Vender los beneficios de los anuncios de televisión

Los anuncios de televisión combinan video y audio para hacer un argumento de venta convincente para la mayoría de los clientes. Los anuncios de radio pueden ser más baratos, pero no ofrecen fotos. La publicidad de los periódicos todavía tiene fotos, pero poco más que aumentaría las ventas de un cliente. Aprenda a vender los beneficios de los anuncios de televisión para que los clientes potenciales sepan que su dinero está bien gastado para construir su negocio.

Económico

Es cierto que los anuncios de televisión suelen ser la forma más cara de medios para comprar, pero puede explicar la razón detrás del precio más alto. Primero, los comerciales de televisión implican más pasos en la producción. Discuta las opciones de la producción comercial de televisión para que el cliente pueda tomar la decisión correcta para crear un lugar.

Un cliente puede tener el dinero y la necesidad de un lugar brillante de imagen de calidad de red de televisión, mientras que alguien más solo necesita un comercial de huesos para anunciar una venta en una tienda de muebles. Asegúrese de comprender las seis formas de publicidad en los medios para que no intente sobrevivir a los clientes en producciones costosas que les alejarán de comprarle un paquete de televisión.

Es fácil para un cliente primerizo estar abrumado por los costos involucrados en la creación de un anuncio de televisión antes de que se ponga al aire. Simplifique los pasos para calmar los nervios. Las estaciones de televisión locales generalmente tienen la mayoría de las herramientas de una compañía de producción elegante y pueden estar dispuestas a construir un comercial de forma gratuita, si un cliente compra el tiempo de anuncios.

Vender el hecho de que si bien los costos iniciales pueden ser mayores, más personas verán un comercial de televisión. Los oyentes de radio son demasiado rápidos para cambiar la estación cuando se encienden los comerciales, y la disminución de los lectores de periódicos significa que hay menos personas mirando los anuncios de los periódicos mientras pasan las páginas. Hacer una inversión en publicidad televisiva tiene la mayor recompensa.

Llega a un público objetivo

Con cada año, la televisión mejora al llegar al público objetivo de un cliente. Que solía ser la gran ventaja de la radio, con todos los diversos formatos de radio que permiten a un cliente tomar decisiones fáciles sobre dónde colocar un anuncio comprar.

Con más y más canales de televisión por cable de nicho, la televisión ofrece muchas de las mismas ventajas. Un centro de suministros de jardín puede comprar tiempo comercial a través de una compañía local de televisión por cable para que aparezcan anuncios en un canal de cable de casa y jardín. Comprar publicidad en televisión por cable no solo ayuda a una empresa a alcanzar su público objetivo, sino que las tarifas publicitarias de cable suelen ser mucho más baratas que las de las estaciones de televisión transmitidas.

Pero la audiencia en un canal de televisión por cable también es mucho más pequeño. Entonces, si bien las tarifas son más bajas, un cliente puede estar llegando a solo unos pocos miles de espectadores con un comercial.

Una estación de televisión de transmisión puede ofrecer una mejor oportunidad para llegar a más personas, aunque a un costo más alto. Sin embargo, también hay opciones para estaciones de televisión. Si los clientes quieren que aparezcan sus anuncios durante un local 6:00 P.metro. Pelio de noticias TV, pero no puede pagar el costo, puede dirigirlos a la noticia de la mañana en su lugar. Todavía llegan a la audiencia de noticias deseada pero a una tasa mucho más baja.

Los puntos de televisión son memorables

Date 30 segundos para pensar en los comerciales de televisión de tu infancia. Lo más probable es que algunos anuncios clásicos vienen a la mente casi de inmediato, a pesar de que no has visto los lugares en años. Algunos ejemplos memorables incluyen el comercial de cereales "Life" ("Hola Mikey, le gusta!"), Alka-Seltzer (" Plop, Plop, Fizz, Fizz ") y las hamburguesas de Wendy (" ¿Dónde está la carne??"). ¿Puedes recordar anuncios de radio o periódicos de la misma manera??

Los mejores anuncios de la televisión e incluso lo peor pueden quedarse en la mente de los espectadores para siempre. Todo lo que toma es un gancho memorable: un tintineo, una línea divertida o un niño lindo como portavoz.

Haga que los clientes potenciales estire sus mentes para que puedan ayudarlos a encontrar algo que vivirá en las cabezas de los espectadores mucho después de que termine el lugar 30. Los comerciales no tienen que ser siempre divertidos para tener un impacto. Tampoco tienen que ser anuncios nacionales de gran presupuesto. En su área local, probablemente tenga comerciales familiares que todos en la ciudad conocen de memoria.

La clave para usted es alejar a un cliente de crear un comercial que se parezca a todos los demás en la televisión. Si un lugar de un banco local se parece a cualquier otro anuncio bancario, no captará la atención de la audiencia o será memorable un minuto después de que se transmita, y mucho menos un día o una semana.

La venta de anuncios televisivos requiere conocimiento de las necesidades del cliente, la creatividad en la producción y la colocación específica en el aire para tener éxito. Si hace su tarea, su cliente verá los beneficios en las ventas mejoradas y se convertirá en la persona de referencia para cualquier empresa que desee resultados.