Cómo mejorar sus habilidades de venta

En la naturaleza, la vida está creciendo o en descomposición; En las ventas, está mejorando o se queda atrás. No importa lo bueno que sea hoy, si no está dedicado a una mejora constante, mañana le encontrará un poco más débil en sus habilidades de ventas.

Si bien las diferencias pueden no ser notables por un tiempo, se revelarán, positiva o negativamente, muy pronto.

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Cómo mejorar las habilidades de ventas

A veces, la mejor manera de mejorar en cualquier cosa es identificar su mentalidad. Hacerlo puede traer desafíos una vez ocultos a la luz y permitirle realizar mejoras rápidas, efectivas y duraderas. Para los profesionales de ventas, tener un horario diario de empoderamiento a menudo hace una gran diferencia, e incluso una mejora del 1 por ciento por día se suma con el tiempo.

Imagine un barco que solo está fuera del curso de 1 grado. Después de una milla o dos, la diferencia se corregiría fácilmente. Pero en el transcurso de unos días, el resultado del viaje del barco será significativamente diferente de lo que originalmente se planeó para.

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Cómo agregar más ganancias a sus ofertas

La ganancia es el rey de las ventas. Cuanto más ganancias pueda agregar a sus ventas, más dinero pondrá en su bolsillo y más seguridad de trabajo creará para usted mismo.

Pero agregar ganancias no se trata solo de apretar a un cliente por tanto dinero como puede obtener de ellos: en cambio, agregar ganancias comienza con el valor de la adición de valor. El valor real y el valor percibido son lo que trae un acuerdo bajo a sin fines de lucro al ámbito de la rentabilidad.

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Descubriendo puntos de dolor

Las personas compran para ganar placer o para evitar el dolor, y a menudo compran para lograr ambos. Si vende productos o servicios que no gotean con el "factor de placer", debe concentrarse en descubrir tantos puntos débiles como sea posible.

Una vez descubierto, debe mostrar cómo su producto o servicio puede resolver el dolor.

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Aprender a vender

No todos nacen con la capacidad natural de ser un profesional de ventas efectivo. De hecho, muy pocas personas son el proverbial "profesional de ventas nacido en naturaleza."Los profesionales de ventas están hechos, esculpidos, capacitados y capacitados nuevamente durante meses, años e incluso décadas.

Para aquellos nuevos en una carrera en ventas, su capacidad para aprender los conceptos básicos de cómo vender sentará las bases para su éxito futuro.

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Los 7 pasos de un ciclo de ventas

El gurú de ventas y el orador profesional Brian Tracy cree que hay siete pasos involucrados en cada ciclo de ventas exitoso. Dominar cada paso del ciclo de ventas es críticamente importante para los profesionales de ventas. La antigua expresión que establece que una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil es muy cierta para aquellos en ventas.

Un profesional de ventas es tan fuerte como su área más débil en cualquiera de los siete pasos del ciclo de ventas.

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Entrenamiento de ventas

Aprender algo una vez es una forma maravillosa de ser bueno en algo por un tiempo muy corto. Para mejorar sus habilidades de ventas a largo plazo, necesita una dosis estable y saludable de capacitación. Ya sea que reciba capacitación de su empleador, un seminario, libros, Internet, un mentor o simplemente de ser muy consciente de su desempeño, la capacitación debe ocurrir todos los días.

Si bien te falta un día de entrenamiento de vez en cuando no te lastimará mucho, imagina si un atleta profesional decidió que había tenido suficiente entrenamiento y ya no necesitaba. Un profesional de ventas, como un atleta, no puede descansar en sus éxitos pasados ​​o tendrán muy pocos éxitos futuros.