Gestión de una corredora de bienes raíces

Ha recibido la licencia de su corredor y ha decidido salir por su cuenta. Ha tenido éxito como agente, lo que significa que tiene experiencia en el desarrollo de un plan y seguirlo. Abrir su propia oficina inmobiliaria no es diferente, solo más compleja con la adición de otras personas y más responsabilidad.

Usando los recursos de este sitio, encontrará ayuda para comenzar su nuevo corretaje, configurar sus sistemas comerciales y cultivarlo para una estrategia de salida. La administración de la oficina de corretaje inmobiliario necesita un plan para ser efectivo y a continuación se considera algunos consejos a considerar.

La decisión de franquicia

Cuando un corredor decide ir con una franquicia de bienes raíces, generalmente es para el reconocimiento de marca instantánea, la estructura inmediata, la capacitación y el apoyo continuo que proporciona el franquiciador. Desde la exposición nacional al marketing hasta el poder de compra de grupos para todo, desde la señalización hasta el espacio publicitario, la franquicia proporciona "Bignesa" inmediata a la corredora. Por supuesto, todo esto tiene un costo, tanto por adelantado como en curso. La mayoría de las franquicias cobran una tarifa significativa por adelantado y un porcentaje continuo de ingresos.

La instalación de la oficina

Ahora salta de su cubículo o oficina en casa a un edificio o un espacio grande que debe acomodar a múltiples agentes, el personal de apoyo, las salas de conferencias y el espacio de almacenamiento. El costo de la instalación es una gran parte del costo general de hacer negocios. Las nuevas consideraciones incluyen:

1. Privacidad para agentes y clientes
2. Equipo de comunicación y muebles
3. Computadoras y equipos de tecnología de la información
4. Visibilidad y presentación del cliente
5. Acceso y espacio de estacionamiento
6. Capacitación y áreas de conferencia

Procedimientos y sistemas operativos

Las oficinas eficientes y productivas no obtienen así por accidente. Operaciones escritas y manuales de procedimientos que dan instrucciones paso a paso para las tareas más obvias son necesarias. Es importante describir un plan de negocios detallado y describir qué pasos se deberán tomar para despegar su corretaje. Haga el "trabajo en las piernas" y junte el personal, el proceso y los sistemas necesarios antes de abrir las puertas.

Ventas y gestión de leads

La mayoría de los corredores de bolsa prometen a sus agentes alguna forma de generación de prospectos de la publicidad de corretaje, el tiempo de piso y la operación de los teléfonos. Las cantidades no contadas de ventas se pierden cada año cuando el corredor no establece un sistema para administrar estos clientes potenciales y requiere responsabilidad del agente. Por lo menos, cualquier cliente potencial que viene del sitio web de la compañía debe rastrearse cuidadosamente y monitorear las acciones de seguimiento del agente. Identificar los mejores artistas para más clientes potenciales pagará excelentes recompensas.

Gestión de seguros y riesgos

Es una pena que un negocio de corretaje rentable se deba a una demanda o pierda la capacidad de obtener un seguro de errores y omisiones. Entrenar a su equipo debe ser una prioridad. Además de aprobar el examen de la licencia, hay capacitación en ventas y capacitación sobre temas legales, formularios, ética y contratos. Además, consulte las leyes estatales sobre si debe abrir su práctica como LLC o una corporación. Si es necesario, consulte a un abogado para asegurarse de que cumpla con las leyes locales.

Comience su estrategia de salida desde el primer día

A la mayoría de nosotros nos gustaría escalar o retirar algún día. La planificación desde el principio para la construcción del valor en su negocio es extremadamente importante para su plan para salir del negocio. Si llega a los últimos años antes de la jubilación antes de considerar el valor del negocio, puede ser un momento inoportuno para venderlo. Debe comenzar a pensar en cuánto vale el negocio desde el principio y cómo puede aumentar el valor de la misma.