Cómo escribir los mejores títulos de anuncios de bienes raíces web

Si hace muchas escrituras originales en su negocio inmobiliario (incluso si está en su mayoría relacionado con el marketing), estará encantado de saber que esto puede ser de gran ayuda para usted en cuanto a atraer compradores a través de la publicidad. La mejor manera de ganar clientes es crear y ofrecer anuncios que los atrapen temprano, con un título pegadizo. Aquí le mostramos cómo hacer que ese título sea más importante que atleta la atención.

Marketing de listado

Justo cuando muchos agentes pensaron que tenían un plan sólido para sus títulos de publicidad inmobiliaria, llegó Internet. A pesar de que en línea inmobiliario es un cambio de juego, todas esas mejores prácticas no están fuera de la ventana. Todavía necesitará un titular que llame la atención del lector o el prospecto, y es probable que tenga un espacio limitado para colocarlo también. Internet complica un poco la industria de bienes raíces debido a la sindicación de listados.

Solo eche un vistazo a REALTOR.com, ya que obtiene listados de MLS locales y los vuelve a formar para el sitio. Todo se convierte en una dirección vinculada, que honestamente no es el mejor ejemplo de un titular o título que llame la atención. Crea una pantalla uniforme, pero la uniformidad solo significa que el anuncio de su hogar desaparece en la pila.

No solo comience su descripción con la ubicación, las habitaciones, los baños, etc. - Haga de la primera oración de descripción un título llamativo. Esto generalmente aparecerá en la visualización agregada de los resultados de búsqueda de listados, y seguramente será lo primero que los clientes potenciales leerán en la pantalla de vista de detalle en casi cualquier sitio.

Títulos de contenido del sitio web

El título del contenido de su página de Internet es posiblemente el factor más importante para obtener un clic y una vista de página. El título es lo que aparece en las búsquedas, y solo toma un segundo para que un buscador tome una decisión sobre dónde hacer clic cuando se presente con múltiples opciones.

Un buen recurso es el analizador principal del Instituto de Marketing Avanzado. Simplemente escriba el titular que tiene la intención de usar y seleccione una categoría para el material desde un menú desplegable. El analizador obtiene su anuncio en función de varios factores, incluida la empatía. La idea es probar diferentes titulares para obtener el puntaje más alto que pueda. Por supuesto, los bienes raíces son un poco complicados, ya que no es tan fácil generar emoción o empatía al hablar sobre el seguro de título, pero puede ser una ayuda. Así es como el sitio explica la puntuación:

... La mayoría de los titulares de redactores profesionales tendrán palabras EMV 30%-40%en sus titulares, mientras que los redactores más talentosos tendrán un 50%-75%de palabras EMV en los titulares.
Una puntuación perfecta sería del 100%, pero eso es raro a menos que su titular sea menos de cinco palabras.

Títulos del mundo real, y cómo califican

Tomemos un ejemplo para un título de un artículo que explique la importancia del seguro de título con la categoría de bienes raíces:

"La importancia del seguro de título"
Lo creas o no, esto obtuvo el puntaje inferior absoluto de 0.00% El analizador del Instituto AMI calificó este título con los siguientes comentarios: Su titular no tiene palabras que invocen un impacto emocional con las personas de personas, o el porcentaje de tales palabras es tan bajo que es poco probable que tenga ningún impacto emocional.

"No pierdas tu hogar por un problema de título"
Saltamos a 25.00% con este título. Aquí está la información según el analizador: su titular lleva palabras que tienen un atractivo predominantemente espiritual. La investigación de AMI ha encontrado que las palabras de impacto espiritual tienen el mayor potencial de influencia y a menudo atraen a las personas a un nivel emocional muy profundo.

"Cómo perder tu hogar"
Acabas de alcanzar la puntuación de redactores profesionales a los 40.00%! Según el analizador, su titular lleva palabras que tienen un atractivo predominantemente espiritual.

Observe que la tercera opción es el título más corto, pero llega al punto óptimo. Prueba esta herramienta, pero no te obsesiones con la puntuación. Deberías estar contento con cualquier cosa a dos dígitos a largo plazo.