Comenzar una carrera en la venta de automóviles

Muchas personas ven una carrera en ventas de automóviles como un trabajo lleno de largas horas y la necesidad de emplear técnicas de cierre. Sin embargo, una carrera en ventas de automóviles puede ser muy gratificante.

Aquellos que tienen éxito en las ventas de automóviles entienden que su éxito no depende de la marca de automóvil que venden. El éxito se basa en su capacidad para construir una relación con sus clientes. Los días de los profesionales de ventas de cierre rápido y cierre han terminado y han sido reemplazados por la necesidad de profesionalismo, cortesía y servicio.

Cualquiera que asuma que una carrera en ventas de automóviles no sería más que una buena manera de practicar habilidades de cierre encontrará poco éxito y mucha frustración.

Venta de autos en Internet

Internet, y más precisamente el rápido avance del acceso de las personas a Internet, representa un cambio tremendo en la industria de ventas de automóviles. Lo que alguna vez fue un misterio, el precio de los automóviles ahora está disponible para cualquier persona con acceso a Internet y algunas habilidades muy básicas en Google.

Este acceso a los precios puede, para algunos, parecer el comienzo del final de las carreras de ventas de automóviles, ya que los concesionarios solo pueden necesitar publicar los precios de su vehículo en las ventanas del automóvil y tener a alguien en el personal para responder preguntas, entregar las llaves para las unidades de pruebas y ayudar a los clientes a completar el papeleo. Esta realidad está lejos de la realidad.

Competencia de la venta de automóviles

Mientras haya competencia en el mercado, quedará una necesidad para los profesionales de las ventas. Si bien los precios ya no serán un punto de negociación, los consumidores aún tienen más probabilidades de comprar a alguien en quien le gusta y confiar que a alguien que los frota de la manera incorrecta. Ahí es donde entra en juego la necesidad continua de profesionales de ventas!

Ventas de nivel de entrada

Para aquellos que recién comienzan en ventas, las ventas de automóviles ofrecen mucho. En general, los profesionales de ventas en la industria automotriz obtienen un salario base más comisión, reciben beneficios patrocinados por la compañía y a menudo reciben un descuento al comprar un vehículo o pueden ganar un automóvil "demostración". Los rangos salariales totales varían bastante y dependen en gran medida de la ubicación, cuán ocupado y popular es el concesionario, la marca y el modelo de los vehículos vendidos y, por supuesto, qué tan bueno es el profesional de ventas en vender autos.

Oportunidades de avance

Aquellos que les va bien en las ventas generalmente tienen el potencial de pasar a la gestión de ventas. Pero no todos los profesionales de ventas están interesados ​​en la administración, y muchos que obtienen éxito en un concesionario son reclutados para otro concesionario. Tanto el avance como el consumo de un nuevo trabajo con un nuevo empleador deberían significar un aumento en la compensación, pero también pueden generar un aumento en algunos otros factores.

Largas horas y aburrimiento

En primer lugar, un profesional de ventas nunca debe aburrirse. Siempre hay nuevas habilidades para aprender, productos para aprender más, perspectivas para llamar y clientes para hacer un seguimiento de. Sin embargo, muchos en ventas de automóviles se quejan de que las largas horas exigidas de la mayoría de los concesionarios a menudo crean horas aparentemente interminables sin nada que hacer.

Si se frustra fácilmente cuando el trabajo no es estable, asegúrese de entrar en ventas de automóviles con una comprensión completa de que habrá horas en las que no hay clientes por las puertas de su concesionario. Para algunos concesionarios, estas horas pueden ser muy largas y abundantes, así que busque empleo con un concesionario conocido por el tráfico pesado o se comprometa a usar cualquier tiempo de inactividad para mejorar la efectividad de su "tiempo de actividad."

Comenzar su carrera de ventas en ventas de automóviles es una decisión muy transitada y potencialmente muy gratificante. Será probado y sus horas de trabajo crearán un desafío de equilibrio entre el trabajo y la vida. Sin embargo, nadie dijo que las ventas fueron fáciles.