Aprender sobre el alcance del mercado y por qué es importante

Crear una campaña de marketing requiere un pensamiento creativo y la toma de riesgos. Pero para crear un eficaz Campaña de marketing, debe cuantificar, medir y analizar sus opciones y sus resultados.

El alcance del mercado es una métrica publicitaria que puede ayudarlo a tomar decisiones de marketing rentables y informadas.

Qué alcance del mercado es

El alcance del mercado es el número estimado de consumidores potenciales que podrían ver su campaña específica o medio de publicidad. Esto lo ayuda a determinar si el costo de una campaña de marketing vale los nuevos clientes que podría atraer.

Por ejemplo, si desea comprar un lugar comercial en la televisión, el alcance del mercado es la cantidad de personas que podrían ver ese canal cuando su anuncio se transmite. Si anuncia en una revista, el alcance del mercado es la cantidad de personas que comprarán la revista.

¿Qué alcance del mercado no es

Es importante recordar que el alcance del mercado no le dice cuántas personas voluntad Vea su anuncio. Los espectadores de televisión podrían salir de la habitación durante los comerciales. Los suscriptores de la revista pueden presentar un problema en el reciclaje antes de que tengan la oportunidad de leerlo.

El alcance del mercado le dice su potencial audiencia, una parte de la cual tiene la oportunidad de convertirse en nuevos clientes.

¿Por qué es importante el alcance del mercado??

Medir el alcance del mercado le permite tomar decisiones de marketing informadas y utilizar sus recursos de manera efectiva.

• Puede minimizar los riesgos. Saber cuántos clientes puede llegar le permite tomar decisiones más inteligentes sobre dónde gasta su dinero. Esto minimiza los riesgos de gastar en exceso en marketing ineficaz y lo ayuda a crear campañas que tienen un retorno de inversión rentable (ROI).
• Puedes planificar con anticipación. Si sabe cuántos nuevos clientes potenciales llegará, puede asegurarse de tener suficientes productos disponibles para la compra o la mano de obra para proporcionar servicios. Saber cómo el alcance del mercado cambia en el transcurso de un año también puede ayudarlo a planificar campañas publicitarias estacionales.
• Puedes ajustar tu mensaje. Cuando sepa exactamente con quién está hablando y esperan atraer, puede ajustar su idioma y tono para atraerlos directamente. Esto le permite crear un marketing más efectivo que tratar de crear publicidad genérica que atraiga a todos.

Cómo usar el alcance del mercado estratégicamente 

Medir elementos de su campaña de marketing es el primer paso. Una vez que tenga números disponibles, debe usarlos estratégicamente.

El uso del alcance del mercado comienza efectivamente con conocer su mercado objetivo. ¿Estás apelando a los padres o estudiantes?? Cual es su ingreso? Dónde viven? Por tentador que pueda ser tratar de atraer a todos, tendrá un mejor éxito creando una sólida campaña de marketing al comprender quién necesita su producto o servicio, así como quién puede permitirse comprarlo.

Una vez que tenga una imagen clara de con quién está tratando de comunicarse, mire dónde consumen publicidad.

• ¿Son sus clientes objetivo en las redes sociales o revisando su correo??
• ¿Leen blogs o periódicos?? Cuáles?
• Cómo, dónde y cuándo ven la televisión?

Cuando sepa dónde se puede encontrar su mercado objetivo, el alcance del mercado de cada medio le dirá cuántos clientes potenciales podrían ver su publicidad. Saber esto puede guiarlo hacia la creación de publicidad con el mayor potencial posible para convertir nuevos clientes.

Tenga en cuenta que el alcance del mercado es solo uno de los números que debe considerar al elaborar publicidad efectiva. Costo, la cantidad de clientes confía en un medio, y la probabilidad de que se conviertan de los espectadores a los consumidores deberían ser factores que influyan en su decisión.

Pero cuando se combina con el perfil de su mercado objetivo, el alcance del mercado es un punto de partida sólido para crear una campaña de marketing que ayude a su negocio a crecer.