Cómo escribir anuncios impresos efectivos

El movimiento hacia lo digital ha significado que los anuncios impresos ya no son una parte clave de la mezcla de marketing, como lo fueron durante décadas. Piense en la última vez que un anuncio impreso le llamó la atención. Sin embargo, todavía es necesario para ellos, especialmente si tiene un negocio que se relaciona directamente con una publicación impresa. Sin embargo, con más revistas ahora disponibles para leer digitalmente, los anuncios aún necesitan funcionar bien. 

Los anuncios impresos no son fáciles de escribir y generalmente no deben intentarse a menos que sea un redactor profesional de la agencia de anuncios, redactor independiente o director creativo. Pero si no puede permitirse esa opción y es un propietario de una pequeña empresa que administra su propia campaña publicitaria, estos elementos le muestran cómo escribir anuncios impresos que lo ayuden a llegar a los clientes y obtener ventas.

Comience con el titular

Su titular es la primera línea de copia que su lector se verá en sus anuncios de impresión. Un titular fuerte enganchará al cliente potencial y los obligará a leer más sobre sus productos y servicios. Puede encontrar un gran anuncio que no requiere un titular, pero son raros. Por lo general, necesita palabras para atraer al lector. Los buenos titulares de los anuncios impresos incluyen:

• ¿Cómo te moverá??
  Wii Fit
• Ayuda a que la hora de acostarse se preocupe
  Pantalones de sueño de Goodnites
• El poder no es nada sin control
  Neumáticos pirelli
• Es hora de decir que no a la comida falsa
  La verdadera mayonesa de Hellmann

Es posible que necesite un subtítulo

No encontrará un subtítulo en todos los anuncios impresos, pero un subtítulo a menudo puede expandirse en su titular y atraer a su lector aún más. Si el titular hace una pregunta, el subtítulo puede responderla. Si el titular hace una declaración críptica, el subtítulo puede revelar más. Los subtítulos de los anuncios impresos incluyen:

• Titular: durante nueve meses, lo protegiste como nadie más podría.
  Subtítulo: Ahora estamos aquí para ayudar.
  Enfamil
• Titular: todo nuevo
  Subtítulo: ¿Cuándo fue la última vez que escuchaste eso, y en realidad era cierto??
  El cielo de Saturno
• Titular: alimenta su maravilla
  Subtítulo: Presentando Lunchables Wrapz!
  De almuerzo
• Titular: la colección de cine en casa de La-Z-Boy.
  Subtítulo: Porque personalizar su cine en casa también debe extenderse a su trasero.
  La-Z-Boy

No tengas miedo al espacio en blanco

El hecho de que esté comprando un anuncio de impresión de página completa no significa que tenga que llenar la página completa con texto e imágenes. El espacio en blanco es tan importante para sus anuncios impresos como la copia que escribe.
White Space hace que sus anuncios impresos sean más atractivos visualmente, lo que atraerá a más lectores a su anuncio. Si su anuncio no invita al lector, nunca llegará al final.

Considere las imágenes cuidadosamente

Las imágenes no siempre se requieren en anuncios impresos, pero la sociedad es muy visual en estos días, y un anuncio de solo copias no va a ganar a muchas personas. Recuerde, cualquier imagen que use debe ir de la mano con su copia. No son solo para fines decorativos.

Las fotos originales son las mejores para sus anuncios impresos, pero también puede usar ilustraciones si su producto es técnico y las fotos no contarían la historia también. Puede usar múltiples imágenes siempre que sean importantes para el anuncio, como mostrar los usos del producto. Simplemente no sobrecargue su anuncio con imágenes en aras de vestirlo. Y mantente alejado de la fotografía de archivo, a menos que no tengas otra opción. No es original y no ayudará a que su marca se destaque. 

No ignore la copia corporal

Muchos anuncios en estos días son fotos y logotipos, a veces con un titular. Estos anuncios no están funcionando lo suficiente. A menos que seas una marca como Nike o Coca -Cola, tienes una historia que contar, y necesitas una copia corporal para contar esa historia. El cuerpo de sus anuncios impresos debe escribirse en un tono de conversación. No sobrescriba tu anuncio.

Tiene un espacio muy limitado para escribir su copia, así que haga que cada palabra cuente. Cada oración debe explicar qué es lo que está vendiendo y por qué el cliente debe elegirlo. Su cliente tiene un problema, como el mal aliento, un automóvil aburrido o una cintura abultada. Estás ofreciendo la solución en sus anuncios impresos, como mentas de respiración, un nuevo automóvil deportivo o chips bajos en grasa.

La mayoría de los anuncios impresos que encontrará en las revistas mantienen la copia breve a menos que esté hablando de un anuncio médico que requiere información legal sobre el medicamento y sus efectos secundarios para divulgar. Eche un vistazo a un anuncio impreso para cualquier medicamento recetado para ver un ejemplo. Imprimir copia de anuncios no tiene que ser larga. No está escribiendo un libro e intentando meter cada punto de copia sobre su empresa en el anuncio.

Eche un vistazo a los anuncios impresos en las revistas o periódicos en los que desea anunciar. Tome nota de cuánto tiempo es la copia para ver qué está haciendo su competencia. Incluso si estos anuncios no venden lo que hace su empresa, siguen siendo su competencia porque está compitiendo con ellos por la atención del cliente. Si sus anuncios impresos están llenos de texto de arriba a abajo, y se colocan junto a un anuncio con imágenes y una breve copia, es probable que su anuncio no se lea.

¿Cuál es su llamado a la acción??

¿Qué debe hacer el cliente ahora?? Si no les dices, simplemente bajarán tu anuncio y pasarán a otra cosa. Dígales que llamen ahora, visiten su sitio web, reciban un descuento para el pedido antes de una fecha determinada, obtenga una prueba gratuita o reciba un regalo con su pedido. Desea hacer que su lector actúe ahora en lugar de cada vez que lo lleven, lo que nunca podría ser un llamado sólido a la acción.

Incluir información de contacto

No olvide su información de contacto. No solo incluya su sitio web porque ahí es donde quiere que la gente vaya. Coloque cada parte de su información de contacto en todos sus anuncios impresos. Desea dar a cada cliente todos los recursos posibles para ponerse en contacto con usted. No asuma que todos querrán visitar su sitio web o llamarlo porque vieron su número en el anuncio de impresión. Dé a las opciones del cliente, para que elijan contactarlo.