Aprenda sobre ofertas de mercancías de gira

Merchandise de gira (como camisetas y calcomanías de conciertos), o "merchandish", es una fuente importante de ingresos para muchos músicos. Las ofertas de mercancías de gira pueden volverse bastante complejas; No se trata de que un amigo venda camisetas de una mesa al final de un club.

Las principales giras involucran grandes compañías de comercialización de música que licencian el nombre y la semejanza de su banda y la producción y venden sus cosas, pagándole una regalía. Las ofertas de mercadería pueden ser como ofertas de sellos discográficos, pero hay algunas diferencias importantes.

Aquí hay un vistazo a los puntos principales en las ofertas de mercancías de la gira.

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Regalías de mercancías de gira

Por supuesto, la regalía que la mercancía de la gira le pagará por vender productos con su nombre, semejanza, nombres de álbumes, logotipos, obras de arte, etc. Se pueden calcular dos formas en que se pueden calcular las regalías de mercadería de la gira: porcentaje y divisiones.

Acuerdos porcentuales

Con acuerdos porcentuales, el músico simplemente obtiene un porcentaje predeterminado de ventas brutas de sus productos. Las ventas brutas generalmente significan ventas menos cualquier impuesto y tarifas de tarjetas de crédito pagadas por los fabricantes de mercancías. Si recibe un porcentaje de sus regalías, a veces puede trabajar en el contrato que aumenta su tasa de regalías a medida que alcanza ciertos umbrales de ventas.

Divisiones de ganancias

Las divisiones de ganancias generalmente se basan en las ventas netas, por lo que la compañía de mercancías deduce todos sus gastos de los ingresos de ventas y luego divide lo que queda con el músico a una tasa predeterminada. Las divisiones de ganancias son comunes en ofertas de regalías extranjeras, así como acuerdos para espectáculos y festivales del estadio. Además, las facturas o programas de conciertos casi siempre se venden en una división, incluso si el resto de su mercadería se vende bajo un acuerdo porcentual.

Tenga en cuenta que si opta por tener alguna mercadería que requiera que la compañía de mercancías traiga un diseñador externo (como una chaqueta especialmente diseñada por un nombre bien conocido en la moda), su tasa de regalías será más baja en estos artículos que el resto del comercio. Por qué? Porque la compañía de mercancías tiene que soportar el costo del diseñador externo, y la tasa de regalías más baja es su forma de recuperar los costos.

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Advances de mercancías de tour

Como un contrato discográfico, obtienes un avance en una oferta de comercialización de tour. Pero los avances de mercadería de tour generalmente son recuperables por la empresa de la compañía de mercancías, podría estar en el gancho para pagar el anticipo.

Hay una serie de circunstancias que pueden colocarlo en la desafortunada posición de pagar su avance de mercadería, pero la mayoría de ellas están vinculadas a que no realice una gira dentro del período de tiempo especificado en su contrato o no reproducir para el público de los tamaños esperados cuando su acuerdo fue firmada. Si decide que desea salir del contrato, deberá pagar su anticipo con intereses.

Los avances varían en tamaño dependiendo de su poder de negociación, la duración de su recorrido, así como el tamaño de los lugares y su base de fans.

La mayoría de los avances de mercadería de la gira se pagan en el transcurso de su gira, para ayudarlo a cumplir con sus costos y detener el pago si no cumple con los términos establecidos en su contrato. Obtendrá un bulto al comienzo y al final con uno o dos pagos en el medio.

Su contrato debe indicar el monto de su anticipo y los términos del anticipo claramente.

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Términos

El término de su trato es la duración de su trato. Para el comercio de la gira, generalmente está atado para un ciclo del álbum o hasta que su avance haya sido pagado, lo que sea más largo. Técnicamente hablando, eso significa que si reembolsas tu avance pero nunca lanzas otro álbum, estás bajo contrato con una compañía de mercadería para siempre.

Un buen abogado puede ayudarlo a negociar estrategias de salida del contrato, pero asegúrese de que sea muy claro sobre dónde está la línea de meta, o estará atrapado con un acuerdo de merch.

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Tarifas de la sala

Una vez que salga del circuito de la barra, encontrará que muchos lugares cobran un porcentaje de ganancias por permitirle vender su merchandising en su lugar. Estos se llaman tarifas de la sala. Los agentes negocian las tarifas del salón con el lugar cuando reservan su gira, pero las compañías de comercialización de gira generalmente ponen un límite en las tarifas del salón que están dispuestos a pagar. Si su agente negocia una tarifa de pasillo que es más que el límite que establece su empresa de merchandising, toman la diferencia de sus regalías.

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Mínimo de rendimiento

Básicamente, el mínimo de rendimiento es la cantidad de personas que deben asistir a cada programa para que cumpla con su acuerdo de merchandamiento de la gira. Más personas, más ventas de merchandising.

Las ofertas de mercadería de la gira generalmente miden el rendimiento mínimos en cuánto esperan vender "por cabeza", o cuál será el gasto promedio en el puesto de merchandising para cada persona a través de la puerta.

Las compañías de mercancías no cuentan a todos los asistentes en un programa como contando para su rendimiento mínimo. Por ejemplo, nadie en su lista de invitados cuenta. También cuentan a las personas de manera diferente en diferentes lugares. Los espectáculos del estadio se cuentan con mayor dureza. Aunque más personas van a shows de estadios, tienden a gastar menos, ya que pueden atraer fanáticos casuales que no están interesados ​​en comprar nada. Algunas compañías de mercadería intentan no contar los programas del estadio para su acuerdo, aunque generalmente se puede alcanzar un mejor compromiso durante la etapa de negociación.

Recuerde que caer por debajo de su rendimiento mínimo puede activar el reembolso de su avance, así que asegúrese de que los números sean realistas antes de firmar un trato.

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Aprobación de obras de arte

Su acuerdo debe especificar si, cómo y cuándo podrá aprobar la mercancía, la empresa/diseñador está produciendo para sus programas. Incluso los artistas prometedores con poca historia de gira pueden obtener un control creativo completo en las ofertas de merchandising.

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Exclusividad

No puedes llegar a un acuerdo con dos fabricantes de gira al mismo tiempo. Donde la exclusividad se vuelve complicada es cuando tiene un acuerdo separado para la mercadería minorista y/o su etiqueta está planeando algún tipo de promoción de mercancías en su show. 

Es común que los acuerdos de merchado lo excluyan de vender cualquier mercancía dentro de las 48 horas del espectáculo dentro de las dos millas de su lugar. Debe asegurarse de que esta cláusula deje tiendas minoristas fuera de la ecuación, ya que no puede controlar dónde se encuentra una tienda de discos que vende merchandising en relación con el lugar.

Las promociones del sello discográfico, como un sorteo de la camisa de concierto junto a la estación de radio local establecida por la etiqueta, también deben permitirse en su contrato. Sin embargo, la Compañía de Merch Tour puede y limita la cantidad de mercancías que usted o su etiqueta pueden regalar gratis antes de un espectáculo.

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Venta de sobras

¿Qué sucede si no vende todo lo que la compañía de gira produce durante su gira?? La compañía de mercancías intentará venderlo. Tienes derecho a limitar dónde pueden vender la merchandising y por cuánto. Su contrato debe brindarle la oportunidad de comprar los productos sobrantes al costo más un pequeño marcado (pero asegúrese de que el contrato no indique que debe comprarlo).

Si no lo desea, Merch Company generalmente se reserva el derecho de intentar vender sus productos (a menudo a una tienda minorista) por hasta seis meses después de que termine su gira. Sin embargo, no pueden vender sus productos a un precio reducido. La compañía no puede fabricar a propósito más de lo que razonablemente podría haber esperado vender en la gira solo para que tengan algunos restos después de que finalicen los espectáculos, ni puede hacer nuevos productos después de que finalicen los espectáculos. Además, la venta masiva de su mercancía debe ser de manera no exclusiva, siempre que se hayan cumplido los otros términos de su acuerdo, por lo que puede hacer nuevas ofertas de merchandising.