Cómo hacer que su organización sin fines de lucro sea atractiva para los patrocinadores corporativos

Se esperaba que el gasto en patrocinio corporativo para 2018 alcance los $ 24.2 mil millones en América del Norte y $ 65.8 mil millones en todo el mundo, según proyecciones de IEG, una organización que rastrea la actividad de patrocinio. Esto representa un aumento de 4.5 por ciento en América del Norte y 4.9 por ciento en todo el mundo si se cumplen las proyecciones.

Estas cifras en dólares y el crecimiento proyectado significan que existen oportunidades para organizaciones sin fines de lucro que dependen de los patrocinios corporativos. El desafío es convencer a quienes patrocinan que su organización puede ser un socio comercial valioso para ellos.

Buenos socios de patrocinio sin fines de lucro se dan cuenta de que este es un negocio, no una donación. También saben que las habilidades para obtener patrocinios corporativos son diferentes de las que trabajan en la recaudación de fondos cotidianos.

Por qué las empresas patrocinan eventos caritativos

Saber qué motiva a las empresas a involucrarse con las organizaciones benéficas, ya sea como patrocinadores o socios de comercialización de la causa, puede ayudarlo a planificar su enfoque para ellas. Hay muchos beneficios comerciales del patrocinio, pero aquí están los más comunes:

1. Atraer a los clientes a una marca y mantenerlos interesados
2. Distinguir la marca de la compañía de las marcas de la competencia
3. Cambiar o fortalecer una imagen de marca humanizándola
4. Mejora de la conciencia y visibilidad de la empresa o del producto
5. Atraer clientes a una tienda minorista o un producto en particular
6. Mostrar responsabilidad comunitaria o responsabilidad social corporativa
7. Involucrarse más con una comunidad
8. Construir la credibilidad de la empresa y educar al público sobre sus productos y servicios
9. Persuadir al público para probar un nuevo producto o que demuestre un nuevo producto o servicio
10. Entretener a los clientes clave al patrocinar eventos culturales o atléticos
11. Dirigido a un grupo demográfico en particular
12. Reclutar, retener o motivar a los empleados
13. Fomentar el talento y enseñar nuevas habilidades a los empleados

Atraer el interés corporativo

Patricia Martin, la autora de "Made Possible al tener éxito con el patrocinio", ha escrito ampliamente sobre cómo las organizaciones benéficas pueden desarrollar las habilidades, actitudes y ideas que facilitan el trabajo con patrocinadores corporativos más fáciles.

Martin, un especialista en coincidir sin fines de lucro y empresas, dice que las organizaciones sin fines de lucro tienen que mostrar un interés genuino en trabajar con un patrocinador porque saben que la asociación beneficiará a ambas organizaciones. También necesitan la convicción de que tienen una inversión de marketing sustancial para ofrecer al patrocinador.

No es suficiente vender su misión a una corporación. Martin dice que las organizaciones sin fines de lucro deben fijar sus propuestas sobre su valor promocional. Los patrocinadores deben poder ver las oportunidades comerciales de un evento, causa u organización.

Las organizaciones sin fines de lucro a menudo no piensan en el "posicionamiento", pero esa es una gran parte del marketing. Considere cómo su organización se compara con las similares en su área. ¿Cómo puede venderse como la mejor organización sin fines de lucro para organizar este evento o ejecutar un programa en particular?? No necesita denigrar su competencia, pero al compararse con ella, puede encontrar puntos de conversación para su objetivo corporativo. Es posible que pueda crear su propia propuesta de venta única.

También es importante mirar la corporación y sus empleados. Por ejemplo, ¿hay personas que trabajan allí que serían aliados naturales para ti?? Por ejemplo, ¿hay un fuerte énfasis en los valores familiares o un grupo de mujeres dentro de la empresa?? ¿Tu fuerte se encuentra en esas áreas?? Puede comunicarse con ese grupo en particular y encontrar personas para abogar por usted.

Una verificación de la realidad

Para ver si su organización está lista para un patrocinador corporativo, Martin sugiere esta lista de verificación:

• ¿Se mantiene en contacto con sus seguidores por correo electrónico, sitio web, eventos, boletines sociales o publicidad?? Muchas organizaciones grandes sin fines de lucro tienen todos estos. Sin embargo, si el suyo es una pequeña organización sin fines de lucro, aún puede competir dentro de su comunidad local.
• ¿Qué sabes sobre tu demografía?? ¿Sabes quién se involucra con tu causa y por qué? Dónde viven? Que tan lejos conducen? ¿Son usuarios repetidos, donantes, voluntarios?? ¿Son familias jóvenes, nidos vacíos o adolescentes??
• ¿Has trabajado con patrocinadores corporativos antes?? ¿Tiene testimonios de ejecutivos corporativos sobre el valor de su organización?? ¿Los presentan en kits de prensa u otros materiales de marketing??
• ¿Cuál es su entorno competitivo?? Son otras organizaciones similares a las suyas que obtienen patrocinios corporativos?
• Querrás reunirse cara a cara con un puñado de perspectivas. Primero, cree una lista de empresas con sede en su área. ¿Qué producen y a quién venden?? ¿Hay posibles promociones cruzadas con un patrocinador existente??
• ¿Eres miembro de organizaciones cívicas para que puedas entender y mezclar con la comunidad empresarial??
• ¿Es su organización emprendedora?? Son bienvenidas nuevas ideas, y reciben una consideración reflexiva? ¿Ha organizado otras actividades comerciales o generadoras de ingresos en los últimos cinco años??