Cosas que deben saber sobre los listados de precios fijos de eBay

Los listados de precios fijos se han convertido en el formato estratégico dominante en eBay en los últimos años, y por una buena razón: cuando está rodeado de tiendas minoristas en línea, es una propuesta perdedora ofrecer solo formatos de subasta complicados derivados por una curva de alto aprendizaje y lotes de complicaciones que no se ven, por ejemplo, en Amazon.

Aunque eBay todavía es a menudo imaginado por muchos como una casa de subastas, la percepción está cambiando gradualmente. Incluso a medida que los listados de precio fijo crecen en dominio y popularidad, sin embargo, hay cosas que muchos no saben sobre ellos.

Llegaron tarde y fueron controvertidos

eBay no siempre tuvo listados de precio fijo. De hecho, eBay ya fue un éxito relativamente grande en la era temprana de las puntocom y más allá antes de agregar la función "Comprarlo ahora", que luego se conocería como la lista de precios fijos. También pagaron el precio: otra compañía tenía una patente de proceso comercial en la función, y eBay finalmente pagó para adquirirlo para poder usarlo y ofrecer la oportunidad de "comprarlo ahora" a los compradores de eBay.

Son el gambito minorista de eBay

En primer lugar, para aquellos que no han estado en eBay recientemente, el dominio de la lista de precios fijos ha hecho que eBay sea mucho más similar a otros minoristas en línea que antes. Vas, agregas un artículo a tu carrito, revisas, llega poco después de eso. Si no has comprado eBay desde que sucedió, pruébalo. Si eres un "quejan los cambios de eBay", ten en cuenta que sin este cambio, eBay puede haber seguido el camino del dodo a medida que la masa de los consumidores generales acudió a los competidores de eBay.

Todavía pueden ser listados de subastas 

Por supuesto, el nombre del juego de eBay siempre ha sido la flexibilidad que ofrece sobre el comercio minorista tradicional, y en este sentido, los listados de precios fijos de eBay son especiales: también pueden ser subastas. Al enumerar los artículos, un vendedor puede optar por crear una lista que sea tanto una subasta como que también tenga un precio fijo.

Si aparece un cliente y realiza la compra a un precio fijo, la subasta es irrelevante. Si aparece un cliente y realiza una oferta baja, el precio fijo desaparece y el listado se convierte en una subasta, abierta a ofertas de todos. Lo mejor de ambos mundos.

Pueden ser flexibles de otras maneras 

Los listados de precios fijos de eBay también difieren de los de Amazon, ya que los vendedores pueden decidir permitir el regateo con compradores utilizando la mejor función de oferta. Esto brinda a los vendedores flexibilidad adicional para equilibrar los márgenes deseados con las realidades del mercado. Dada la trifecta de la subasta, el listado de precios fijos y la mejor función de oferta, eBay sigue siendo el mercado más flexible en línea para compradores y vendedores por igual, y esa es una de las razones por las que continúa prosperando.

No son necesariamente singulares 

Hay una percepción de que cada artículo enumerado en venta en eBay es una especie de isla; Cada artículo recibe una lista, haciendo que eBay sea más como clasificados que un minorista. De hecho, los vendedores pueden ofrecer muchas instancias del mismo artículo con una sola lista, y eBay luego recopila listados para artículos idénticos de muchos vendedores y los agregue en páginas de catálogo individuales para artículos. El efecto neto es que eBay ha logrado convertir su mercado en algo que se parezca mucho a los minoristas más tradicionales en línea, algo que ha sido fundamental en su cambio.

Pueden correr más tiempo que las subastas 

Si bien los listados de formato de subasta se pueden publicar en duraciones de 1, 3, 5, 7 o 10 días, los listados de precios fijos también se pueden publicar en duraciones de 30 días o activos hasta el sorte. tiendas de eBay. El efecto neto de esta diferencia ha sido dirigir a los vendedores profesionales y pequeñas empresas minoristas hacia listados de precios fijos, donde este tipo de conveniencia se vuelve logísticamente importante y dirigir a los vendedores individuales y usados ​​hacia los listados de formato de subastas.

Son más difíciles de crear gratis 

Al menos en los últimos meses y años, más de las promociones ofrecidas por eBay han sido descuentos en las tarifas de inserción para listados de formato de subastas que para los listados de formatos de precio fijo que. Como resultado, los listados de precios fijos se han convertido en algo del formato "premium" en eBay, listados de formato de subasta más parecido al formato de "descuento", algo que refleja sus devoluciones (ver más abajo).

Tienden a proporcionar mayores rendimientos 

Aunque no ha habido estudios destacados de este efecto y eBay no lo ha comentado, muchos vendedores y observadores han sugerido que en los últimos años queda claro que los listados de formatos de subastas dan como resultado márgenes más bajos que los listados de precios fijos. Esto probablemente se deba a una combinación de la menor visibilidad de los listados de formato de subasta y la creciente percepción de que los bienes de precio fijo son los bienes "minoristas", mientras que los bienes de subastas son los bienes de "descuento" entre los consumidores.

Son mucho más predecibles 

Debido a que los listados de formatos de subasta son más cortos y su valor depende del volumen de participación de los compradores, y debido a que los vendedores tienen menos aportes sobre sus valores finales, están mucho más sujetos a los efectos de tiempo y otras fluctuaciones del mercado. Para fines de contabilidad y planificación, es mucho más fácil administrar listados de precios fijos y medir el rendimiento con respecto a la tasa de venta a través del precio de venta promedio.

Pueden eliminar los muertos muertos 

Para los vendedores, los postores de Deadbeat han sido durante mucho tiempo uno de los principales argumentos contra eBay. Los postores de Deadbeat compran un artículo (ya sea haciendo una oferta en una subasta o "acordando" comprar una lista de precios fijos), luego desaparecen del radar sin pagarlo, costando dolores de cabeza al vendedor, tarifas y retrasos. De hecho, eBay rectificó este estado de cosas para los vendedores de precios fijos hace algún tiempo. Los vendedores de artículos de precio fijo ahora pueden requerir "pago inmediato" para los artículos. Hasta que el comprador haya pagado, el artículo permanece a la venta, otro cambio que lleva a eBay más cerca de una casa minorista tradicional. Con el panorama minorista en línea cambiando cada vez más hacia los dispositivos móviles y el espacio minorista en línea continuamente, el formato de precio fijo está aquí para quedarse y promete jugar un papel importante en la evolución de eBay en el futuro. Si eBay sigue siendo o no una "casa de subastas" indefinidamente, es probable que sea un mercado de "precio fijo", si nada más, hasta el día que muera.