La probabilidad de éxito de MLM

Aproximadamente uno de cada trece adultos (18+) ha participado en al menos uno en marketing multinivel (MLM), a veces denominado ventas directas o organización de marketing en red durante su vida, según la Fundación AARP. Pero ¿estas personas realmente ganan dinero haciendo marketing múltiple?? ¿Cuál es la probabilidad real del éxito de MLM?? 

Jon m. Taylor, PH.D., Fundador del Instituto de Conciencia del Consumidor, se propuso responder esas preguntas realizando investigaciones y análisis integrales de los planes de compensación de más de 400 MLM compañías. Compiló sus hallazgos en un libro electrónico de 2011, "El caso (para y) contra el marketing de niveles múltiples", que se puede encontrar en el sitio web de la Comisión Federal de Comercio Federal.

Más recientemente, la Fundación AARP realizó un estudio que explora la mentalidad, las expectativas y las experiencias de los participantes de MLM y publicó los resultados en un informe titulado "Marketing de niveles múltiples: la investigación, los riesgos y las recompensas."

Ambos estudios sugieren que si bien es posible ver el éxito con una organización MLM, no es común.

Tasas de éxito y deserción de MLM

El estudio de la Fundación AARP encontró que el 44% de los participantes se retiraron después de menos de un año trabajando con un MLM. La investigación de Taylor muestra números similares y entra en un poco más de profundidad en las tasas de abandono:

• Un mínimo del 50% de los representantes de MLM abandonan en el primer año.
• Un mínimo del 90% de los representantes se van en cinco años.
• Para el año 10, solo aquellos en o cerca de la cima no han abandonado, lo que significa que al menos el 95% de los representantes han abandonado.

Estos números no son un buen augurio al compararlos con las tasas de falla promedio de las pequeñas empresas. Según el u.S. Administración de pequeñas empresas, alrededor del 20% de las pequeñas empresas no llegan al año pasado, alrededor del 50% de ellas duran cinco años o más, y aproximadamente un tercio llega a los últimos 10 años.

Alrededor de dos tercios de los participantes en el estudio MLM de la Fundación AARP dijeron que no se unirían a la misma compañía de MLM después de saber lo que saben ahora.

Debido a sus malas tasas de éxito y otros criterios, las empresas de MLM no califican para los préstamos de la SBA u otros programas de financiación y asistencia de pequeñas empresas.

Inversión involucrada en un MLM

Taylor investigó la inversión requerida para lanzar una campaña efectiva de construcción de negocios para un MLM centrado en el reclutamiento, o una compañía que ofrece una compensación por reclutar un equipo de "línea descendente" además de vender un producto.

Estima un mínimo de $ 25,000 en gastos totales que incluyen incentivos, productos, teléfono, internet, regalos, suministros de computadora, publicidad y viajes. Para crear esta cifra, se unió a una empresa centrada en el reclutamiento y trabajó a tiempo completo con el negocio durante un año. Hizo todo lo que se le pidió, desde comprar productos de capacitación mensual hasta asistir a conferencias.

Si decide unirse a un MLM, trátelo como un negocio legítimo, incluso si es un ajetreo lateral para usted. Muchas repeticiones luchan porque no hacen esto. Si no comercializa, vende y realiza las actividades que ganan dinero de manera consistente, es probable que su negocio falle.

Hoy, esos costos se reducen considerablemente. Internet, capacitación en línea, servicio de larga distancia y/o teléfono celular, y el marketing en línea gratuito y asequible han hecho que la construcción de cualquier negocio, incluido MLM, mucho más asequible.

En el estudio más reciente de la Fundación AARP, el 66% de los participantes de MLM invirtieron menos de $ 1,000 para inventario, capacitación y materiales, mientras que estaban con una organización MLM, el 24% gastó entre $ 1,000 y $ 4,999, y el 11% pagó $ 5,000 o más, mientras que El 23% no recordaba cuánto invirtieron. Solo cuatro personas informaron gastar más de $ 50,000.

Ganar dinero en un MLM

¿Realmente puedes ganar dinero en un MLM?? La respuesta corta es sí, pero en realidad, solo un pequeño porcentaje de representantes realmente se dan cuenta de las altas ganancias anunciadas en los materiales promocionales de MLM y en las reuniones. Algunas personas no ganan dinero en absoluto, y algunas personas realmente pierden dinero.

La Fundación AARP encontró que solo alrededor del 25% de las que encuestó obtuvieron ganancias con MLM, el 27% se rompió incluso, y aproximadamente la mitad de ellos perdieron dinero. Del trimestre que obtuvo ganancias:

• 14% ganó menos de $ 5,000
• 6% realizado entre $ 5,000 y $ 9,999
• 3% realizado entre $ 10,000 y $ 24,999
• El 3% ganó $ 25,000 o más
• .05% ganó $ 100,000 o más

La Fundación AARP encontró que solo el 40% de los participantes de MLM recibieron una copia del estado de divulgación de ingresos de la Compañía. De los participantes que lo recibieron, el 16% sintió que era "muy preciso", el 50% sintió que era "bastante preciso", 24% sintió que era "bastante

inexacto, "y el 9% por ciento informó que" no era nada preciso."

A Taylor se le ocurrió una conclusión más sombría de su investigación: "En promedio, es probable que uno de cada 545 se haya beneficiado después de restar los gastos, y 997 de 1,000 personas involucradas con un MLM pierden dinero (sin incluir el tiempo invertido)."

No todos los MLM son los mismos

Si todavía está pensando en unirse a un MLM, entonces es crucial que investigue e investigue la empresa y los productos para asegurarse de que no sea una estafa. También debe estar seguro de que es un producto y un sistema que siente que puede promover.

Existen muchos productos que venden compañías de marketing de un solo nivel sin un componente de reclutamiento, donde la probabilidad de generar ingresos es mucho más alta que las estadísticas de MLM típicas. Esto se debe a que la compensación se produce únicamente a través de la venta de productos, sin líneas descendentes, mínimos o tácticas de reclutamiento. Además, algunas empresas de MLM están centradas en productos y tienen planes de compensación diseñados en torno a la venta de productos.

Haz tu investigación.La gente comete muchos errores al ingresar al mundo de MLM. Algunos no investigan la empresa o el producto. Otros no leen el contrato que firman. Muchos novatos confían en la información proporcionada por su patrocinador. Recopilar todos los detalles y leer toda la letra pequeña antes de unirse a un MLM ayudará a prepararlo para el éxito.