Los pros y los contras de comprar una franquicia existente

En teoría, el concepto de franquicia es un modelo de negocio brillante. Sin embargo, comprar una nueva franquicia no garantiza el éxito. Es, en su mayor parte, un concepto que ha demostrado ser efectivo en algunas áreas bajo ciertas condiciones. Dada la falla generalmente triste de las empresas de inicio, hay otra opción si desea comprar una franquicia: comprar una franquicia existente. Pero el hecho de que el precio de compra sea más bajo que el costo de comenzar una nueva franquicia, no significa que la franquicia sea una buena inversión.

Los profesionales

El negocio ya está en funcionamiento, por lo que es posible que pueda comenzar a hacer negocios de inmediato, con proveedores, clientes, empleados capacitados y flujo de efectivo el primer día. También evitará todos los problemas de elegir una ubicación, construir un sitio y revisar estudios demográficos: no es raro que un nuevo franquiciado espere un año o más hasta que su ubicación esté lista para comenzar a hacer negocios.

Una franquicia existente tiene una historia. En lugar de adivinar si su nuevo negocio tendrá éxito, puede analizar los datos financieros históricos reales para determinar si es un buen negocio o no. Es mucho más fácil investigar una entidad conocida que una nueva empresa. Con una franquicia existente, tiene la oportunidad de revisar los libros y registros del vendedor y tomar una determinación del rendimiento futuro basado en números reales en una ubicación operativa.

Con una franquicia existente, puede negociar el precio de compra. Las nuevas franquicias vienen con un precio y términos establecidos, en los que el franquiciador rara vez es flexible. Con una reventa, a veces puede negociar el precio, los términos de pago, la capacitación del vendedor y cualquier otro aspecto del acuerdo. Pero aunque es un negocio nuevo, también debe averiguar los términos del acuerdo que su franquiciador estará dispuesto a otorgarle.

Finalmente, puede hablar con otros franquiciados en el sistema. Si realiza su investigación discretamente, le proporcionarán información sobre el negocio específico y el franquiciador que es posible que nunca pueda determinar por su cuenta.

Los contras

No todas las compañías de franquicias anuncian las ubicaciones que pueden estar a la venta. Como tal, su búsqueda puede tomar un poco más de lo que normalmente experimentaría en una búsqueda comercial no franquiciada.

Las finanzas del franquiciado le dirán bastante, pero además de los problemas normales que desea observar al realizar la debida diligencia para una nueva franquicia, debe averiguar:

• ¿Por qué la franquicia está dejando el negocio??
• El personal existente, especialmente los gerentes, se quedará?
• Tendencias para la ubicación: ¿han sido continuamente fuertes o han estado en declive??
• Son el vecindario y su demografía comienzan a cambiar?
• ¿Hay nuevos competidores entrando en el mercado que podrían afectar el rendimiento futuro??

Una vez que haya identificado una oportunidad, mire la ubicación como si estuviera comenzando de nuevo. Si el negocio ha estado en declive durante los últimos meses o años, no asuma que trabajará más duro o más inteligente que el vendedor. Y si el franquiciador requiere que traiga la ubicación a los estándares en el momento de la corriente, debe comprender sus requisitos de capital adicionales. Comprender el costo de actualizar la ubicación, el tiempo que debe realizar las mejoras y si deberá cerrar o no la ubicación durante la remodelación es esencial para que sepa de antemano.

El franquiciador generalmente tiene el derecho de la primera negativa a comprar franquicias individuales dentro de su sistema. Querrá obtener la confirmación del franquiciador si tienen la intención de hacerlo. Si no, puede pasar por toda la negociación solo para saber que alguien más va a comprar el negocio.

No asuma que va a poder asumir el acuerdo existente que tiene el vendedor, y no asuma que asumir un acuerdo existente incluso será beneficioso para usted. El acuerdo de franquicia que puede requerir que firme puede ser diferente de los vendedores. Sus tarifas y otros términos pueden ser diferentes de lo que el vendedor ha estado operando, y esos cambios pueden ser significativos.

Obtener financiamiento de terceros puede ser más difícil porque los mejores franquiciadores tienen relaciones con algunos prestamistas para ayudar a financiar sus nuevas ventas.

La mayoría de los franquiciadores no requerirán que pague una nueva tarifa de franquicia, pero muchos aún cobrarán una tarifa de transferencia que usted o el franquiciado de venta deberán pagar. Algunos franquiciadores también cobrarán al comprador por la capacitación inicial que requerirán. Es probable que el franquiciador quiera ver cuánto está pagando por el negocio y cómo planea financiar su compra: hay poca ventaja para cualquier franquiciador si pague demasiado por el negocio y luego no puede darle servicio a su deuda y falla.

También se le puede requerir que complete una orientación costosa y que consiga mucho tiempo antes de que el franquiciador le brinde su aprobación final como franquicia. En este caso, claramente necesita un mecanismo para extraer del acuerdo si, por cualquier motivo, no está aprobado.

Resumen

Comprar una franquicia existente es una excelente manera de convertirse en una franquicia, y tiene una serie de beneficios significativos. Sin embargo, al igual que con cualquier inversión, debe hacer su tarea y debe tener asesores legales y comerciales calificados que trabajen con usted.