con un comprador. Echemos un vistazo al proceso en Walmart.

Los pasos de completar su aplicación de proveedor de Walmart varían ligeramente dependiendo de qué categoría de proveedor se encuentren en sus productos o servicios:

• Productos nacionales
• Productos locales
• Servicio y no resale
• Importación directa
• Comercio electrónico
• Mercado

El programa de compra local, por ejemplo, según el sitio web de Walmart, "proporciona una vía para pequeños proveedores nacionales para vender sus productos listos para estantes localmente fabricados en las tiendas Walmart dentro de su área local."

Los proveedores locales potenciales, a diferencia de los proveedores de productos nacionales, pueden acercarse directamente a su gerente local de la tienda Walmart y presentar sus productos. (Tenga en cuenta que algunos productos, como joyas y ropa, no están incluidos en el programa de compra local y deben pasar por canales nacionales.) Asegúrese de consultar los requisitos mínimos del proveedor de Walmart antes de planificar su presentación. Solo recibirá una oportunidad. La lista de verificación del proveedor de Walmart también será útil.

Si al administrador le gusta su producto, pasará la información al respecto y le proporcionará el nombre del gerente general regional para que pueda completar el único formulario de envío del producto. Desde aquí, los pasos son bastante similares a los pasos para productos nacionales.

Una vez que complete el formulario, tendrá que esperar a que un comprador se comunique si está interesado. Una vez que lo hagan, se le invitará a completar un cuestionario de proveedor. Luego tarda hasta cuatro semanas en una decisión final. Si está aprobado, se le pedirá que complete el acuerdo de proveedor, y luego podrá discutir la configuración de su producto con el gerente de la tienda local.

Home Depot y Costco tienen procedimientos similares

Aunque no son exactamente los mismos, los procesos para otros minoristas de caja grande son similares. Para convertirse en un proveedor de Home Depot, visite Homedepotlink para conocer los requisitos de seguro necesarios y los detalles de presentación del producto.

Costco suministra solo una lista de direcciones para consultas de proveedores, afirmando que "los posibles proveedores de artículos no alimenticios o diversos pueden contactar a la oficina corporativa", mientras que "los posibles proveedores de alimentos y artículos diversos pueden comunicarse con la oficina de la división apropiada."

Vale la pena?

Convertirse en un proveedor o proveedor de Walmart para algún otro minorista de big-box ciertamente no es un objetivo apropiado para cada pequeña empresa basada en productos, ni es la única ruta para el éxito minorista. Pero si sus productos y su empresa encajan bien con Big-Box Retail, convertirse en un proveedor de Big-Box puede ser extremadamente gratificante.