Cómo comenzar un negocio de consultoría

Trabajar para usted en lugar de para un empleador tiene sus desafíos, como perder los beneficios de seguro o un cheque de pago confiable. Pero viene con las compensaciones que, para muchos trabajadores, superan los desafíos: la capacidad de establecer su propio horario, elegir sus propios proyectos, crear su propia trayectoria profesional y centrarse en los objetivos que personalmente valore.

Por estas razones y muchos más, el trabajo por cuenta propia es la carrera profesional de elección para más del 10% de la población en los Estados Unidos.

Una forma de hacer la transición al trabajo por cuenta propia es comenzar a consultar en el campo en el que ya ha trabajado. Por ejemplo, si trabaja para un bufete de abogados, podría trabajar como consultor legal para empresas que no tienen personal legal interno.

El trabajo de consultoría le permite aprovechar su experiencia profesional existente, en lugar de comenzar un negocio desde cero. Esta puede ser una opción especialmente rentable: los campos que son adecuados para la consultoría, como el análisis de la ley, la contabilidad o la gestión, tienen el potencial de mayor ingreso para los trabajadores autónomos para trabajadores por cuenta propia.

Al igual que cualquier negocio, hay pasos que puede tomar al comenzar su negocio de consultoría que lo preparará para el éxito.

Invertir tiempo en redes

Squaredpixels / getty imágenes

La red le permite conectarse con otros en su industria, mantenerse en contacto con personas clave, darse a conocer a los clientes potenciales y buscar presentaciones que puedan ayudar a avanzar en su negocio. Si se reúne con alguien en una capacidad profesional, encuentre alguna forma de conectarse con ellos.

Es posible que desee intercambiar información de contacto y enviar un correo electrónico de seguimiento, o puede usar sitios web de redes profesionales como LinkedIn. Nunca se sabe a quién querrá comunicarse más tarde, y las herramientas en línea hacen que sea fácil encontrar personas sin importar cuándo o dónde los conociera.

Encuentra tu nicho

La consultoría que brinda oportunidades para mentor de las empresas jóvenes puede ser bastante gratificante. Hero Images / Getty Images

No intentes ofrecerle algo a todos. Será un consultor mucho más exitoso aplicando su experiencia a un nicho de mercado que necesita lo que tiene para ofrecer. De esta manera, puede adaptar sus servicios para que agregue valor a un grupo específico de personas o negocios. Pregúntese:

• ¿Qué servicios faltan en su industria/área geográfica??
• ¿Cuáles son sus áreas de especialidad??
• ¿Qué problemas puedes resolver que nadie más está resolviendo??
• ¿Quién se beneficiaría más de su conocimiento??

Una vez que defina lo que hace y para quién lo hace de manera sucinta, sabrá quién es su cliente ideal y cómo comenzar a lanzar y comercializar sus servicios.

Practica tus puntos de conversación

Claro su mensaje y su negocio de consultoría será más fácil de construir. Mezclar imágenes / Diego Cervo

Piense en sus puntos de conversación como bocados de sonido: descripciones cortas y concisas de lo que hace y cómo lo hace. Reciberlos es clave para lanzar y promover su negocio de consultoría.

Estos puntos de conversación deben explicar lo que hace, pero, lo que es más importante, deben resaltar las razones por las que es diferente a otros consultores en su campo y deben reforzar el valor que aporta a sus clientes.

• ¿Cómo puedes ayudar a las personas con las que trabajas??
• ¿Qué experimentarán después de usar sus servicios??
• ¿Qué beneficio brindan sus servicios??

Practica decir tus puntos en voz alta. Alistar a los colegas para escuchar y ofrecer críticas constructivas para que pueda refinar su mensaje. Cuando los entrega, recuerde que un buen consultor pasa más tiempo escuchando que hablar. Siempre termine su tono con una pregunta para que pueda obtener más información sobre cualquier cliente potencial que conozca.

Crear sistemas

Para obtener los mejores resultados, obtenga sus formularios y plantillas en orden. Porcorex / Getty Images

Ponga los sistemas en su lugar para que no tenga que comenzar de nuevo para cada proyecto. Por ejemplo, es posible que necesite formularios de recolección de datos, una plantilla de propuesta, un conjunto de preguntas de incorporación que siempre hace, o una descripción de sus servicios que se pueden enviar a clientes potenciales.

El uso de plantillas asegurará que usted:

• Trabajar de la manera más eficiente posible
• Tener un aspecto coherente y de marca para todos los documentos y formularios
• Mantenga el mismo nivel de calidad de un proyecto a otro
• No omita formularios o documentos importantes
• Tener un enfoque consistente para trabajar con todos los clientes

Crear una estructura de precios

PeopleMages.com / getty Images

Establecer una estructura de precios puede requerir algún análisis y algún ensayo y error para saber cuánto tiempo realmente tomará un proyecto determinado. Cuando establezca sus precios, considere:

• ¿Qué es estándar en su industria?
• ¿Cuánto tiempo espera invertir en un conjunto de tareas?
• Lo que necesita ganar para apoyar su negocio y obtener ingresos
• Cualquier recurso o gasto externo en los que incurará
• Los costos que tiene que de otro modo serían cubiertos por un empleador, como el seguro de salud o la coincidencia de jubilación
• Tu experiencia y experiencia

Si le preocupa la subida o el sobrevaloramiento, intente usar una plantilla de precios o tracker de tiempo para estimar el tiempo que tomará un nuevo proyecto. Una vez que tenga una tarifa establecida, coloque su estructura de precios por escrito y cégala.

Recuerde, es más probable que las personas valoren lo que tienen que pagar. Si cobra muy poco para obtener más negocios, puede tener dificultades para que los clientes lo tomen en serio.

Sepa lo que viene después

Un contrato solidifica el acuerdo y explica los próximos pasos. Vincent Hazat / Getty Images

Como con cualquier negocio, será un consultor más exitoso si tiene un plan para lo que viene a continuación, tanto a corto como a largo plazo.

A corto plazo, tenga un plan para cómo se embarcará en un proyecto antes de comenzar a trabajar con su primer cliente. Prepárese, así que cuando un cliente diga que sí, puede establecer una línea de tiempo y expectativas sobre cómo el proceso de trabajar con usted irá de principio a fin, así como proporcionar cualquier material necesario para comenzar.

A largo plazo, debe saber cómo posicionará su negocio dentro de su mercado, cómo anunciará sus servicios y cuáles son sus expectativas para los ingresos y el crecimiento. Crear un plan de negocios lo ayudará a planificar y establecer objetivos para los próximos, cinco y 10 años.

Una vez que haya creado su plan, revise con frecuencia para asegurarse de que está tomando decisiones de acuerdo con su mercado y objetivos, así como en los ajustes necesarios en el camino.