Consejos para una negociación salarial exitosa

Existe una ventana de negociación salarial desde el momento en que ofrece un trabajo a un candidato hasta la aceptación del trabajo por parte de su candidato seleccionado. Los resultados de esta negociación salarial pueden dejar que un candidato se sienta deseado por su organización o devaluado. Los resultados de esta negociación salarial pueden dejar al empleador entusiasmado de dar la bienvenida al candidato o sentirse como si hubiera perdido.

Un empleador positivo y un empleado positivo son los resultados de una negociación salarial exitosa. Aquí hay consejos para realizar una negociación salarial exitosa.

Consejos de negociación salarial del empleador

¿Cuánto margen de maniobra tiene para la negociación salarial y otras condiciones de empleo con sus candidatos?? La respuesta varía de no mucho a mucho. Un factor clave es la discusión del salario, los beneficios y las condiciones de trabajo que ocurrieron con sus posibles empleados durante el proceso de entrevista.

Es probable que sus candidatos hayan compartido su salario actual o más reciente con usted (aunque se está volviendo cada vez más ilegal para los empleadores en muchas jurisdicciones solicitar esta información de sus candidatos de trabajo.). Es posible que haya compartido el rango de salario para el puesto con sus posibles empleados. Los listados de trabajo publicados también pueden haber dado a los prospectos una idea sobre el rango salarial. 

De hecho, se aconseja a los empleadores que proporcionen esta información salarial en sus listados de trabajo siempre que sea posible para que no esté inundado con candidatos bajo o calificados que estén dispuestos a conformarse con cualquier trabajo. Atraerás a los candidatos que puedan hacer ejercicio para ti.

Otro factor clave en las negociaciones salariales es el nivel de la posición; Es probable que tenga más espacio de negociación con empleados de nivel superior y con empleados que son el único empleado que realiza un trabajo en particular en su empresa. También son propensos a pedir ventajas y beneficios adicionales si no pueden hacer que ofrezcan más dinero.

El tercer factor en la negociación salarial es cuán mal necesita su organización a este empleado y cuánta dificultad tiene para encontrar su conjunto de habilidades. Los rangos salariales del mercado también juegan un factor en sus decisiones de negociación salarial.

Consideraciones de negociación salarial de empleados

En consecuencia, el margen de negociación salarial del empleador depende de los factores del mercado. Estos factores incluyen el:

• Nivel del trabajo dentro de su organización
• La escasez de las habilidades y la experiencia necesarias para el trabajo en el mercado laboral
• Progreso profesional y experiencia del individuo seleccionado
• Valor justo de mercado para el trabajo que está llenando
• El rango salarial para el trabajo dentro de su organización
• El rango salarial para el trabajo dentro de su área geográfica
• Condiciones económicas existentes dentro de su mercado laboral
• Condiciones económicas existentes dentro de su industria

También puede tener factores específicos de la empresa que pueden afectar el salario dado, como los trabajos comparativos, su cultura, su filosofía salarial y sus prácticas de promoción.

Línea de fondo? ¿Qué tan mal quieres y necesitas a este candidato?? Si es demasiado necesario, su estrategia de negociación salarial se convertirá rápidamente en una capitulación. Y, la capitulación, pagar más de lo que puede pagar, pagar desproporcionadamente a los rangos salariales de sus empleados actuales y pagar un nuevo salario y beneficios de los empleados fuera de su zona de confort, es malo para el empleador y mal para el candidato.

El trabajo del nuevo empleado se analiza bajo un microscopio; Las expectativas del empleador pueden ser demasiado altas. Los compañeros de trabajo pueden resentirse con el salario negociado y pensar en el nuevo empleado como una prima donna.

En una negociación salarial beneficiosa para ganar, tanto el empleador como los empleados abandonan la negociación salarial sintiéndose listos para comenzar con una relación exitosa a largo plazo.

Si alguna vez ha estado involucrado en una intensa negociación salarial, sabe que puede consumir su energía mental y física más allá de su importancia. Esto se debe a que, para cuando llegue a la etapa de hacer una oferta, ha pasado el tiempo para desarrollar un grupo de candidatos. Has entrevistado a varios candidatos durante semanas.

Negociación salarial intensa

Su organización ha invertido un tiempo y energía significativos en el cortejo y conocer a su candidato de elección final. Los candidatos más sofisticados, los candidatos de nivel superior y los candidatos con un importante progreso profesional contrarrestan su carta de oferta inicial, así que espere. Incluso su nivel inferior, los candidatos más nuevos solicitarán $ 1,000-5,000 más de lo que ofreció como ocurrencia normal.

Además, las expectativas y necesidades de los candidatos a veces pueden lado a ciegas del empleador. Si varias personas han realizado entrevistas, que se recomienda, usted tiene poco control sobre las expectativas expresadas y lo que el candidato cree sobre el puesto como resultado de las entrevistas. Tampoco tiene control sobre el contenido de ofertas de otras empresas que pueden ocurrir simultáneamente.

Consejos de negociación salarial

Si bien no están destinados a detallar integralmente cómo llevar a cabo una negociación salarial, se ofrecen estos sugerencias y consejos para garantizar que realice negociaciones salariales exitosas.

• La negociación salarial no se trata de ganar a menos que ganan ambas partes. Si alguna parte siente que han capitulado, no negociado, ambas partes pierden.
• Hacer todo lo posible para identificar el salario y beneficios más recientes que recibió su candidato. La mayoría de las organizaciones solicitan salario en sus solicitudes de empleo y en sus publicaciones y anuncios de trabajo. Algunos candidatos ofrecen formularios W-2 y otras pruebas de salario cuando los empleadores solicitan prueba de compensación. (Esto no se recomienda, por cierto. Es más intrusivo de lo que los empleadores deberían ser sobre los antecedentes de sus candidatos.)
  También puede preguntarle a los antiguos empleadores durante la verificación de referencia. Es posible que no pueda igualar el salario, pero tendrá una buena idea de lo que el candidato buscará durante las negociaciones salariales.
  Si bien estos consejos no están destinados a detallar de manera integral cómo realizar una negociación salarial, estos sugerencias y consejos asegurarán que realice negociaciones salariales exitosas.
• Sepa cuáles son sus límites de negociación salarial. Base sus límites en sus rangos salariales internos, el salario pagado a los empleados en puestos similares, el mercado de clima económico y búsqueda de empleo y la rentabilidad de su empresa.
• Reconozca que, si su salario no es negociable, e incluso si lo es, los candidatos superiores negociarán con usted en otras áreas que pueden ser negociables.
  Estos incluyen beneficios, elegibilidad para beneficios o cobra pagado, asistencia de matrícula, tiempo libre pagado, un bono de firma, opciones de acciones, pago de bonos variables, comisiones de ventas, asignación de automóviles, horarios flexibles, teletrabajo, teléfono inteligente pagado, paquetes de indemnización y gastos de reubicación. De hecho, los candidatos sofisticados negociarán en todas estas áreas y más.
• Incluso si está convencido del potencial impacto positivo del candidato dentro de su organización, y es probable que un candidato de negociación le siga recordando, la mayoría de las organizaciones tienen límites. Te arrepentirás de haber violado tus límites; Incluso si tiene que comenzar su reclutamiento, se ahorrará años de dolores de cabeza y costos prohibitivos.
• En una compañía, un candidato trató de negociar un paquete de indemnización que proporcionó seis meses de su salario base más un mes adicional para cada año que trabajó para la compañía. Además, quería todo este dinero en una suma global tras el despido.
  A $ 5769.00 por pago, la organización habría tenido que encontrar aproximadamente $ 116,000.00 tras su despido después de solo tres años de empleo. No hay demasiadas pequeñas y medianas empresas pueden pagar un paquete de compensación en este rango de precios o crear una suma global como esta. El candidato retrocedió su demanda.
• Si su oferta inicial no es negociable o apenas negociable, intente indicarle al candidato cuando realice la oferta de trabajo. Una organización hizo una oferta aceptable a un candidato especial a quien la organización había estado tratando de contratar durante varios años en un papel apropiado. (Esperaron hacer una oferta hasta que se abriera la posición correcta, ya que el candidato había rechazado el salario ofrecido para un papel menor en una búsqueda de empleo anterior.)
  Dijeron: "Le ofrecemos $ 60,000 en salario base más el potencial de ganar hasta $ 20,000 en bonos durante su primer año. Otros que han estado con esta organización por hasta nueve años están a un par de miles de dólares de esa base. Entonces, puedes ver cuánto te valoramos con esta oferta.
  "Además, a medida que crea sus cuentas, algunos de nuestros desarrolladores de negocios están ganando más de $ 100,000.00."La organización estaba tratando de decirle que la base era firme y que el potencial al alza en bonificación era alto. Ella aceptó.

Hay mucho en juego cuando negocia el salario con su empleado potencial elegido. Use todos estos consejos de negociación salarial para garantizar que no explote la oportunidad de contratar a un empleado excelente, calificado y superior.