Compradores calificados como agente de bienes raíces del lado del comprador

Como agente de un comprador, su comisión dependerá en última instancia de la motivación y la capacidad de su comprador para comprar una casa. Si no puede calificar, o veterinar, posibles compradores antes de asumirlos como clientes, puede quedarse con nada más que frustración, tiempo perdido y sin comisión de venta.

Es por eso que los agentes experimentados generalmente organizan reuniones iniciales en persona con posibles compradores para averiguar qué tan comprometidos están de comprar una casa. También deben tener una idea de si los compradores tienen la capacidad financiera de completar una compra.

Como parte del proceso de calificación, los agentes pueden incluso pedirle a los posibles clientes compradores que firmen acuerdos exclusivos de la agencia de compradores, lo que garantiza que los agentes se les paga cuando cierran sus transacciones de ventas.

Calificar a su cliente comprador

Como agente de bienes raíces, debe mirar la calificación de los compradores aquí en dos contextos. Primero, desea tratar de determinar sus deseos y necesidades inmobiliarios en relación con su capacidad financiera. En segundo lugar, desea determinar el nivel de participación para trabajar con ellos en función de una serie de factores, incluida su urgencia.

Si realmente tiene hambre, tal vez cualquier comprador con pulso valga la pena su tiempo y recursos. Sin embargo, muchos agentes se han quemado temprano porque usaron su dinero, tiempo y entusiasmo por las perspectivas de los compradores que no estaban motivados en absoluto. Puede ser importante ser selectivo en su negocio en cuanto a con quién trabaja.

Una nota sobre compradores de Internet

La mayor parte de esta discusión se trata de un comprador que está sentado frente a nosotros y listo para ver las propiedades. Sin embargo, el juego de bienes raíces es bastante diferente si es un prospecto de comprador de Internet.

Los marcos de tiempo se estiran, a medida que los compradores de Internet comienzan sus búsquedas mucho antes y pasan más tiempo en la investigación. Si descarta o postergue al servir a una perspectiva del comprador web porque dicen que comprarán en un "año más o menos", probablemente no trabajará con muchos. También perderá muchos negocios en el futuro.

Los sistemas de entrega de información adecuados por correo electrónico y la web deben configurarse para que pueda trabajar con estos compradores con el tiempo.

Verificar la calificación del comprador

Nadie quiere gastar su tiempo y gastos de vehículos con compradores que no pueden comprar financieramente las propiedades que se muestran. Dicho esto, hay una gran cantidad de variables en juego aquí.

Si trabaja en un mercado con muchos compradores por primera vez, estará bien servido para tratar de alentarlos a obtener una carta de precalificación de la hipoteca. Es posible que ni siquiera sepan lo que pueden o no pueden pagar.

Si trabaja en un resort, mercado de vacaciones o mercado de lujo, es posible que no desee adoptar ese enfoque por temor a molestar a los compradores. En ese caso, una búsqueda en Internet y preguntas educadas sobre su negocio podrían ser útiles.

Evaluar la motivación y la urgencia del comprador

En su emoción y impulso para una venta, puede mostrar propiedades a los compradores que parecen menos que motivados en su búsqueda de bienes raíces. A veces, debido al miedo a la presión de las ventas, los compradores utilizarán una actitud transcurrida para enmascarar un interés realmente alto en encontrar una propiedad.

Hacer preguntas y hacerlas cómodas con usted podría aclarar sus intenciones. Si está claro para usted que no tienen intención de hacer una compra en el futuro cercano, debe decidir cuánto tiempo desea pasar con ellos. Aunque puede perderlos, puede imprimir listados para que conduzcan o hagan casas abiertas.

No dudes en referir prospectos

Si los compradores buscan fuera de su área de servicio normal, o están en el mercado de propiedades con las que tiene poca experiencia, es posible que sea aconsejable referirlos a un agente mejor para trabajar con ellas.

Quizás su sitio web obtiene una perspectiva para usted que desee propiedades en su MLS. Sin embargo, se encuentran en un viaje de 50 minutos a través de la ciudad. Puede encontrar mejor para su tiempo y gasto para referirlos a un agente en su área. Quizás estén buscando propiedades comerciales y no tengas experiencia en esa área. Definitivamente sería mejor remitirlos en este caso.

Ve con tu intestino

Acaba de conocer a un cliente potencial de compradores en su oficina y pasan los primeros 15 minutos de la conversación relacionados con las malas experiencias con otros agentes. O tal vez te dicen cómo siempre han sido maltratados en los tratos inmobiliarios anteriores.

Estos podrían ser clientes que terminarán como demandantes. Si tiene un mal presentimiento, preste atención, ya que podría mantenerlo fuera de la corte en el futuro.