Planificación de una campaña promocional exitosa

Un plan promocional es una valiosa herramienta de marketing cuando se trata de lanzar un nuevo servicio o producto o expandir el alcance de su mercado a nuevas verticales o datos demográficos. Al planificar una campaña promocional, tenga en cuenta que una campaña exitosa logra todos los siguientes resultados y objetivos deseados:

• Su mensaje promocional llega a su audiencia prevista y específica.
• Tu audiencia entiende tu mensaje.
• Su mensaje estimula a los destinatarios y toman medidas.

La pregunta es cómo logra estos resultados con su campaña. El proceso es natural, pero se necesita tiempo de "planificación". Aquí hay siete pasos que eliminarán su campaña en el comienzo correcto.

Evaluar las oportunidades de comunicación de marketing

Es esencial examinar y comprender las necesidades de su mercado objetivo. ¿A quién está saliendo su mensaje?? Usuarios actuales, personas influyentes entre individuos, tomadores de decisiones, grupos o el público en general?

¿Qué canales de comunicación utilizará??

En el primer paso de la planificación, debe haber definido los mercados, productos y entornos. Esta información lo ayudará a decidir qué canales de comunicación serán más beneficiosos. ¿Utilizará canales de comunicación personal como reunión cara a cara, contacto telefónico o tal vez una presentación de ventas personales?? ¿O la comunicación no personal, como periódicos, revistas o el correo directo, funcionará mejor?

Determine sus objetivos

Tenga en cuenta que sus objetivos en una campaña promocional son ligeramente diferentes de su campaña de marketing. Los objetivos promocionales deben establecerse con respecto a los comportamientos a largo o a corto plazo por personas que han estado expuestas a su comunicación promocional. Estos objetivos deben estar establecidos, medibles y apropiados para la fase del desarrollo del mercado.

Determine su mezcla de promoción

Aquí es donde necesitará asignar recursos a la promoción de ventas, publicidad, publicidad y, por supuesto, venta personal. No escatime en ninguna de estas áreas. Debe crear conciencia entre sus compradores para su campaña promocional para tener éxito. Una promoción bien redondeada utilizará todos estos métodos de alguna manera.

Desarrolle su mensaje promocional

Deberá sentarse con su equipo y centrarse en el contenido, el atractivo, la estructura, el formato y la fuente del mensaje. Tenga en cuenta que la apelación y la ejecución siempre trabajan juntas en campañas promocionales.

Desarrollar el presupuesto de promoción

Ahora debe determinar el presupuesto de promoción total. Esto implica determinar los desgloses de costos por territorio y elementos de mezcla promocional. Tómese un tiempo para romper las asignaciones y determinar la asequibilidad, el porcentaje de ventas y la paridad competitiva. Al desglosar estos costos, obtendrá una mejor idea de medir el potencial de éxito de su campaña.

Determinar la efectividad de la campaña

Después de que se asignen las comunicaciones de marketing, el plan promocional debe definirse formalmente en un documento escrito. En este documento, debe incluir análisis de situación, plataforma de copia, horarios para la integración efectiva de elementos promocionales con elementos en su mezcla de marketing. También deberá determinar cómo medirá la efectividad una vez que se implementa. ¿Cómo se medía el rendimiento real de los objetivos planificados?? Deberá recopilar esta información preguntando a su mercado objetivo si reconocieron o recuerdan mensajes publicitarios específicos, qué recuerdan sobre el mensaje, cómo se sintieron sobre el mensaje y si sus actitudes hacia la empresa se vieron afectadas por el mensaje.