Aprenda lo que se vende en venta minorista

La tasa de venta a través de la tasa es un cálculo, comúnmente representado como un porcentaje, que compara la cantidad de inventario que el minorista recibe de un fabricante o proveedor con lo que realmente se vende al cliente. El período (generalmente un mes) es útil al comparar la venta de un producto o estilo con otro, o lo que es más importante, al comparar la venta a través de un producto específico de un mes para examinar las tendencias.

Cómo calcular la tarifa de venta

Si compró 100 sillas y después de 30 días había vendido 20 sillas (lo que significa que le quedaban 80 sillas en el inventario), entonces su tarifa de venta sería del 20 por ciento. Usando su inventario de comienzo de mes (BOM), divide sus ventas por ese nacimiento. Se calcula de esta manera:

Vender a través de = ventas / stock en mano (bom) x 100 (para convertir a un porcentaje)
o en nuestro ejemplo (20/100) x 100 = 20 por ciento

Vender es una forma saludable de evaluar si su inversión regresa bien. Por ejemplo, una tasa de venta del 5 por ciento podría significar que tiene demasiados. En comparación, una tasa de venta del 80 por ciento podría significar que tiene muy poco inventario (bajo comprado) o tiene un precio demasiado bajo. El análisis de la tarifa de venta a través se basa en lo que desea de la mercancía. 

Por ejemplo, si compra un zapato que demuestra ser impopular con los clientes, desea que una tarifa de venta alta se deshace de él. Normalmente, una tasa de venta alta indica la necesidad de aumentar los niveles de almacenamiento, pero en este caso, cuanto mayor sea el número, mejor.

La realidad es que la tarifa de venta a través de la venta es una métrica más importante para un proveedor que un minorista. Un proveedor no quiere asumir el costo de la fabricación hasta que también lo ha hecho absolutamente. El seguimiento de la venta de venta le dice al proveedor cuántos meses tiene la mano de cierto sku. Entonces, dado que es importante para su proveedor, debería ser importante para usted.

Volación de inventario vs. Vender a través de

En contraste con la facturación del inventario, la venta a través de qué porcentaje de su inventario se está moviendo en un mes. La facturación de inventario, aunque se puede identificar durante un mes, está buscando un período de tiempo de año. Un mes es un período demasiado corto para usar la facturación, por lo que la venta a través es un mejor análisis. Muchos minoristas han tratado de conectar los dos números (en otras palabras, tratando de ver la correlación entre la rotación de inventario y la venta), pero es una pérdida de tiempo que aturde la mente.

Los fabricantes a menudo crean promociones o publicidad especial en un esfuerzo por aumentar la tasa de venta de sus productos a nivel minorista. Utilizarán fondos especiales llamado "cooperativa" para ayudar a un minorista a mover el producto fuera de la tienda del minorista. Si no está accediendo a estos fondos, también necesita. Están disponibles como fondos publicitarios o, a veces, en realidad en efectivo para usar para las redes de su inventario.

Cuanto más tiempo permanezca un artículo en sus estantes, más dinero le está costando. Si bien puede que no parezca que le está costando dinero, vender a través de ayuda a demostrar que es. Recuerde siempre que el espacio que ocupan los productos se pueden dar a un producto con una fuerte tarifa de venta a través de.

Y las acciones muertas también están abiertas a comprar dólares. Es decir, no puede pedir productos más frescos, mejores hasta que venda a través de lo que tiene ahora. Monitoree sus tarifas de venta y mantenga su tienda fresca e atractiva para que el cliente mejore su resultado final y la experiencia del cliente.