Las casas abiertas son un beneficio unilateral para los agentes

Las casas abiertas son oportunidades para que agentes y corredores conozcan personas nuevas, aprendan sobre su mercado y la perspectiva de nuevas oportunidades, pero no son buenas para compradores o vendedores.

En una encuesta de agentes sobre casas abiertas, el 60% de los 218 encuestados dijeron que las casas abiertas son actualmente parte de su estrategia de marketing. El estudio auto-seleccionado también encontró:

• Casi la mitad de los que tienen casas abiertas tenían 10 o más en el último año
• De los que tienen casas abiertas, 98.3% promover el evento en línea
• De los que no tienen casas abiertas, 84.El 7% dijo que no valían la pena el tiempo y la energía involucrada
• 27.El 1% de los que no tienen casas abiertas expresaron su preocupación por los problemas de seguridad y responsabilidad

Los compradores no compran en casas abiertas

Las casas abiertas hacen poco en la forma de vender propiedades, y parece que cada año, la encuesta NAR de compradores de viviendas y vendedores refleja esta realidad.

Los agentes inmobiliarios que poseen casas abiertas lo hacen para generar zumbido o obtener exposición por su listado, pero qué bien es exagerado si no hace nada directamente para mover a un comprador más cerca del cierre? ¿Y cómo es cuantificable el buzz para el vendedor?? Hacer incluso el 1% de los visitantes a una jornada de puertas abiertas se compromete a comprar en el acto?

Inconveniente para los propietarios

Los agentes permiten a los vendedores creer que las casas abiertas son efectivas para cerrar una venta; Sugieren una limpieza profunda de la casa, cortando galletas de hornear y gastar dinero para organizar la casa por causar la mejor impresión.

De los agentes encuestados en el estudio mencionado anteriormente, más de la mitad (54.6%) de los agentes que poseen casas abiertas dijeron que lo hacen a la perspectiva de futuros clientes y para beneficiar a su propio reconocimiento de marca.

Lo que es decepcionante en esta estrategia y sustancialmente más irónico es que 54.El 7% de los agentes encuestados dijeron que tienen casas abiertas "para demostrarle al cliente que [están] trabajando para vender [la] casa."

Los agentes inmobiliarios deben decirles a los vendedores la verdad durante la primera cita de listado: las casas abiertas son excelentes para bocadillos y pequeñas conversaciones, pero no conducirán a una venta inmediata.

La perspectiva de un abogado

Doug Miller, un abogado de Minnesota especializado en derecho de propiedad y el director ejecutivo de CAARE (Consumer Advocates en American Real Estate), aconseja a los compradores que renuncien a las casas abiertas por una variedad de razones.

"Las casas abiertas no ayudan a los vendedores a vender casas, y ciertamente no ayudan a los compradores a comprar casas" Miller dijo en una publicación en el sitio web de Caare. "De hecho, las casas abiertas no solo son malas para los consumidores; son francamente peligrosas."

Miller razones por las que los compradores pueden perder el derecho de ser representados por su propio agente si entran en una jornada de puertas abiertas y aceptan ser representados por el agente de listado durante la venta. El potencial de disputas de la comisión también aumenta porque un corredor de listado puede negarse a dividir la comisión con el corredor de un comprador que fue llevado a la transacción después de la jornada de puertas abiertas.

Comida para llevar

Las casas abiertas aún pueden tener un lugar especial y derrochador en el ciclo inmobiliario, en parte porque las tablas de charcutería y el rosado están teniendo un gran momento con compradores de viviendas milenarias, y también porque son lugares donde los agentes y los corredores pueden establecer contactos. En el mercado inmobiliario estadounidense en general, es una ocurrencia rara para los asistentes a una jornada de puertas abiertas presentar una oferta inmediatamente después.