Cosas para decirle a sus clientes compradores de bienes raíces

Las ofertas inmobiliarias caen todos los días por una variedad de razones. Desafortunadamente, muchas veces estos escenarios de asesino de ofertas podrían haberse evitado si el agente o corredor de bienes raíces acabara de educar a sus clientes compradores sobre el proceso antes de que se escribiera el primer contrato de compra.

No tenga miedo de dar a sus clientes compradores una educación temprana en problemas que se puedan encontrar, cómo generalmente se resuelven y su papel en el proceso. 

Las sorpresas negativas en el proceso de compra de viviendas con carga emocional y sensible al tiempo se pueden evitar en muchos casos al pasar por una lista de verificación de instrucciones a los compradores. Esto en realidad es casi necesario para los compradores por primera vez. Deben ser asesorados sobre cada fase del proceso a través de la transacción.

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Si vence a los vendedores al precio, no espere concesiones más tarde

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Todos quieren hacer un buen trato, y trabajar a un vendedor motivado en un precio de compra de ganga es el objetivo de la mayoría de los compradores. Asegúrese de hablar con sus compradores sobre cómo esto influirá en el proceso en casi todos los aspectos hasta el cierre.

Hágales saber que llevar a un vendedor a su línea de precios de fondo de roca generalmente se asegurará de que no aceptarán más concesiones para reparaciones o dinero para corregir problemas de inspección.

Siempre que haya educado a sus compradores a este hecho, esperamos evitar que el acuerdo se caiga debido a las negociaciones de remordimiento o corrección de inspección del vendedor.

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Una primera oferta realmente baja puede ser contraproducente sobre usted

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Un mercado de desaceleración con un inventario ascendente a veces alienta a los compradores a hacer ofertas de baja pelota para probar la motivación de los vendedores. En algunos mercados, no es tan inusual, y los vendedores simplemente regresan con una alta oferta de contador para atraer al comprador a un precio razonable.

Sin embargo, sus compradores podrían pagar si no tienen cuidado con este enfoque de oferta baja. Con los vendedores por primera vez que han cuidado y amado su hogar durante muchos años, una oferta muy baja puede ofenderlos. Un ejemplo real es una oferta baja contrarrestada por el vendedor con $ 1000 más que el precio de lista. 

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Haré un análisis de mercado comparativo para que cree su oferta

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Cuando recibe la pregunta "¿Qué precio debo ofrecer para esta casa??", salir con un número no es el mejor enfoque.

Debe asesorar a su cliente a través de un análisis de mercado integral de propiedades similares vendidas en esa área. Esto debería producir un rango y su comprador puede elegir un precio de oferta basado en estadísticas precisas del mercado.

Si hay otros factores que puede divulgar legalmente a su cliente sobre la motivación del vendedor o los recientes cambios en el mercado, definitivamente hazlo y ayúdelos a sentirse cómodos con el precio que eligen.

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No soy un experto en todas las cosas, pero te ayudaré a localizar una

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Demasiados agentes y corredores de bienes raíces se meten en problemas al tratar de ser útiles para sus clientes en áreas que no deberían ser. No eres un inspector, abogado, tasador o ingeniero.

No intente asumir sus tareas y responsabilidades creyendo que está brindando servicio a sus clientes. "No sé" es una respuesta válida, especialmente cuando se sigue con "pero te ayudaré a averiguarlo."

En realidad, mejora su valor para el cliente siendo honesto sobre su conocimiento y ayudándoles a localizar al profesional competente apropiado para responder a sus preguntas.

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No compre esos muebles nuevos hasta después de cerrar

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Con muchos de los compradores de hoy que compran casas en el extremo superior de lo que pueden pagar, no queda espacio en su puntaje de calificación de préstamo.

Las ofertas se han perdido días antes del cierre porque el prestamista hizo una verificación de crédito final y encontró que se habían comprado varios miles de dólares de muebles nuevos en una tarjeta de crédito.

Aconsejar a sus compradores que no realicen cambios de crédito o compras significativas en esta fase crítica previa al cierre.

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Las cosas suceden, así que prepárate

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Hay tantas actividades interdependientes involucradas en un cierre, por lo que no es tan inusual que haya retrasos en última hora que muevan un cierre unos días más lejos.

Muchas veces esto se debe a documentos de préstamos, ya que el prestamista quiere ver la evaluación, la encuesta, el título y otros documentos primero. Si alguno de estos se retrasa, entonces el cierre podría ser más tarde de lo esperado.

Aunque no siempre se puede evitar, trate de asegurarse de que su cliente no llegue con sus muebles el día de cierre sin lugar para vivir o dinero para pagar los motores por el almacenamiento de furgonetas porque no pueden mudarse durante tres días.