Compra de medios hecho fácil paso a paso

Comprar medios, suena complicado, ¿no?? ¿Estás listo para aprender a realizar la compra de medios completando algunos sencillos pasos??

Identifica tu mercado objetivo

¿A quién estás tratando de alcanzar?? ¿Quién es tu mercado objetivo?? Cree un perfil que refleje el consumidor al que está tratando de alcanzar. Preguntas que quizás desee hacerte: ¿Cuál es su edad?? Son hombres o mujeres? ¿Cuál es su ingreso promedio?? Las respuestas a estas preguntas serán útiles al tratar de identificar el mejor lugar para colocar los medios.

Investigue su mercado objetivo

Una vez que haya identificado su mercado objetivo, es hora de hacer una investigación de mercado. Puede hacer su investigación, que se llama investigación principal o puede depender de la investigación secundaria que ya se ha realizado. Hay beneficios de costo para la investigación secundaria.

En este paso, desea identificar dónde encontrará su mercado objetivo, así como otros datos demográficos que pueden ayudarlo a seleccionar los medios adecuados para comprar.

¿Encontrarás tu mercado objetivo en línea?? ¿Son observadores de televisión?? ¿Qué pasa con las revistas?? Qué vehículos de marketing funcionan mejor cuando se trata de colocar anuncios?
Es importante comprender el comportamiento del consumidor de aquellos a los que se dirige. Ayudará a colocar una compra de medios que sea efectiva y funcione logrando sus objetivos identificados. La investigación puede ayudarlo a hacer esto. La investigación también puede proporcionarle información sobre lo que están haciendo sus competidores y dónde van a llegar a la audiencia al que está tratando de llegar a.

Establece tus objetivos

No te pierdas este paso. Cuando establece los objetivos de marketing que desea lograr con su mercado objetivo, puede comenzar a crear un plan. Y, hasta que se definan estas dos cosas, un plan está destinado a fallar.

¿Qué quieres hacer con tus compras de medios?? ¿Estás buscando crear conciencia?? ¿Es su objetivo alcanzar el registro o las ventas?? Identifique qué objetivos son más importantes para usted para cada compra de medios para que pueda medir si se logran o no esos objetivos.

También puede compartir estos objetivos con aquellos de los que está comprando medios y preguntar su opción sobre si su salida funcionará para ese objetivo o no. Recuerde, su trabajo es vender, así que sopesar su opinión, pero no lo considere invaluable.

Definir y planificar su estrategia

Ha identificado su mercado objetivo, ha investigado y ha establecido su objetivo. Ahora es el momento de definir y crear una estrategia.

Su plan debe contener lo siguiente:

• ¿Dónde comprarás medios?? ¿Hay puntos de venta específicos que le interesen??
• ¿Cuál es su presupuesto y dónde puede asignar ese presupuesto, para que pueda lograr los objetivos que ha identificado?? ¿Qué componentes debe contener su plan de medios??

Un ejemplo de estrategia y plan de compra de medios

Aquí hay un esquema de un plan y estrategia de medios que tiende a funcionar mejor para mí:

• Resumen ejecutivo (¿Cuál es el resumen de la estrategia)
• Objetivos y cómo los lograrán
• Identifique sus objetivos generales
• ¿Qué publicaciones o medios de comunicación has elegido en función de los pasos anteriores??
• Cuál es tu presupuesto?
• ¿Cuánto gastarás con cada toma de corriente y por qué?
• ¿Qué objetivo esperas lograr con cada salida??

Ejemplo: Media Outlet 1
(Consejo: rompa cada medio de comunicación)
Objetivo servido:
Definición de mercado calificado alcanzado por esta salida:
Números de circulación:
Clasificaciones clave de circulación si corresponde (Esto es extremadamente útil si sale por porcentaje.)
Horario recomendado:
Costos: esta sección debe incluir lo siguiente:

Tasa negociada:
Tasa de tarifa:
Total de ahorro negociado por anuncio:
Ahorros negociados (mensuales / anuales) totales:
Costos totales:

Garantía de colocación de anuncios: (¿Dónde aparecerá el anuncio y cuándo? Que páginas y qué fechas?)
Son sus ubicaciones de bonificación para la compra de los medios?
¿Hay algún valor agregado en la colocación?? Quizás un informe gratuito, perfil de la empresa, listado en un directorio o mención de e-Blasta?
Justificación detrás de la colocación? Resume el razonamiento para colocar este medios Comprar. También puede usar comparaciones con otros medios de comunicación vs. Éste.

Para tener éxito en la compra de medios, debe ser detallado. Un gran comprador de medios presta atención a los detalles, pasa tiempo investigando y puede negociar como un profesional.

Asegúrese de romper cada punto de comunicación que seleccione y complete las preguntas anteriores. Le ayudará a crear una estrategia que contenga el detalle necesario y la información suficiente para la planificación adecuada que conduzca a una campaña exitosa de compra de medios. Sugiero poner esta información en una carpeta de tres anillos o usar su computadora para catalogar la información. Ayudará a crear un historial de compra de medios al que pueda consultar continuamente. Le ahorrará tiempo de investigación para la compra futura de medios. Estos documentos también ayudarán a guiarlo a través de la ejecución de su estrategia y plan de medios durante todo el año.

Ejecute su plan

Tienes tu plan en la mano; Ahora es el momento de ir a trabajar. Su primer paso es comenzar a comunicarse con los medios de comunicación que ha identificado y comenzar a negociar sus tarifas de compra de medios. Mantenga un calendario y un presupuesto frente a usted en todo momento.

Asegúrese de negociar tarifas y solicite bonos o complementos que estén dispuestos a darle si elige ir con ellas. Una vez más, vigile su presupuesto, su calendario y, lo más importante, realice un seguimiento de los plazos importantes.

A medida que se ejecutan sus compras de medios, asegúrese de realizar un seguimiento de los resultados y evaluar cómo su plan y estrategia funcionan para usted. Si encuentra que no está cumpliendo sus objetivos, no tenga miedo de ajustar su plan según sea necesario.