Ideas de marketing para planificadores de bodas

No hay escasez de competencia en la industria de la boda, y los planificadores que esperan hacerse un nombre deben trabajar más duro para construir su base de clientes inicial. Debido a que las bodas son un tipo único de evento, debe generar nuevos clientes potenciales de manera consistente. Aquí es donde entra en juego el marketing, que requiere métodos alternativos para asegurar nuevos negocios.

Diferenciar sus servicios

No sobrevivirás si vas a ser solo un "planificador de bodas."Para tener éxito en cualquier industria, debe tener lo que se llama una propuesta de venta única (USP). Fácilmente podría pasar un día entero investigando USP, y probablemente debería, pero para el propósito de este artículo, simplemente necesita saber que ser específicamente único es una gran cosa.

Hay planificadores de bodas que se centran en temas de bodas de nicho y otros que atienden solo a un grupo demográfico específico. Un nicho rentable y de exhilación está planeando bodas de estilo de aventura, lo que le permite pagar mientras viaja a locales exóticos. Realmente centrarse en su grupo demográfico objetivo no solo le dará más clientes, sino que creará la imagen de que es un experto en su campo.

Trabaja hacia atrás en tus clientes potenciales

Una manera fácil de entender lo que un cliente potencial podría necesitar es ponerse en el lugar de sus clientes potenciales y buscar a través de las opciones usted mismo. ¿Recurres automáticamente a Internet para obtener ideas?? Si es así, ¿cuáles fueron los primeros sitios web que le llamaron la atención?? ¿Qué pasa con la familia y los amigos que han contratado planificadores en el pasado?? Una publicación simple de Facebook podría ayudarlo a obtener información valiosa sobre por qué algunas personas eligieron su planificador. Incluso puede ir directamente, preguntando a amigos y familiares que se casaron recientemente exactamente por qué eligieron su planificador. Prestar atención a esos detalles lo ayudará a asegurar a los clientes de manera más efectiva.

Desarrollar asociaciones de proveedores

Nada es más valioso que alcanzar las perspectivas en el momento en que compran servicios relacionados con la boda. Tener un proveedor de confianza entregar su tarjeta a sus clientes es la mejor publicidad que puede obtener. Su lista de objetivos aquí debe incluir flores, lugares de bodas, tiendas de papelería y, por supuesto, salidas de ropa nupcial.

Algunos de estos lugares mostrarán su material sin cargo, pero si realmente desea resultados, debe ofrecer algunos incentivos. Puede asociarse con las tiendas para usar sus servicios exclusivamente, o incluso agregar códigos de cupón a sus tarjetas para rastrear las tasas de respuesta y ofrecer tarifas de referencia. Como la mayoría de las cosas, el dinero habla, y ofrecer comisiones generalmente puede influir a alguien a su lado.

Utilizar marketing de contenidos

La parte difícil de venderse como un planificador de bodas es que la gente no sabe lo que puede traer a la mesa. Una forma de demostrar su experiencia es compartirla a través de canales de contenido. Conviértete en el experto local en planificación de bodas escribiendo artículos y apariciones en televisión y radio. Estos puntos de venta se mueren de hambre por las ideas de contenido originales, y si puedes lanzar un gran segmento, estarán encantados de darte exposición. Solo asegúrese de poner su sitio web en su lugar primero. No solo es una expectativa profesional, sino que también proporcionará a los oyentes y espectadores una manera fácil de encontrarlo si quieren aprender más.

Desarrollar un negocio paralelo

La venta ascendente es una estrategia utilizada por las tiendas de restaurantes y minoristas para atraerlo a gastar más. Las personas son más fáciles de vender artículos adicionales a cuando ya tienen su billetera abierta. Puedes jugar esto como un planificador de bodas creando tu línea de productos. Sitios web como Etsy.com facilitar la venta de favores, invitaciones y decoraciones de mesa hechas a mano. Por supuesto, este puede ser un negocio rentable por sí solo, pero también puede usarlo para presentar a las personas los servicios de planificación de su boda. Incluso alguien que vive a cientos de millas de distancia podría estar interesado en pagar una consulta telefónica o un esquema de decoración personalizado.

La línea de fondo

Los planificadores de bodas de hoy deben hacer mucho más que simplemente abrir una tienda para ganar clientes. Pero no te dejes pasar por gastar miles de dólares en publicidad para atraer interés. La mitad de la batalla simplemente se distingue con un servicio único y luego promociona sus servicios en lugares donde los clientes potenciales están buscando. Lo mejor de todo es que son menos costosos que la publicidad tradicional.