Cómo escribir una carta de ventas que obtenga resultados

Incluso en esta era digital, una carta de ventas puede convertir prospectos en clientes si sabe cómo escribir uno. Aprender esta habilidad te ayudará a llegar a una variedad de personas. Sin embargo, escribir cartas de ventas no tiene que limitarse al correo directo. Puede escribir una carta de ventas para su sitio web, su correo electrónico dirige y otras comunicaciones de marketing también. Vamos a empezar. 

Primero, identifique a su público objetivo

Debe saber exactamente quién es su público objetivo antes de escribir su carta de ventas. Haga una lista de sus clientes potenciales y quiénes son estas personas para conocer a su cliente potencial. Si no sabe a quién está vendiendo, no sabe cómo venderles. Comprenda quién está comprando su producto, a quién está enviando su carta de ventas y enciende su carta de ventas directamente a ellos.

Conozca a su cliente por su nombre

Tómese el tiempo para dirigirse a sus clientes por su nombre en el exterior del sobre y en su carta de ventas también. Una carta que dice: "Querida Sra. Johnson ", dice mucho más a su liderazgo que uno que lea," querido cliente potencial "o" Estimado señor/señora."

Escribe un titular poderoso y atractivo

Un titular bien escrito prepara el escenario para una carta de ventas efectiva. Puede hacer que se destaque centrándolo, haciendo que la fuente sea grande, audaz o de color brillante. Solo asegúrese de elegir las palabras correctas para captar la atención de su cliente desde el principio. Un titular de 100 puntos en negrita, la fuente roja todavía debe escribirse bien, o su cliente potencial dejará de leer.

Elabore una introducción intrigante

La introducción no debe ser insípida ni peatonal. Por lo general, es donde haces o rompes la oportunidad de una venta, así que haz que cuente. Su introducción puede hacer una pregunta. Puede plantear un escenario de problemas, y luego proporciona la solución. Solo asegúrese de que su introducción no le dé al cliente una salida fácil. Por ejemplo, si está utilizando una pregunta como introducción, asegúrese de que el cliente no pueda responder con un "No."Si hace una pregunta de sí o no, puede perder fácilmente a su cliente porque no tiene el problema que ha planteado en su pregunta. Dejan de leer, y su carta va en la basura.

Elabore el mensaje de ventas usando subtítulos

Escriba los subtítulos de su carta de ventas para que ayuden a romper el texto de su carta en las secciones. No quieres que te enciendas por tres páginas llenando el papel con palabra tras palabra. Use subtítulos, para resumir cada sección, invite al lector a esa sección y, lo más importante, mantenlos leyendo su carta de ventas hasta el final.

Debería conectarse constantemente con el cliente

Conéctese con su cliente potencial con la mayor frecuencia posible utilizando un tono personal y amigable. Use este mismo tono a lo largo de su carta de ventas. Identificarse con el problema del cliente y proporcionarles la solución. Al escribir la carta como si el cliente fuera su amigo, su carta de ventas tiene un impacto más que una carta que se siente como una empresa cargada que intenta que un cliente compre algo.

Plantea un problema, pero siempre da la solución

¿Cómo sabrán los clientes que necesitan su producto si ni siquiera saben que tienen un problema que puede solucionar?? Escriba su carta de ventas desde el punto de vista del cliente. Incluso si alguien es una costurera maestra y está vendiendo un pegamento que dobla la ropa en minutos, haga que cada cliente sienta que no puede vivir sin su producto. En este ejemplo, tiene la oportunidad de llegar a las personas que se rasgan el bolsillo o necesitan un dobladillo rápido sin tener mucho tiempo para solucionar el problema. Su producto les ayuda a hacer precisamente eso, sin importar cuál sea su nivel de experiencia de costura. Solo usar un poco de tu pegamento especial ayuda a ponerlos en camino.

Indique las características y beneficios ... una y otra vez

Ha planteado el problema y le ha dado al cliente la solución. No te detengas ahora. Sigue indicando los beneficios y características de su producto. Si no mantiene el impulso ahora, su carta de ventas perderá Steam y no ayudará a mover a su cliente al final de la carta de ventas. ¿Por qué es mejor tu producto?? ¿Cómo ayudará directamente al cliente??

Use puntos de bala para una fácil comprensión 

Al declarar hechos sobre su producto, características, beneficios, etc., Puede ser fácil quedar atrapado en una trampa de uso de oración tras oración como explicación. Vuelve a la vieja, "Manténgalo simple estúpido", filosofía. Use puntos de bala en lugar de oraciones largas y aburridas. Las balas también ayudan a romper la página visualmente, lo que también hace que su carta de ventas sea más atractiva para sus clientes.

Los testimonios de los clientes son muy persuasivos

Si tiene testimonios de clientes, pueden ser una excelente herramienta de ventas. Te hacen ser creíbles a usted y su producto mientras ayudan a sus clientes a afirmar exactamente lo que les gusta de su producto. Use testimonios con moderación y acorteslos. Algunos de los testimonios más poderosos son los más cortos de longitud. Si un testimonio es demasiado largo, recórtelo porque no desea perder su perspectiva en un testimonio largo y prolongado.

Ofrecer un incentivo para ayudar a cerrar la venta

Una prueba gratuita, sin compromiso de riesgo o un regalo especial son solo algunos de los incentivos que puede usar para generar interés en su producto. El uso de un incentivo le da a su carta de ventas más kilometraje con el cliente porque les está ofreciendo algo solo para ese grupo selecto de personas que reciben su carta.

Haga un buen uso de su llamado a la acción

Su llamado a la acción les dice a los clientes lo que quiere que hagan. Llama ahora! Date prisa antes de que termine esta oferta! Esta oferta no está disponible en las tiendas. Obtenga una actualización gratuita solo para llamar. Use su llamado a la acción para dirigir a los clientes al próximo movimiento, acercándoles un paso más a la venta.

No olvides agregar una P.S.

A P.S. es una pepita dorada que debe usar en su carta de ventas. Puedes usar la P.S. Para obtener información importante que desea ahorrar hasta el final, recuérdele a las personas que una oferta terminará en una fecha determinada o la usará para revelar otra información pertinente con la que desea dejar a las personas como pensamiento final. Muchas veces, las personas que pueden estar descartando su carta de ventas leerán la P.S. Si es lo suficientemente fuerte y persuasivo, pueden decidir leer la carta completa cuando no podrían ser de otra manera.